中國造采棉機首次大規(guī)模出口國外

臨近大寒節(jié)氣，新疆阿克蘇地區(qū)沙雅縣氣溫低至零下10攝氏度，中國最長內(nèi)陸河——塔里木河千里冰封，這一壯觀景象已持續(xù)多日。

徜徉在塔里木河畔，一望無際的棉田里，還殘存著一些棉花秸稈，吸引了成群的牛羊前來啃食。全國優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地沙雅縣，2023年棉花種植面積約175萬畝。不久前的采摘季，一臺臺國產(chǎn)采棉機在這里馳騁，將一朵朵棉花吸入體內(nèi)，然后自動打包成一個個通常由金黃色包裝膜包裹、重約2噸的圓柱體棉包——俗稱“金蛋蛋”。

借著“一帶一路”東風，這些采棉機還駛向中亞的廣袤棉田。其中尤以新疆缽施然智能農(nóng)機股份有限公司最引人注目：半個月前，缽施然公司完成了對烏茲別克斯坦54臺采棉機的出口訂單，金額超8000萬元。中國出口信用保險公司披露的信息顯示，這是國產(chǎn)采棉機首次大規(guī)模出口。

這是不小的進步。作為全國最大棉產(chǎn)區(qū)，新疆雖然從20世紀90年代開始就啟動采棉機研制，但始終未能攻破核心技術(shù)，高端采棉機一直長期被外資品牌壟斷，進口率一度在90%以上。由浙江省和嘉興市援疆指揮部牽線、浙江亞特電器股份有限公司參與投資的缽施然公司成立于2009年。它是如何打破壟斷，進而打開“一帶一路”市場的？國產(chǎn)采棉機首次大規(guī)模出口國外市場，又意味著什么？

新疆棉機采率超85%，國產(chǎn)機占比逾八成

每年9月下旬至11月初，是新疆的采棉季。據(jù)新疆日報報道，新疆全區(qū)2023年棉花機械化采收率超過85%。

近日，記者從杭州出發(fā)，輾轉(zhuǎn)幾千公里到達沙雅縣城時已是深夜。次日一早，記者來到缽施然公司沙雅工廠，銷售部經(jīng)理趙棟陪同記者沿著縣城往南，途經(jīng)塔里木河，驅(qū)車75公里來到哈德墩鎮(zhèn)。穿過一片胡楊林，大片的棉田映入記者眼簾。

走進哈德墩鎮(zhèn)永安村，記者見到了56歲的棉農(nóng)吳銀田，他正忙著給冬小麥抽水灌溉。偌大的院子里，5臺缽施然生產(chǎn)的三行圓捆打包采棉機格外醒目，正是靠著這些大家伙，他承包的棉田面積從幾百畝拓展到4000畝，豐收的喜悅綿綿不絕。

“采棉機，我們都叫它‘下蛋機’，采摘、壓縮、打包，一氣呵成，10分鐘能就吐出一個‘大金蛋’，5臺機子一天能采1500畝棉花呢。”談及豐收的景象，吳銀田面露喜色。6年前，吳銀田承包了300畝地種棉花，到了采摘季，因為找不到拾花工，急得整宿睡不著覺，最后好不容易托人找到40個拾花工，花了兩個月才采摘完，結(jié)果又錯過棉花最好的行情。“找拾花工，每公斤要2.5元工錢，像去年的行情，棉花每公斤收購價才7塊多，刨去成本，就賺不了多少錢?！?/p>

2010年前后，新疆棉花主要由人工采摘。每到采棉季，來自陜西、四川、甘肅、寧夏等地的采棉工就背上行囊，搭乘“采棉專列”來到新疆。當自動化、智能化大型采棉機在萬畝棉田閃亮登場，熱熱鬧鬧的“采棉專列”逐漸退場?！耙慌_機器抵得上一支采棉大軍?！崩徥┤还旧逞殴S對外接待部經(jīng)理劉泉印象深刻，他說，2019年采棉季，全國各地涌向沙雅的拾花工數(shù)量從2008年的約9.6萬人銳減到3000多人，現(xiàn)如今，采棉大軍浩浩蕩蕩進沙雅的場景已不復(fù)存在。

離開哈德墩鎮(zhèn)，記者來到沙雅縣紅旗鎮(zhèn)多勒昆村，走進棉農(nóng)阿卜杜拉·麥海木的家中，只見他正和技術(shù)員對幾臺采棉機、播種機等進行檢修。去年，他花了進口采棉機一半不到的價格，購買了一臺缽施然采棉機，不僅拿到了政府補貼，還靠著幫人采棉花額外賺了40萬元?！袄徥┤还驹谏逞藕芏嗟胤皆O(shè)了維修服務(wù)點，農(nóng)機壞了，撥個電話，技術(shù)員就上門了，這是其他品牌尤其國外采棉機沒法比的?！薄“⒉范爬満Ｄ菊f道。

