半年賣了200臺(tái)收獲機(jī),中聯(lián)重科經(jīng)銷商靠的全是硬實(shí)力
“今年上半年我們的業(yè)績(jī)不錯(cuò),收獲機(jī)賣了200多臺(tái),拖拉機(jī)賣了100多臺(tái),還有其他的配套機(jī)具,都是中聯(lián)重科的?!痹谔岬浇衲赇N售業(yè)績(jī)的時(shí)候,鴻盛機(jī)械的黎經(jīng)理很高興,顯然對(duì)這個(gè)結(jié)果很滿意。
(黎經(jīng)理)
鴻盛機(jī)械位于河南省駐馬店,處在這個(gè)既是農(nóng)業(yè)大省又是農(nóng)機(jī)大市的地利位置上,可以說(shuō)是優(yōu)勢(shì)BUFF疊滿了。但另一方面,這也意味著這里的用戶很會(huì)“挑”,他們不僅懂農(nóng)機(jī),而且對(duì)市場(chǎng)發(fā)展也很敏感,要想讓這群會(huì)選的用戶心動(dòng),還得靠硬實(shí)力。
“這款是我們今年的’銷冠’——中聯(lián)重科TK100MAX縱軸流谷物聯(lián)合收割機(jī),就是這款賣出了200臺(tái)的好銷量。”同樣負(fù)責(zé)銷售的張經(jīng)理接過(guò)了介紹的話頭,“我們從用戶的反饋中了解到,之所以選擇這款收獲機(jī)主要是因?yàn)橛羞@兩方面的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)是可搭配性強(qiáng),它的滾筒長(zhǎng),能收割得很干凈。割臺(tái)是可更換的,五行玉米籽割臺(tái)、七行雜糧割臺(tái)都能搭配,所以小麥、玉米、大豆、高粱這些作物都能收。一個(gè)就是發(fā)動(dòng)機(jī)性價(jià)比最優(yōu),中聯(lián)重科配備的發(fā)動(dòng)機(jī)能兼具動(dòng)力和成本兩方面,它是國(guó)四高壓共軌的,動(dòng)力強(qiáng)、收割效率高、速度快,而且綜合下來(lái)還能省油,也就是說(shuō)成本這塊為用戶省了不少錢。
(張經(jīng)理)
鴻盛機(jī)械主要銷售中聯(lián)重科的全系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,包括小麥?zhǔn)斋@機(jī)、玉米收獲機(jī)、拖拉機(jī)和配套機(jī)具。今年上半年的業(yè)績(jī)不僅收獲機(jī)方面大獲成功,拖拉機(jī)方面也是可圈可點(diǎn)。受河南地形和作業(yè)需求影響,大馬力拖拉機(jī)更受當(dāng)?shù)赜脩魵g迎,中聯(lián)重科的1404、1604和2004都是熱銷的款式,還有用戶對(duì)小馬力段的拖拉機(jī)也有需求,所以504、904這些款式的銷量也都可觀。
半年時(shí)間能賣出200臺(tái)收獲機(jī)、100臺(tái)拖拉機(jī)的背后,是復(fù)雜的周轉(zhuǎn)流程,需要經(jīng)銷商把控好存貨量和售賣量,幸好廠家在背后給予了不少的支持。黎經(jīng)理介紹說(shuō):“我們和中聯(lián)重科合作也有很久了,廠家給到的資金支持和人員支持是最有意義的。資金方面,能幫助我們暫緩貨物周轉(zhuǎn)的問(wèn)題,減輕我們的壓力。人員方面,既能做到新品的有效對(duì)接還能給解決售后上存在的問(wèn)題。這兩方面解決了,基本上就為我們減少了絕大部分后顧之憂?!?/p>
中聯(lián)重科的支持不僅是面向經(jīng)銷商,還有給到用戶的。現(xiàn)在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展遇冷,資金周轉(zhuǎn)困難是全體農(nóng)機(jī)人都有可能遇到的。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)情況,中聯(lián)重科推出了免息貸款的金融方案。同樣是免息,但中聯(lián)重科給到的免息時(shí)間比市面上常見(jiàn)的品牌多出一截,而且還款方式更加靈活,為用戶緩解了不少壓力。
上半年的好業(yè)績(jī)給鴻盛機(jī)械帶來(lái)了莫大的信心,下半年的收獲耕種進(jìn)程已經(jīng)開(kāi)啟,他們相信憑借自己的服務(wù)和中聯(lián)重科的產(chǎn)品硬實(shí)力,一定能給當(dāng)?shù)氐挠脩魩?lái)更好的用機(jī)體驗(yàn)。
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