冠軍怎么煉成？女中豪杰孫艷平：“天時、地利、人和”

2021年天朗商務(wù)年會表彰了來自全國各地的優(yōu)秀代理商，在這次年會中，福達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司摘得銷售桂冠。能在200多家代理商中脫穎而出實(shí)屬不易，取得這一成績的掌舵者是一位從業(yè)時間并不長的“女中豪杰”——福達(dá)農(nóng)機(jī)總經(jīng)理孫艷平。

福達(dá)農(nóng)機(jī)總經(jīng)理孫艷平

2014年，孫總才開始從事農(nóng)機(jī)代理行業(yè)；2016年，福達(dá)公司代理秸稈打包機(jī)；2019年，重新調(diào)整代理品牌選擇與天朗簽約至今；2021年，銷量排名第一；2023年，福達(dá)農(nóng)機(jī)攜天朗最新款“草王”、“速王”秸稈打包機(jī)再上征程。

與孫總的交流中，看出來一個道理——賣好不容易，賣成冠軍，更是天時、地利、人和都不可缺。

其一：地利

福達(dá)農(nóng)機(jī)所在地位于“黃金玉米帶”的開魯縣，開魯縣地處西遼河沖積平原腹地，玉米標(biāo)準(zhǔn)化種植面積達(dá)到180萬畝。當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)發(fā)達(dá)，僅牛存欄就有26萬頭，而羊存欄則高達(dá)108萬只。秸稈要有出路，牛羊要有飼料，供需雙方的急迫需求為秸稈打包機(jī)的暢銷提供了土壤。

開魯縣

其二：天時

福達(dá)農(nóng)機(jī)是最早一批代理秸稈打包機(jī)的代理商，但是因其早期代理的某品牌秸稈打包機(jī)技術(shù)不成熟、服務(wù)跟不上，導(dǎo)致秸稈打包這個品類在當(dāng)?shù)剡t遲打不開銷路。

2019年，福達(dá)農(nóng)機(jī)決定重新調(diào)整代理品牌。當(dāng)時在國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策、秸稈資源化利用以及“糧改飼”等各項(xiàng)政策的推動下，秸稈打包機(jī)市場銷量獲得爆發(fā)式增長，一度成為市場的寵兒，行業(yè)競爭稱為“千機(jī)爭霸”不為過。

天朗秸稈打包機(jī)以扎實(shí)的品質(zhì)、“一分鐘三包草”的作業(yè)速度和及時的銷售在行業(yè)內(nèi)初露崢嶸。剛好天朗在開魯縣還未有代理商，經(jīng)朋友牽線，雙方很快達(dá)成合作。孫總笑言：“要再晚點(diǎn)，就錯過了這個機(jī)會！”。

秸稈打包機(jī)最火的時候，各地代理商提著現(xiàn)金到廠區(qū)希望能拿下一地區(qū)代理權(quán)，產(chǎn)品最瘋狂的時候“一機(jī)難求”。吉林天朗用5年時間創(chuàng)造了增長100倍“天朗速度”，銷售額從500萬元猛增到5億元。

2023年，天朗對原產(chǎn)品升級，其產(chǎn)品定位更精準(zhǔn)。天朗的“草王”系列，三次粉碎、三次揉搓、五次除塵，草質(zhì)更好，并且草料長短可調(diào)，特別適合養(yǎng)殖多種家禽的用戶?！八偻酢毕盗欣^承了天朗過往產(chǎn)品優(yōu)勢，作業(yè)速度更快！2023款作業(yè)速度再次提升10%，同時在草質(zhì)上有提升，不同用戶可以出廠選配原廠三粉箱，改變一次性粉碎定刀和揉搓板的組合。同時兩款產(chǎn)品全部采用電容屏，雖然增加了成本但是操作更順暢，北斗4G定位系統(tǒng)，讓機(jī)器操作更安全、更精準(zhǔn)。

其三：人和

產(chǎn)品扎實(shí)、地理?xiàng)l件優(yōu)越也離不開“人和”，孫總坦言：“建議用戶購機(jī)時，不僅僅只是為了賣產(chǎn)品，也要從用戶的實(shí)際需求及利益出發(fā)，實(shí)實(shí)在在幫助用戶解決購機(jī)面臨的擔(dān)憂，幫助用戶獲利，才能真心換真心?！?/p>

人和：天朗全國售后巡檢走進(jìn)興安盟科右中旗

即使今天面對逐漸飽和的秸稈打包機(jī)市場，孫總嘗試“以舊換新”，建立當(dāng)?shù)亟斩挻虬枨蠛凸┙o信息網(wǎng)，幫助用戶降低購機(jī)門檻，獲得更多收益。孫總在與天朗合作的5年時間里，不僅認(rèn)可天朗的產(chǎn)品，而且非常贊同天朗團(tuán)隊(duì)做事的態(tài)度。與孫總有同樣感受的還有用戶、代理商、行業(yè)同仁和領(lǐng)導(dǎo)。中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會會長陳志稱贊天朗“心中有用戶，不圖一時得失?！?/p>