半年賣了200臺(tái)收獲機(jī)，中聯(lián)重科經(jīng)銷商靠的全是硬實(shí)力

“今年上半年我們的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，收獲機(jī)賣了200多臺(tái)，拖拉機(jī)賣了100多臺(tái)，還有其他的配套機(jī)具，都是中聯(lián)重科的?！痹谔岬浇衲赇N售業(yè)績(jī)的時(shí)候，鴻盛機(jī)械的黎經(jīng)理很高興，顯然對(duì)這個(gè)結(jié)果很滿意。

（黎經(jīng)理）

鴻盛機(jī)械位于河南省駐馬店，處在這個(gè)既是農(nóng)業(yè)大省又是農(nóng)機(jī)大市的地利位置上，可以說(shuō)是優(yōu)勢(shì)BUFF疊滿了。但另一方面，這也意味著這里的用戶很會(huì)“挑”，他們不僅懂農(nóng)機(jī)，而且對(duì)市場(chǎng)發(fā)展也很敏感，要想讓這群會(huì)選的用戶心動(dòng)，還得靠硬實(shí)力。

“這款是我們今年的’銷冠’——中聯(lián)重科TK100MAX縱軸流谷物聯(lián)合收割機(jī)，就是這款賣出了200臺(tái)的好銷量。”同樣負(fù)責(zé)銷售的張經(jīng)理接過(guò)了介紹的話頭，“我們從用戶的反饋中了解到，之所以選擇這款收獲機(jī)主要是因?yàn)橛羞@兩方面的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)是可搭配性強(qiáng)，它的滾筒長(zhǎng)，能收割得很干凈。割臺(tái)是可更換的，五行玉米籽割臺(tái)、七行雜糧割臺(tái)都能搭配，所以小麥、玉米、大豆、高粱這些作物都能收。一個(gè)就是發(fā)動(dòng)機(jī)性價(jià)比最優(yōu)，中聯(lián)重科配備的發(fā)動(dòng)機(jī)能兼具動(dòng)力和成本兩方面，它是國(guó)四高壓共軌的，動(dòng)力強(qiáng)、收割效率高、速度快，而且綜合下來(lái)還能省油，也就是說(shuō)成本這塊為用戶省了不少錢。

（張經(jīng)理）

鴻盛機(jī)械主要銷售中聯(lián)重科的全系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，包括小麥?zhǔn)斋@機(jī)、玉米收獲機(jī)、拖拉機(jī)和配套機(jī)具。今年上半年的業(yè)績(jī)不僅收獲機(jī)方面大獲成功，拖拉機(jī)方面也是可圈可點(diǎn)。受河南地形和作業(yè)需求影響，大馬力拖拉機(jī)更受當(dāng)?shù)赜脩魵g迎，中聯(lián)重科的1404、1604和2004都是熱銷的款式，還有用戶對(duì)小馬力段的拖拉機(jī)也有需求，所以504、904這些款式的銷量也都可觀。

半年時(shí)間能賣出200臺(tái)收獲機(jī)、100臺(tái)拖拉機(jī)的背后，是復(fù)雜的周轉(zhuǎn)流程，需要經(jīng)銷商把控好存貨量和售賣量，幸好廠家在背后給予了不少的支持。黎經(jīng)理介紹說(shuō)：“我們和中聯(lián)重科合作也有很久了，廠家給到的資金支持和人員支持是最有意義的。資金方面，能幫助我們暫緩貨物周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，減輕我們的壓力。人員方面，既能做到新品的有效對(duì)接還能給解決售后上存在的問(wèn)題。這兩方面解決了，基本上就為我們減少了絕大部分后顧之憂?！?/p>

中聯(lián)重科的支持不僅是面向經(jīng)銷商，還有給到用戶的。現(xiàn)在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展遇冷，資金周轉(zhuǎn)困難是全體農(nóng)機(jī)人都有可能遇到的。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)情況，中聯(lián)重科推出了免息貸款的金融方案。同樣是免息，但中聯(lián)重科給到的免息時(shí)間比市面上常見(jiàn)的品牌多出一截，而且還款方式更加靈活，為用戶緩解了不少壓力。

上半年的好業(yè)績(jī)給鴻盛機(jī)械帶來(lái)了莫大的信心，下半年的收獲耕種進(jìn)程已經(jīng)開(kāi)啟，他們相信憑借自己的服務(wù)和中聯(lián)重科的產(chǎn)品硬實(shí)力，一定能給當(dāng)?shù)氐挠脩魩?lái)更好的用機(jī)體驗(yàn)。