“萬事不俱備，只有東風(fēng)”的90后代理商：缺貨，少賣了二十多臺(tái)設(shè)備！

前言：年初，對(duì)于2023年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，大家有下滑的心理建設(shè)。但是過去農(nóng)機(jī)行業(yè)的三年“蜜糖期”，讓過慣好日子的部分企業(yè)和代理商很不適應(yīng)。能夠快速調(diào)整心態(tài)、策略的代理商、企業(yè)很快在下半年迎來反彈，而擺爛的企業(yè)和代理商生存愈發(fā)艱難。有的代理商消化庫(kù)存越消化越多，有的人急需出貨卻遲遲提不到貨……

90后的團(tuán)隊(duì)泰禾農(nóng)機(jī)小郝總（左二）小李總（左三）

此次烏蘭察布之行，拜訪一位初次見面的網(wǎng)友，誤認(rèn)為兩位是接班父輩的年輕人，然而當(dāng)他們聊到他們的故事后，我既認(rèn)為特別玄幻，又能給大家?guī)憩F(xiàn)實(shí)的啟發(fā)，就是做好自己，剩下留給市場(chǎng)！

烏蘭察布

因?yàn)閮晌?0后在“萬事都不俱備”的情況下，被不知道哪來的“東風(fēng)”裹挾著，在他們25、26歲的時(shí)候開始了農(nóng)機(jī)代理生涯的摸爬滾打。

摘自兩位的對(duì)話，還原故事：

小郝總：我能干這一行，完全是因?yàn)槲腋赣H的雄心壯志。他種地的想干代理，又沒精力，我被迫干了這一行。當(dāng)初我跟著叔叔輩的合伙，時(shí)間長(zhǎng)了不賺錢，他也撂挑子走人了。

小李總：我從北京打工回家賣農(nóng)機(jī)配件剛?cè)胄?，后來誤打誤撞干了農(nóng)機(jī)代理生意，我根本不懂修車！用戶車出了問題的位置我反饋給廠家，廠家人員遠(yuǎn)程指導(dǎo)，我把新車對(duì)應(yīng)位置拆了再裝回去試試沒問題的時(shí)候，我再去給用戶修車。

小李總：客戶都比我們大，夏天天熱我被曬得很黑，有時(shí)候用戶問我有40幾歲了沒！我也不吭聲，正好裝裝“老成”，我心里想我還沒結(jié)婚呢。

同在一條街做生意的兩位年輕人少不了工作中打交道，都認(rèn)同彼此的做事理念，2019年決定兩家合一家，共同發(fā)展。

93年的小李總，干農(nóng)機(jī)已經(jīng)有6年了

因?yàn)槟贻p也沒有虧錢、賺錢的概念，確定好分工后，兩人也不計(jì)較彼此得失和付出，每天鼓足勁頭就是拼命干。如今泰禾農(nóng)機(jī)也成為當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘慕?jīng)銷商之一。

談到與德沃的緣分，小李總：“從剛開始干代理做的耕整系列，再到后期的德沃全系馬鈴薯設(shè)備，德沃耕整、馬鈴薯設(shè)備在當(dāng)?shù)睾椭苓叺貐^(qū)有著很好的用戶基礎(chǔ)，這也降低了我們銷售的難度。為我們剛起步的代理商降低了銷售門檻！如今我的馬鈴薯用戶基本上選擇的都是全系德沃馬鈴薯設(shè)備”

“2022年，因?yàn)轳R鈴薯價(jià)格不錯(cuò)，2023年，當(dāng)?shù)刭?gòu)買馬鈴薯設(shè)備的用戶積極性高了不少，但是我們內(nèi)蒙古相對(duì)于河北等地設(shè)備銷售啟動(dòng)晚些，早期沒敢定太多設(shè)備，導(dǎo)致后期銷售旺季根本拿不到德沃的馬鈴薯機(jī)械，今年至少少賣了二十多臺(tái)馬鈴薯設(shè)備?！?/p>

小李總感嘆與德沃的合作：“德沃與我們打交道的基本上都是年齡相差不大的同齡人，如今不僅僅是合作，更是朋友關(guān)系。他們市場(chǎng)和售后人員在當(dāng)?shù)嘏艿暮芮?、工作做的很深！我們彼此配合在?dāng)?shù)刈錾?、做透。?/p>

配件倉(cāng)庫(kù)雖然很小，但整理的井井有條

這一路走來，我聽到的代理商、用戶對(duì)于德沃評(píng)價(jià)高的不僅僅是產(chǎn)品，更是對(duì)于德沃人的好評(píng)！德沃這家企業(yè)的凝聚力來自哪里？德沃這家年輕的企業(yè)為何能夠在多類產(chǎn)品、多條戰(zhàn)線全面開花？

我認(rèn)為這能從年初的時(shí)候我與德沃集團(tuán)韓董事長(zhǎng)的談話中找到答案。德沃集團(tuán)“梧桐計(jì)劃”讓他們?cè)诟鳁l戰(zhàn)線的開疆拓土儲(chǔ)備了大量的人才。如今僅德沃公司的研發(fā)人員就有70多人，這是同類規(guī)模企業(yè)研發(fā)人員的十倍，每一個(gè)項(xiàng)目組均具備獨(dú)立研發(fā)能力。這確保了德沃每一條產(chǎn)品線的推陳出新。也是外界驚訝于德沃集團(tuán)產(chǎn)品迭代、跟進(jìn)速度之快的原因！“賽馬機(jī)制”讓不同項(xiàng)目之間的負(fù)責(zé)人思考如何為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，如何讓團(tuán)隊(duì)中“多勞”“多思”的人獲得更多。

德沃集團(tuán)除了關(guān)注自身組織成長(zhǎng)之外，還積極利用自身力量和第三方力量，為渠道提供培訓(xùn)、支持，讓更多“泰禾農(nóng)機(jī)”這樣的年輕代理商和年輕人能從德沃平臺(tái)找到自身企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品、人文養(yǎng)料。