干貨多多 收獲滿滿 2024年首屆中國(guó)農(nóng)機(jī)新?tīng)I(yíng)銷大會(huì)好評(píng)如潮
荷花山色湖柳美,行業(yè)盛會(huì)泉城開(kāi)。2024年6月25-26日,由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)主辦,中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)和四季為農(nóng)(濟(jì)南)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司承辦,廣西玉柴機(jī)器股份有限公司和山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司協(xié)辦的2024首屆中國(guó)農(nóng)機(jī)新?tīng)I(yíng)銷大會(huì)在濟(jì)南圓滿舉辦。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)范建華、副會(huì)長(zhǎng)游凌等8位協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化總站副處長(zhǎng)朱禮好、湖北省農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣總站站長(zhǎng)任耀武、中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)社長(zhǎng)劉卓、農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)總經(jīng)理張興錦等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席了大會(huì)。中國(guó)一拖、約翰迪爾、科樂(lè)收(克拉斯)等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)以及全國(guó)各地經(jīng)銷商代表,中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)、農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社等媒體單位,總共700余人參加了會(huì)議。
會(huì)上,中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)范建華做了大會(huì)致辭。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)、抖音官方代表、快手官方代表、正大農(nóng)機(jī)、清原正興、吉峰科技等嘉賓進(jìn)行了演講。會(huì)議聚焦的農(nóng)機(jī)金融保險(xiǎn)、新媒體、品牌運(yùn)營(yíng)、行業(yè)熱點(diǎn)等熱門(mén)議題,得到了與會(huì)人員的高度認(rèn)可、一致好評(píng),會(huì)場(chǎng)一直呈現(xiàn)滿座狀態(tài)。行業(yè)多名專家評(píng)贊,這是一場(chǎng)高效務(wù)實(shí)、干貨多多、滿足需求、收獲滿滿的會(huì)議。
一、分析市場(chǎng)形勢(shì),解讀相關(guān)政策
在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)調(diào)整、需求多變的重要節(jié)點(diǎn),市場(chǎng)階段性的起伏震蕩,給眾多的農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商帶來(lái)了未來(lái)發(fā)展的一些迷茫,普遍需要一個(gè)或多個(gè)高水平、穿透式、落地型的論壇或盛會(huì),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀講解和政策解讀,幫助大家來(lái)認(rèn)知市場(chǎng)、提振信心、把握機(jī)遇,推動(dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。與會(huì)嘉賓就大家關(guān)心的市場(chǎng)與政策問(wèn)題進(jìn)行了分析和解讀。
范建華會(huì)長(zhǎng)指出,市場(chǎng)調(diào)研顯示,上半年,整體市場(chǎng)同比小幅增長(zhǎng)5%左右,但細(xì)分市場(chǎng)冷熱不均。其中,輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)20%以上,打瓜機(jī)、智能設(shè)備等市場(chǎng)也出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。但大中拖市場(chǎng)同比呈現(xiàn)一定幅度的下滑,玉米收割機(jī)市場(chǎng)同比大幅度下跌40%以上,種植、耕整地、打捆、畜牧機(jī)械等細(xì)分市場(chǎng)也都出現(xiàn)了不同程度的下滑。從上半年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)分析,今年的市場(chǎng)在經(jīng)歷了去年大幅度的滑坡后,將進(jìn)入到一個(gè)漸進(jìn)式的“修復(fù)”階段。今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了246億元的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,以及5億元的報(bào)廢更新、以舊換新等利好政策,形成了市場(chǎng)的穩(wěn)定力量。
