農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)力求少而精，避免大而全 | 本想東方不亮西方亮，卻落得拆了東墻補(bǔ)西墻

農(nóng)機(jī)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況可以從銷售數(shù)據(jù)看出來(lái)，也可以從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)分析，但這些數(shù)據(jù)是已經(jīng)發(fā)生的，只能表明企業(yè)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)情況，這些數(shù)據(jù)可以關(guān)注，也可以研究，但更重要的是，我們有必要去研究企業(yè)以后的發(fā)展，應(yīng)該看農(nóng)機(jī)企業(yè)的潛質(zhì)，也就是說(shuō)這個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)的內(nèi)在能量有多大。有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品少而精，有些卻大而全，到底什么樣的企業(yè)更有潛質(zhì)和實(shí)力呢？本次，我們就來(lái)聊聊這個(gè)事情。

1、優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)企業(yè)力求少而精

無(wú)論是投資、配套合作或者購(gòu)買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，都希望對(duì)方是一個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)企業(yè)。道理很簡(jiǎn)單，只有跟優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)企業(yè)合作，才能獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益；只有購(gòu)買了優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品，服務(wù)才能有保障，否則購(gòu)買的農(nóng)機(jī)沒(méi)用幾年，生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)沒(méi)了，就連農(nóng)機(jī)配件都無(wú)處購(gòu)買。

有發(fā)展?jié)摿蛢?nèi)在能量的優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)企業(yè)有很多特質(zhì)，其中“力求少而精”應(yīng)該是其中之一。

因力求少而精而成功的企業(yè)有很多，特別是外資企業(yè)或許更多一些。

例如，新能源車領(lǐng)域的特斯拉，干了20多年，一共只干了5款車型。而我們的新能源汽車企業(yè)，沒(méi)幾年就會(huì)干10多款甚至更多車型。

再例如，蘋(píng)果公司創(chuàng)辦至今，也僅涉及手機(jī)、平板電腦等少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品。

農(nóng)機(jī)企業(yè)的例子也不少，就拿久保田做拖拉機(jī)來(lái)說(shuō)，從2013年開(kāi)始在中國(guó)生產(chǎn)銷售拖拉機(jī)，到現(xiàn)在10多年了，只干了一個(gè)系列的中型拖拉機(jī)，在市場(chǎng)上統(tǒng)共只有704、854和954這3款產(chǎn)品。

如果你看看市場(chǎng)上的約翰迪爾、愛(ài)科和科樂(lè)收等外資企業(yè)，他們?cè)谥袊?guó)銷售的拖拉機(jī)也只有那么幾款。就拿科樂(lè)收來(lái)說(shuō)，這幾年除了2504就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他們銷售別的車型。

2、很多農(nóng)機(jī)企業(yè)熱衷于大而全

我們國(guó)家的很多企業(yè)喜歡大而全。例如我們的手機(jī)企業(yè)，除了手機(jī)還會(huì)進(jìn)入通訊設(shè)備、計(jì)算機(jī)領(lǐng)域以及消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域，有的最近甚至做起了新能源汽車。

我們國(guó)家的農(nóng)機(jī)企業(yè)，大都搞了很多產(chǎn)品，他們似乎技術(shù)開(kāi)發(fā)能力很強(qiáng)，進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)干幾年，就“開(kāi)發(fā)”了幾乎全系列的產(chǎn)品。不但如此，只要一種產(chǎn)品有了些規(guī)模和效益，馬上就會(huì)進(jìn)入另外的產(chǎn)品領(lǐng)域。干拖拉機(jī)的干起了聯(lián)合收割機(jī)，干插秧機(jī)的也干起了聯(lián)合收割機(jī)，干聯(lián)合收割機(jī)的干起了玉米收割機(jī)……。大家可以看一看，近些年這樣的事例多了去了。

有句話很多農(nóng)機(jī)人都知道，搞農(nóng)機(jī)要“耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑”，意思是要有耐心和毅力。然而，當(dāng)搞一種產(chǎn)品遇到困難時(shí)，難免會(huì)遇到另一種市場(chǎng)火爆產(chǎn)品的誘惑，不堅(jiān)定者最終會(huì)見(jiàn)異思遷。

有時(shí)，我們的農(nóng)機(jī)企業(yè)是被逼迫搞大而全。一個(gè)典型的例子，農(nóng)機(jī)企業(yè)上市會(huì)被逼迫搞大而全。上市是一種融資手段，能夠有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。然而，資本市場(chǎng)卻要來(lái)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，認(rèn)為單一產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)，因此需要搞大而全來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他們的理論是“東方不亮西方亮，黑了南方有北方”，意思是單一農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在該產(chǎn)品市場(chǎng)不好的時(shí)候容易形成風(fēng)險(xiǎn)，要開(kāi)發(fā)更多產(chǎn)品來(lái)規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

3、少而精能夠成功，大而全容易失敗

我們很容易找到力求少而精而成功的農(nóng)機(jī)企業(yè)，搞大而全成功的例子卻很少。搞少而精的企業(yè)的確能夠成功，特別初創(chuàng)時(shí)期的農(nóng)機(jī)企業(yè)，有很多實(shí)際的例子。當(dāng)年，南方某X企業(yè)專攻全喂入履帶收割機(jī)，十年磨一劍獲得銷量冠軍取得了成功。北方某Y企業(yè)專攻玉米收獲機(jī)，埋頭苦干10年，取得銷量第一獲得成功。然而，這兩家企業(yè)卻因上市或準(zhǔn)備上市，被逼迫或主動(dòng)搞大而全，雙雙折戟或淹沒(méi)于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的海洋之中，沒(méi)有了當(dāng)年的豪橫。