采棉機國產(chǎn)化不斷加速。以缽施然公司為例，2021年起，其采棉機連續(xù)3年保持每年600臺以上的銷量，采棉機總銷量超過1800臺；企業(yè)從2018年投產(chǎn)時的產(chǎn)值8000萬元，到2023年總產(chǎn)值預(yù)計突破12億元。權(quán)威資料顯示，缽施然公司采棉機2023年銷量在中國市場份額達到42.14%，位居行業(yè)第一。

近年來，鐵建重工、現(xiàn)代農(nóng)裝、天鵝股份等多家農(nóng)機企業(yè)進入新疆，在采棉機自主創(chuàng)新上獲得突破，攻克包括自動控制系統(tǒng)在內(nèi)的多項技術(shù)，在采凈率上不斷趕超外資品牌，不斷擴大市場占有率。這些中國企業(yè)搭建起了高效、便捷的售后服務(wù)體系，在采棉季提供24小時不間斷服務(wù)，贏得了棉農(nóng)的認可。行業(yè)統(tǒng)計數(shù)字顯示，國產(chǎn)采棉機在新疆市場占比超過八成，越來越多像缽施然這樣的“中國造”在新疆棉田里閃耀著“國貨之光”。

達國際先進水平，缽施然開進“白金之國”

“中國的采棉機，好用！”這兩天，烏茲別克斯坦塔什干棉農(nóng)繞夫力在使用了缽施然采棉機后，給缽施然公司市場部發(fā)來了積極的反饋信息。

性價比高，是國產(chǎn)采棉機的突出優(yōu)勢。在沙雅縣現(xiàn)代農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)園，記者走進缽施然公司沙雅工廠的銷售展廳，只見10多個型號的拖拉機、采棉機、播種機、噴霧機一字排開。

采棉機屬于典型的技術(shù)集成型高端農(nóng)機，研發(fā)投入耗資巨大。2021年起，嘉興市援疆指揮部每年投入援疆資金，支持缽施然公司建設(shè)博士后流動站、開展農(nóng)機使用技術(shù)推廣等。在嘉興市援疆指揮部和當?shù)卣闹С窒拢徥┤还疽殉砷L為一家現(xiàn)代化智慧農(nóng)機制造企業(yè)，具備生產(chǎn)采棉機、播種機、聯(lián)合整地機、殘膜回收機、噴藥機等涵蓋棉花全產(chǎn)業(yè)鏈的機械設(shè)備能力。從最初的牽引式到眼下的自走式，從三行箱式到六行圓捆打包，企業(yè)先后在采棉機領(lǐng)域取得193項專利，批量生產(chǎn)的多款采棉機填補了國內(nèi)空白。

“這臺三行圓捆打包采棉機，售價228萬元，政府給棉農(nóng)的購機補貼有40萬元；旁邊這臺六行圓捆打包采棉機，售價458萬元，一臺能抵1500人手工采摘，比國外進口的便宜300萬元左右。”趙棟說。2019年，缽施然采棉機首次走出國門，但出口量只有兩臺。這一次，烏茲別克斯坦一口氣訂了54臺缽施然采棉機，可以說是對中國造采棉機的充分認可。

烏茲別克斯坦是世界上主要棉花生產(chǎn)國和出口國之一，棉花產(chǎn)值約占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的40%，素有“白金之國”的美譽。過去幾年，當?shù)厝斯げ烧哉急容^大。近年來，當?shù)亻_始提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和智能化水平，以采棉機為代表的農(nóng)機設(shè)備成為農(nóng)業(yè)市場的寵兒。烏茲別克斯坦也曾向其他國家進口采棉機，但高昂的采購成本和維護成本讓其望而卻步，一直在尋找高性價比的采棉機。

去年6月，經(jīng)貿(mào)易商推薦，烏茲別克斯坦選定了缽施然公司在內(nèi)的7家采棉設(shè)備制造商，再從中選定3家潛在供應(yīng)商談判，并開展實地考察。經(jīng)過多方對比，烏茲別克斯坦采購方最終相中了缽施然公司，在去年9月簽下這筆訂單。

缽施然公司安排人員到烏茲別克斯坦進行調(diào)研，結(jié)合當?shù)孛藁ǚN植的行數(shù)和間距，定向開發(fā)了四行自走式圓捆打包采棉機，按照國外的種植模式來計算，這款采棉機每小時可采收棉花25畝到40畝，采凈率達95%以上，含雜率低于10%。

缽施然公司邁出的這一步有怎樣的意義？記者來到阿克蘇地區(qū)阿拉爾市的塔里木大學(xué)，采訪了該校機械電氣化工程學(xué)院教授張有強。他認為，缽施然公司出口烏茲別克斯坦的這批采棉機，攻克了多項技術(shù)難題，核心零部件完全實現(xiàn)自主知識產(chǎn)權(quán)，打破了西方國家技術(shù)壟斷，譬如零件的加工制造、自動控制技術(shù)等，在綜合性能方面達到國際先進水平，對推動新疆和兵團棉花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。

