協(xié)會(huì)搭臺(tái)提煉大智慧 嘉賓聚首熱議新營(yíng)銷——2024首屆中國(guó)農(nóng)機(jī)新營(yíng)銷大會(huì)在濟(jì)南成功召開

本次大會(huì)期間，吉峰三農(nóng)科技服務(wù)股份有限公司投資中心總經(jīng)理柳琪作了《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)縮量時(shí)代，經(jīng)銷商的生存之道與轉(zhuǎn)型策略分享》的主題分享，他建議農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商應(yīng)保守經(jīng)營(yíng)、謹(jǐn)慎投資，需不斷強(qiáng)化銷售和服務(wù)能力，改變單一盈利模式、縱向業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，通過鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、培育創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以及縱深品牌和品類運(yùn)營(yíng)等方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、四季為農(nóng)（濟(jì)南）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司CEO 朱飛

中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、四季為農(nóng)(濟(jì)南)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司CEO朱飛在會(huì)上分享了中國(guó)農(nóng)機(jī)金融模式的歷史變革和發(fā)展現(xiàn)狀，并分析了當(dāng)前存在的問題。他表示，2023年的中國(guó)農(nóng)機(jī)信貸市場(chǎng)已達(dá)到125億元，增長(zhǎng)率為25%，預(yù)估到2025年體量能達(dá)到200億元。農(nóng)機(jī)金融覆蓋的主要對(duì)象為常規(guī)機(jī)型，金融租賃和廠家租賃繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)位置。朱飛預(yù)測(cè)，主流機(jī)構(gòu)3年內(nèi)下降到年化5-7%。業(yè)務(wù)模式逐步優(yōu)化，風(fēng)控逐步智能化，去擔(dān)保、盈利性將逐漸出現(xiàn)。當(dāng)前，中國(guó)農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估為50億，今后中國(guó)農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)將向產(chǎn)品靈活、操作方便及理賠快速方向發(fā)展。

深圳易普惠科技有限公司創(chuàng)始人安大強(qiáng)在會(huì)上剖析了當(dāng)前商用車金融面臨的挑戰(zhàn)、潛在機(jī)遇及有效的風(fēng)險(xiǎn)管理模式，為農(nóng)機(jī)行業(yè)的金融發(fā)展提供了寶貴的指導(dǎo)與建議。

四季為農(nóng)公司副總經(jīng)理孫傳浩分享了農(nóng)機(jī)金融保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，以及深度挖掘可操作的營(yíng)銷策略；渭南興林盛業(yè)農(nóng)機(jī)貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理張琛分享了其如何通過拓展農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)、技巧和銷售方法，最終取得了百萬(wàn)保單的銷售業(yè)績(jī)。

原抖音（巨量引擎）汽車行業(yè) 陣地經(jīng)營(yíng)總監(jiān) 于成

在6月25日下午的新媒體專場(chǎng)，來(lái)自抖音和快手兩大平臺(tái)的3位行業(yè)資深講師，就短視頻內(nèi)容的深度運(yùn)營(yíng)、直播策劃以及留資轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵議題，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的分享。此次分享涵蓋了策略運(yùn)營(yíng)、成功案例解析以及實(shí)用工具介紹，并結(jié)合具體的短視頻、直播案例，為與會(huì)者提供了詳盡的實(shí)踐指導(dǎo)。

遼寧臺(tái)安正大農(nóng)機(jī)機(jī)電銷售有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理張永康和清原滿族自治縣正興汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理林薇分別就各自如何借勢(shì)短視頻、直播助力農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售進(jìn)行了分享。短視頻助力臺(tái)安正大的銷售渠道占比，由2018年90%傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)?023年80%的網(wǎng)絡(luò)新渠道銷售；2024年，清原正興通過直播和短視頻將巨明小四行玉米收獲機(jī)在短短的半年時(shí)間內(nèi)賣斷貨，數(shù)據(jù)都證明了新媒體的力量。

四季為農(nóng)公司新媒體負(fù)責(zé)人張英豪在會(huì)上分享了企業(yè)新媒體的發(fā)展過程，他表示內(nèi)容要有興趣、有用處、有共鳴，通過曬過程、教知識(shí)、講故事和聊觀點(diǎn)等角度入手做短視頻，做好開頭“鉤子”設(shè)計(jì)，將會(huì)持續(xù)打造爆款短視頻。

湖北省農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣總站站長(zhǎng) 任耀武

在6月26日的會(huì)議中，湖北省農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣總站站長(zhǎng)任耀武圍繞“以舊換新”“報(bào)廢更新”的政策機(jī)遇進(jìn)行了分享。

二手農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的知名博主——慧凱農(nóng)機(jī)總經(jīng)理顏廷貴在分享會(huì)上深入探討了二手農(nóng)機(jī)的運(yùn)營(yíng)模式。細(xì)致分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、線上運(yùn)營(yíng)策略，并針對(duì)性地指出了當(dāng)前領(lǐng)域面臨的主要問題。

吉峰科技總部智慧農(nóng)業(yè)事業(yè)部主任兼江蘇上海公司總經(jīng)理彭松分享了其如何運(yùn)用自身能力每年拿下千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目訂單的思路。

玉柴通機(jī)動(dòng)力事業(yè)部副總經(jīng)理李鋒作了《智能網(wǎng)聯(lián)時(shí)代，農(nóng)業(yè)機(jī)械柴油機(jī)服務(wù)營(yíng)銷革新》的主題分享。玉柴作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀內(nèi)燃機(jī)企業(yè)代表，其優(yōu)秀的營(yíng)銷和服務(wù)模式值得行業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，公司開展了五年之久的藍(lán)海行動(dòng)，與廣大經(jīng)銷商緊密結(jié)合進(jìn)行推廣及對(duì)用戶培訓(xùn)，玉柴的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)在汽車、工程機(jī)械上的廣泛應(yīng)用對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)也有廣泛借鑒意義。

寧夏龍平農(nóng)業(yè)機(jī)械有限發(fā)展公司總經(jīng)理吳玉平通過深入分享單品牌爆品打造策略、金融風(fēng)控管理經(jīng)驗(yàn)以及代際交接的智慧，為現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商們提供了極具實(shí)際指導(dǎo)意義的借鑒。

朱飛在大會(huì)最后作了《中國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商“新營(yíng)銷”思考》的深度分享，他結(jié)合本企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，并借鑒快消品、汽車行業(yè)、工程機(jī)械及商用車行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)剖析了農(nóng)機(jī)行業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展策略，在農(nóng)機(jī)營(yíng)銷的變革方向、代理商的后市場(chǎng)布局等方面作了獨(dú)家思考。

6月26日下午，"農(nóng)機(jī)經(jīng)銷新力量"閉門會(huì)議在四季為農(nóng)公司總部舉行。此次會(huì)議吸引了70余位經(jīng)銷商代表積極參與，他們就接班傳承、經(jīng)營(yíng)策略以及新媒體應(yīng)用等多個(gè)方向展開了熱烈的討論和深入的交流，共同探討了經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)過程中遇到的挑戰(zhàn)與解決方案。

新人才、新技術(shù)、新營(yíng)銷是影響我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的重要因素，也是中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)近年來(lái)一直關(guān)注的課題。2024年首屆中國(guó)農(nóng)機(jī)新營(yíng)銷大會(huì)的盛大召開，為農(nóng)機(jī)行業(yè)提供了全新的營(yíng)銷視角，并將為行業(yè)向更加創(chuàng)新、高效的方向發(fā)展提供新動(dòng)能。