賣800臺拖拉機、200臺打包機——銀川經(jīng)銷商是怎么做到？

此次市場考察的第一站：寧夏銀川。我拜訪了寧夏三大代理商之一的龍平農(nóng)機，同時與龍平農(nóng)機年輕的總經(jīng)理吳玉平，交流了他的成長故事和如何在低迷的2023年市場行情下，取得800臺拖拉機、200臺天朗秸稈打包機的成績！

寧夏龍平農(nóng)業(yè)機械有限發(fā)展公司總經(jīng)理  吳玉平（左）

名牌大學(xué)生，被迫回家賣“單缸機”

吳玉平畢業(yè)于雙一流名校寧夏大學(xué)，剛剛大學(xué)畢業(yè)就被父親“抓回來”賣單缸機。吳玉平笑言：“大哥沒有回來，就只能我回來了，那時候賣的農(nóng)機可沒今天的高大上，當(dāng)時以單缸機為主！”

剛畢業(yè)回家?guī)兔Φ膮怯衿絻?nèi)心還是抵觸的，認(rèn)為賣單缸機是一件非常Low的事情。身處一線銷售的吳玉平每天打交道的都是“叔叔輩”，聊的話題既“不時尚”也“不前沿”。但是隨著時間的推移，看到因為自己的努力讓更多的“叔叔輩”用戶取得不錯的收入而備受鼓舞，同時也越來越理解父親的創(chuàng)業(yè)有多不容易。

與天朗開啟新征程

時間飛逝，吳父也越來越放心把公司業(yè)務(wù)交給小吳。近幾年，吳玉平與企業(yè)交流中遇到越來越多的同齡人，吳總介紹到：“我合作的天朗農(nóng)機總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售后總監(jiān)都很年輕，與年輕的團隊合作也讓我們有了更多的共同話題?！?/p>

談到父親是否會干擾自己的選品,吳總坦言：“雖然我們在企業(yè)管理等方面會有各自的理念，但是在選品方面自始至終都是一致，不僅人品好講信用、好產(chǎn)品還得有好服務(wù)?！?/p>

“2023年，銀川每2臺秸稈打包機就有一臺是天朗造！而且200臺都是通過散貨銷售給終端用戶?！眳强倢τ谧约旱暮献骰锇楸都诱J(rèn)可，坦言天朗在當(dāng)?shù)貍涫茏放醯脑颍骸捌湟?、產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，‘一分鐘三包草’優(yōu)勢亮眼；其二、龍平農(nóng)機渠道深入到主要的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，售后服務(wù)及時響應(yīng)。把服務(wù)、關(guān)系都維護好了，即使產(chǎn)品價格比別家稍微高點，用戶依然會理解和采購?！?/p>

年輕天朗，值得更多期待！

早期，天朗秸稈打包機以‘一分鐘三包草’這一特性快速風(fēng)靡草料圈。2023年，推出的‘草王’‘速王’優(yōu)點更是多多，‘速王’系列繼承了天朗過往產(chǎn)品優(yōu)勢，作業(yè)速度更快！2023款作業(yè)速度再次提升10%；‘草王’系列，三次粉碎、三次揉搓、五次除塵，草質(zhì)更好，并且草料長短可調(diào)，特別受養(yǎng)殖多種家禽的用戶喜歡。

同時天朗遍布全國主要區(qū)域的售后服務(wù)網(wǎng)點和配件倉庫也確保了天朗的響應(yīng)速度。2023年吉林天朗全國售后巡檢活動于年初啟動。近50支售后服務(wù)車隊預(yù)計行駛60萬公里，覆蓋全國16個省市地區(qū)。

2023年，年輕的天朗圍繞玉米產(chǎn)業(yè)推出一系列產(chǎn)品，鑫天朗圓捆打捆機、鑫天朗玉米收獲機、鑫天朗大型方捆機！年輕的天朗在成長，年輕的天朗值得期待！