成立1年的“萌新”經(jīng)銷商，2023年如何賣好圓包機(jī)！？

12月中旬，趕上全國降溫寒潮，讓我們?cè)趦?nèi)蒙古區(qū)域走訪和調(diào)研困難重重。大雪紛紛的內(nèi)蒙古，感覺時(shí)間都被凍住了，部分代理商關(guān)門放假，部分開著門卻找不到人，偶爾遇到有代理商在的店也是燈暗客少！但也正這樣的環(huán)境下，讓我們看到優(yōu)秀代理商、優(yōu)秀企業(yè)能在2023年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)跑出來的原因！在巴彥淖爾我遇到了德沃在當(dāng)?shù)氐拇砩蹋闪H1年的天喜農(nóng)機(jī)如何和德沃農(nóng)機(jī)在“冰凍”的2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“卷”出新高度。

從“卷”的建筑行業(yè)來到“卷”的農(nóng)機(jī)行業(yè)

天喜農(nóng)機(jī) 許志（右）

“卷王”來到了農(nóng)機(jī)行業(yè)

許總是天喜農(nóng)機(jī)的主理人之一，他介紹到，成立僅1年多的天喜農(nóng)機(jī)門店已經(jīng)覆蓋巴彥淖爾主要的農(nóng)牧、糧食產(chǎn)區(qū)，公司人員在崗三十多人。2023年，“一凍到底”的巴彥淖爾農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)毓ど潭俭@訝于天喜農(nóng)機(jī)銷量額的快速增長，很多在當(dāng)?shù)亟?jīng)營十多年的早期頭部經(jīng)銷商，在天喜農(nóng)機(jī)身上感受到了“頭部”潛力。

當(dāng)談到來到農(nóng)機(jī)行業(yè)一年的感受？許總笑言：“過去一年對(duì)于天喜農(nóng)機(jī)是生死年，也是發(fā)展的一年。我是從一個(gè)卷行業(yè)到了另外一個(gè)卷行業(yè)?！?/p>

許總來自建筑行業(yè)，早已厭倦建筑行業(yè)“卷”的許總被朋友帶入行的初衷：“換個(gè)不那么卷的朝陽行業(yè)！”剛起步的天喜農(nóng)機(jī)很快拿下了某拖拉機(jī)品牌的的代理權(quán)！

帶著美好憧憬的許總遇到了2023年的“國三切國四”和“一跌到底”的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)冰凍期。許總稱：“進(jìn)了行業(yè)我才知道國三切國四是怎么回事。”天喜農(nóng)機(jī)迎來了生死第一關(guān)——“把貨賣出去，證明自己?！?/p>

調(diào)整好心態(tài)的許總，主動(dòng)參與到農(nóng)機(jī)行業(yè)中的“卷”。

天喜農(nóng)機(jī)每一位員工每天固定時(shí)間進(jìn)行直播，零下二十多度的天氣，每一分鐘的堅(jiān)持不僅是給對(duì)手的壓力也是增加成交機(jī)會(huì)的底氣。

卷自己：行業(yè)新兵的許總查資料了解廠家、走市場(chǎng)了解對(duì)手、做好用戶調(diào)研。

卷團(tuán)隊(duì)：拋棄招人招懂行的想法，除了幾個(gè)崗位確實(shí)需要技術(shù)支持的，其他崗位從行業(yè)外招聘年輕人，反而容易融合大家的想法，一起學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

卷對(duì)手：把裝修行業(yè)的服務(wù)理念運(yùn)用到農(nóng)機(jī)行業(yè)，如果用戶車出了問題，備用車先頂上，做到車輛維修不耽擱用戶進(jìn)度。

天喜農(nóng)機(jī)的“卷”，卷出了一份優(yōu)秀答卷！不僅僅在“寒冷”的2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，并且拿下多家優(yōu)秀品牌在多個(gè)區(qū)域的總代理！

“卷王”與“卷王”的合作

許總笑言與德沃合作既是“緣分”，也是“必然”！天喜農(nóng)機(jī)在拖拉機(jī)銷售穩(wěn)定后，有了增加擴(kuò)大農(nóng)機(jī)具經(jīng)營范圍的想法，因?yàn)榘蛷┠谞柺侵匾霓r(nóng)牧區(qū)，天喜農(nóng)機(jī)考慮的首選就是打包機(jī)。

經(jīng)過市場(chǎng)走訪、朋友介紹后，天喜農(nóng)機(jī)有意代理德沃圓包機(jī)，但是苦于德沃在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了合作伙伴。

“德沃集團(tuán)的圓包機(jī)在全國多個(gè)區(qū)域銷量排名前列，用戶認(rèn)可度高?！?/p>

據(jù)天喜員工介紹，德沃圓包機(jī)的用戶以年輕、經(jīng)濟(jì)類用戶為主。某次，天喜農(nóng)機(jī)驚喜發(fā)現(xiàn)德沃在當(dāng)?shù)啬硡^(qū)域代理權(quán)空白，于是快速簽下了當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)。

也正是從這次小區(qū)域合作開始，天喜農(nóng)機(jī)和德沃兩位“卷王”在當(dāng)?shù)鼐沓鲂赂叨?-德沃圓包機(jī)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大！通過和德沃的合作，許總也認(rèn)識(shí)到德沃在售后服務(wù)、技術(shù)改進(jìn)方面的“卷”。隨著后續(xù)合作的深入和雙方彼此之間的了解，天喜農(nóng)機(jī)也獲得了德沃圓包機(jī)更大的市場(chǎng)代理權(quán)。

據(jù)德沃工作人員介紹：“對(duì)于新進(jìn)入行業(yè)的代理商，我們關(guān)注很多！因?yàn)槲覀冋J(rèn)為共同成長的代理商，未來在市場(chǎng)波折的時(shí)候抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)！”

許總也堅(jiān)信：“卷”不是目的，與行業(yè)共成長才是目的！”