創(chuàng)新驅(qū)動，后來者居上。以缽施然公司為代表，中國不少采棉機制造企業(yè)雖然是高端采棉機研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域的后來者，但都實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)突破，成長勢頭迅猛。2022年，中國國產(chǎn)品牌采棉機保有量占全國采棉機保有量的比重達51%，首次超過國外品牌采棉機。

角逐國際市場，中國先進農(nóng)技踏上“一帶一路”

古絲綢之路，不僅是中西方商貿(mào)往來的經(jīng)濟走廊，也是農(nóng)業(yè)交流的重要通道。而今，中國的農(nóng)業(yè)技術(shù)也沿著“一帶一路”走出國門，在中亞地區(qū)遍地開花并廣受好評。

在位于烏茲別克斯坦南部的卡什卡達里亞州，中國科學(xué)院新疆生態(tài)與地理研究所、烏茲別克斯坦水利部水問題研究所共建了一塊節(jié)水棉田示范區(qū)，推廣中國種植標準后，當?shù)孛藁ó€產(chǎn)量從140多公斤增長到300公斤。古瓦拉克村棉農(nóng)謝爾佐德·多納耶夫搶喝“頭口水”，他感慨，自從用上中國的棉種和技術(shù)，他的棉田產(chǎn)量幾乎是過去的兩倍，而人力、肥料、用水等投入減少了一大半。

同樣，在烏茲別克斯坦塔什干州烏塔伊奇客地區(qū)，中烏節(jié)水農(nóng)業(yè)海外示范園采用太陽能驅(qū)動的智能水肥一體化灌溉設(shè)備，具有省電、節(jié)水、節(jié)肥等功能，使當?shù)孛藁óa(chǎn)量提高30%以上、節(jié)水50%。

制造企業(yè)也聞風而動。這一次，缽施然公司在完成對烏茲別克斯坦的采棉機出口訂單后，還為對方提供了中國的棉種和覆膜節(jié)水技術(shù)，以改變當?shù)卮笏嗍降拇址欧N植模式，提高棉花產(chǎn)量。此外，缽施然公司還安排了技術(shù)員在烏茲別克斯坦定點跟蹤服務(wù)，把國內(nèi)的維修標準推廣到國外市場。

烏茲別克斯坦是古絲綢之路上的樞紐，也是最早支持共建“一帶一路”倡議的國家之一，2023年原棉產(chǎn)量達到380萬噸。據(jù)了解，烏茲別克斯坦對采棉機的需求在1萬臺左右，并計劃在2026年前徹底實現(xiàn)機械化采棉，其中蘊藏著巨大市場，如果中國制造的先行軍能夠受到認可，將會在國際采棉機市場分得更大的份額。

今年是“一帶一路”倡議提出11周年。這個倡議的根本出發(fā)點和落腳點，就是探索遠親近鄰共同發(fā)展的新辦法,開拓造福各國、惠及世界的“幸福路”。

中國制造能否點亮“一帶一路”？缽施然公司95后工程師張延昕手機里的一張圖片，給了我們無限的想象空間。

這是在幾個月前，張延昕跟著營銷團隊運送兩臺采棉機到巴西時拍下的場景：只見1臺缽施然采棉機，與4臺國際大牌——美國約翰迪爾采棉機并駕齊驅(qū)，在巴西庫亞巴的萬畝棉田里作業(yè)，格外醒目。

“與約翰迪爾采棉機相比，我們的采棉機不僅價格實惠、維修便捷，許多細節(jié)上的優(yōu)勢也很明顯。”張延昕說，比如采棉機駕駛室走下來的扶梯，缽施然公司已經(jīng)根據(jù)客戶反饋，改成了液壓式的懸掛扶梯，避免了扶梯刮傷棉花或碰傷人，這一細微的改造，受到了巴西農(nóng)場主的認可。

巴西是中國在南美地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴，中國政府也將巴西定為“海上絲綢之路”向南美延伸的重要支點。據(jù)有關(guān)報告，2022/23年度巴西棉花種植面積約2490萬畝。如今，巴西此前采購的一批采棉機逐漸老舊，當?shù)丶涌煸O(shè)備更新的進程，給了中國制造更大的市場空間。

從中亞到南美洲，更多中國造采棉機帶著中國農(nóng)業(yè)技術(shù)以及和諧包容、互利共贏的美好愿景，開始馳騁棉田。但專家也提醒，要清醒認識到，想在全球競爭中脫穎而出，仍要牽住創(chuàng)新這個牛鼻子，不斷推動采棉機技術(shù)迭代、服務(wù)升級，這樣才有望拓展更大的市場。