企業(yè)人才資源、技術(shù)力量和場(chǎng)地裝備等生產(chǎn)資源畢竟有限，如果產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，就會(huì)使得資源更加分散，結(jié)果什么都干，什么都干不好。我們?cè)?jīng)形容這些搞大而全的企業(yè)，本想要“東方不亮西方亮”，最終卻落得“拆了東墻補(bǔ)西墻”。

4、少可以集中資源把產(chǎn)品做精

國(guó)家提倡企業(yè)要做成“專精特新”，通過(guò)認(rèn)證的給予一定政策支持，就是希望企業(yè)做精。少而精就是有所為有所不為，產(chǎn)品線很多，只做其中的一款最多幾款，這樣可以集中資源和精力，才能夠把產(chǎn)品做好做精。中小企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)，做專精特新是一條捷徑，其關(guān)鍵點(diǎn)是產(chǎn)品要少，才能做專做精。

大企業(yè)有實(shí)力，可以做到大而全，但也要有個(gè)度，也要在全力做好重點(diǎn)產(chǎn)品的情況下，再尋求其他產(chǎn)品進(jìn)行突破。如果不愿意或者舍不得放棄一些產(chǎn)品，什么都要做，可能會(huì)什么都做不好，最終可能會(huì)全盤皆輸。

集中資源和精力，才能做好一款或幾款產(chǎn)品，才能把產(chǎn)品做精。例如，做農(nóng)機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)，開(kāi)始使用直齒輪傳動(dòng)，后來(lái)改用斜齒輪傳動(dòng)，傳動(dòng)平順性會(huì)更好；再后來(lái)，使用曲面齒輪傳動(dòng)，傳動(dòng)效果更進(jìn)一步。同樣的機(jī)械，經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)提高，傳動(dòng)平順性和效率會(huì)有大幅度提升，產(chǎn)品性能越來(lái)越好，這就叫做精。產(chǎn)品還是那幾款產(chǎn)品，但產(chǎn)品性能卻在不斷地迭代升級(jí)，這就是做精。

5、少而精可以最大限度地降低成本

發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)機(jī)企業(yè)，不會(huì)隨意增添產(chǎn)品型號(hào)，甚至不會(huì)隨意增添機(jī)械的零部件，也就是能用現(xiàn)有的零部件代替，就不要新增加一個(gè)零部件。因?yàn)槊吭鎏硪粋€(gè)零部件，會(huì)增加很多成本，不但包括制造加工成本，還包括售后維修成本。

另外，制造成本與批量關(guān)系非常大，一般來(lái)說(shuō)批量越大，制造成本越低。我們認(rèn)為，小型履帶式拖拉機(jī)將會(huì)是目前乃至今后市場(chǎng)上的熱點(diǎn)產(chǎn)品，目前介入這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的企業(yè)比較多，但真正能夠形成批量的并不是很多。當(dāng)然因?yàn)檗r(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策對(duì)這種小型履帶拖拉機(jī)沒(méi)有補(bǔ)貼，可能是發(fā)展不利的原因之一，但企業(yè)沒(méi)有做到少而精，可能也有一定關(guān)系。

例如，企業(yè)雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但產(chǎn)品線卻很長(zhǎng)，從十幾馬力到幾十馬力的都的，甚至上延至50馬力以上的中型履帶拖拉機(jī)。顯然，這樣長(zhǎng)的產(chǎn)品線，使得制造成本比較高，售后服務(wù)比較麻煩且成本也比較高，實(shí)現(xiàn)盈利就比較困難。假設(shè)你的產(chǎn)品只有一款或者最多兩三款，那么，你的制造成本就會(huì)降低很多，售后服務(wù)就會(huì)簡(jiǎn)便得多，服務(wù)成本也會(huì)降低很多。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你的履帶拖拉機(jī)有10個(gè)馬力段的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品銷量只有百臺(tái)左右，那么采購(gòu)發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，每種就只有百臺(tái)左右的量；假設(shè)你的產(chǎn)品只有兩三款，每個(gè)產(chǎn)品銷量達(dá)到千臺(tái)左右，那么采購(gòu)發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，每種就會(huì)有千臺(tái)左右的量，千臺(tái)左右的采購(gòu)成本，顯然要比百臺(tái)左右的要降很多。如果只做一種產(chǎn)品，銷量達(dá)到萬(wàn)臺(tái)左右，是不是成本要更低一些呢!

6、銷售區(qū)域少而精也會(huì)節(jié)省不少成本

很多企業(yè)對(duì)銷售區(qū)域沒(méi)有限制，不管你是哪里的，只要買就賣。經(jīng)常在農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼公示數(shù)據(jù)中，看到一些企業(yè)的產(chǎn)品，雖然銷量不大，但幾乎每個(gè)省區(qū)都有一點(diǎn)點(diǎn)銷量。

其實(shí)，這種銷售方式成本會(huì)很高。因?yàn)殇N售區(qū)域比較大，每個(gè)區(qū)域銷量又很少，就會(huì)使得銷售費(fèi)用和售后服務(wù)成本比較高。

相反，有些聰明的企業(yè)在各個(gè)省區(qū)的銷量并不均衡，而是有重點(diǎn)銷售區(qū)域。例如，山東時(shí)風(fēng)拖拉機(jī)在西藏的銷量占到9成，而且主要是皮帶傳動(dòng)的小四輪拖拉機(jī)，可以說(shuō)產(chǎn)品種類和銷售區(qū)域均做到了少而精，其成本無(wú)疑也是最低的。再例如，山東奧明在很多省區(qū)都不銷售拖拉機(jī)，但在黑龍江省拖拉機(jī)的銷量卻排在第7名，而銷售機(jī)型以AM504-B拖拉機(jī)為主，說(shuō)明該企業(yè)的銷售區(qū)域和產(chǎn)品種類都做到了少而精。