任耀武站長(zhǎng)作了“以舊換新”“報(bào)廢更新”的政策機(jī)遇分享,他表示,農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新不只是回收-報(bào)廢兩個(gè)環(huán)節(jié),應(yīng)該還有再利用、再制造新業(yè)態(tài)。農(nóng)機(jī)再利用主要是培育二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng),他建議從頭部企業(yè)開(kāi)始試點(diǎn),實(shí)現(xiàn)頭部企業(yè)和主流產(chǎn)品的再制造閉環(huán)運(yùn)行。
中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱飛在在會(huì)上表示,2023年的中國(guó)農(nóng)機(jī)信貸市場(chǎng)已達(dá)到125億元,增長(zhǎng)率為25%,預(yù)估到2025年體量能達(dá)到200億元;農(nóng)機(jī)金融覆蓋的主要對(duì)象為常規(guī)機(jī)型,金融租賃和廠家租賃將占據(jù)主導(dǎo)位置。他預(yù)測(cè)主流機(jī)構(gòu)3年內(nèi)成本將下降到年化5-7%;風(fēng)控將逐步智能化,去擔(dān)保、盈利性逐漸出現(xiàn)。
二、抓住行業(yè)風(fēng)口,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
當(dāng)前,市場(chǎng)整體處于階段性恢復(fù)性增長(zhǎng)期,區(qū)域市場(chǎng)之間及需求熱點(diǎn)不一、涇渭分明。頭部企業(yè)、經(jīng)銷商銷量大幅增長(zhǎng),三分之二以上的農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商卻是銷量大幅下滑。一些經(jīng)銷商著力打造出了智銷模式,構(gòu)筑線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷體系,取得了較好的效果。
會(huì)上,朱飛代表四季為農(nóng)作了《中國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商“新?tīng)I(yíng)銷”思考》的深度分享,他結(jié)合本企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐,并借鑒快消品、汽車行業(yè)、工程機(jī)械及商用車行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),詳細(xì)剖析了農(nóng)機(jī)行業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展策略,闡述了“渠道的發(fā)展沒(méi)有最終業(yè)態(tài),最終依靠市場(chǎng)檢驗(yàn)”“短期尋求新的營(yíng)銷模式搶增量和存量、中期降本增效、新盈利點(diǎn)、挖掘用戶多維度復(fù)購(gòu)需求、長(zhǎng)期吸收/整合資源為客戶提供更大的價(jià)值”等方面的獨(dú)家思考?!?/p>
遼寧臺(tái)安正大農(nóng)機(jī)機(jī)電銷售有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理張永康介紹到,遼寧正大農(nóng)機(jī)從2018年開(kāi)始積極推動(dòng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型,著力構(gòu)筑快手、抖音、朋友圈、農(nóng)機(jī)群等線上建設(shè)。2023年新渠道銷售比例已經(jīng)達(dá)到80%?,F(xiàn)有主號(hào)正大農(nóng)機(jī)小姐姐 78.9萬(wàn)粉絲,輔助小號(hào)正大農(nóng)機(jī)張大錘 17.6萬(wàn)粉絲。
清原滿族自治縣正興汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理林薇就如何借勢(shì)短視頻、直播助力農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售進(jìn)行了分享。公司于2019年開(kāi)始快手平臺(tái)做短視頻,2020年開(kāi)始視頻號(hào)平臺(tái)做短視頻,2021年開(kāi)始快手平臺(tái)直播。2024年,清原正興通過(guò)直播和短視頻將巨明小四行玉米收獲機(jī)在短短的半年時(shí)間內(nèi)賣斷貨。面對(duì)未來(lái),該公司將向內(nèi)看,培養(yǎng)人才,懂農(nóng)機(jī)、有網(wǎng)感、會(huì)經(jīng)營(yíng);向外看,學(xué)習(xí)專業(yè)、可落地的新媒體培訓(xùn)。
四季為農(nóng)新媒體負(fù)責(zé)人張英豪通過(guò)分享四季為農(nóng)新媒體的發(fā)展過(guò)程,將總結(jié)出的一套落地打法傾囊而出,他表示內(nèi)容要有興趣、有用處、有共鳴,通過(guò)曬過(guò)程、教知識(shí)、講故事和聊觀點(diǎn)等角度入手做短視頻,做好開(kāi)頭“鉤子”設(shè)計(jì),將能持續(xù)打造爆款短視頻。
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