半年賣了200臺收獲機，中聯(lián)重科經(jīng)銷商靠的全是硬實力

“今年上半年我們的業(yè)績不錯，收獲機賣了200多臺，拖拉機賣了100多臺，還有其他的配套機具，都是中聯(lián)重科的。”在提到今年銷售業(yè)績的時候，鴻盛機械的黎經(jīng)理很高興，顯然對這個結果很滿意。

（黎經(jīng)理）

鴻盛機械位于河南省駐馬店，處在這個既是農業(yè)大省又是農機大市的地利位置上，可以說是優(yōu)勢BUFF疊滿了。但另一方面，這也意味著這里的用戶很會“挑”，他們不僅懂農機，而且對市場發(fā)展也很敏感，要想讓這群會選的用戶心動，還得靠硬實力。

“這款是我們今年的’銷冠’——中聯(lián)重科TK100MAX縱軸流谷物聯(lián)合收割機，就是這款賣出了200臺的好銷量。”同樣負責銷售的張經(jīng)理接過了介紹的話頭，“我們從用戶的反饋中了解到，之所以選擇這款收獲機主要是因為有這兩方面的優(yōu)勢。一個是可搭配性強，它的滾筒長，能收割得很干凈。割臺是可更換的，五行玉米籽割臺、七行雜糧割臺都能搭配，所以小麥、玉米、大豆、高粱這些作物都能收。一個就是發(fā)動機性價比最優(yōu)，中聯(lián)重科配備的發(fā)動機能兼具動力和成本兩方面，它是國四高壓共軌的，動力強、收割效率高、速度快，而且綜合下來還能省油，也就是說成本這塊為用戶省了不少錢。

（張經(jīng)理）

鴻盛機械主要銷售中聯(lián)重科的全系列農機產(chǎn)品，包括小麥收獲機、玉米收獲機、拖拉機和配套機具。今年上半年的業(yè)績不僅收獲機方面大獲成功，拖拉機方面也是可圈可點。受河南地形和作業(yè)需求影響，大馬力拖拉機更受當?shù)赜脩魵g迎，中聯(lián)重科的1404、1604和2004都是熱銷的款式，還有用戶對小馬力段的拖拉機也有需求，所以504、904這些款式的銷量也都可觀。

半年時間能賣出200臺收獲機、100臺拖拉機的背后，是復雜的周轉流程，需要經(jīng)銷商把控好存貨量和售賣量，幸好廠家在背后給予了不少的支持。黎經(jīng)理介紹說：“我們和中聯(lián)重科合作也有很久了，廠家給到的資金支持和人員支持是最有意義的。資金方面，能幫助我們暫緩貨物周轉的問題，減輕我們的壓力。人員方面，既能做到新品的有效對接還能給解決售后上存在的問題。這兩方面解決了，基本上就為我們減少了絕大部分后顧之憂?！?/p>

中聯(lián)重科的支持不僅是面向經(jīng)銷商，還有給到用戶的。現(xiàn)在農機市場發(fā)展遇冷，資金周轉困難是全體農機人都有可能遇到的。針對這一現(xiàn)實情況，中聯(lián)重科推出了免息貸款的金融方案。同樣是免息，但中聯(lián)重科給到的免息時間比市面上常見的品牌多出一截，而且還款方式更加靈活，為用戶緩解了不少壓力。

上半年的好業(yè)績給鴻盛機械帶來了莫大的信心，下半年的收獲耕種進程已經(jīng)開啟，他們相信憑借自己的服務和中聯(lián)重科的產(chǎn)品硬實力，一定能給當?shù)氐挠脩魩砀玫挠脵C體驗。