農(nóng)機(jī)企業(yè)要發(fā)展，離不開這“五字訣”

隨著國內(nèi)國四產(chǎn)品的順利切換，標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型取得新的突破，邁入中高端產(chǎn)品主導(dǎo)的發(fā)展階段。市場競爭更趨激烈，不同農(nóng)機(jī)企業(yè)的競爭力呈現(xiàn)階梯型分布狀況，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營目標(biāo)，需要農(nóng)機(jī)企業(yè)加快集聚資源、提升能力，實(shí)現(xiàn)自身綜合實(shí)力的提高目標(biāo)。

一、惜時如 “金” ，注重研發(fā)、加快突破

市場競爭激烈，新產(chǎn)品上市的時間和效率對于農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，把握住先機(jī)就是獲得了競爭優(yōu)勢。惜時如 “金” 意味著企業(yè)要以高效的方式運(yùn)作，迅速抓住新產(chǎn)品需求機(jī)遇，全面客戶需求。

時間就是金錢，這在農(nóng)機(jī)行業(yè)尤為明顯。新產(chǎn)品的研發(fā)周期越短，就能越早占領(lǐng)市場。近日發(fā)布的《2024—2026年全國通用類農(nóng)業(yè)機(jī)械中央財(cái)政資金最高補(bǔ)貼額一覽表(公示稿)》明確表示，未來三年的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼將以“優(yōu)機(jī)優(yōu)補(bǔ)”為主導(dǎo)，重點(diǎn)支持智能化、高端化農(nóng)機(jī)的發(fā)展，淘汰低端落后農(nóng)機(jī)，鼓勵高端先進(jìn)農(nóng)機(jī)的發(fā)展。目前，部分農(nóng)機(jī)高端產(chǎn)品市場占有率遠(yuǎn)不到5%。任何一家企業(yè)能夠在競爭對手之前推出性能優(yōu)越、價(jià)格合理的80馬力及以上動力換擋、智能控制拖拉機(jī)”分檔和高端大型谷物聯(lián)合收獲機(jī)、電驅(qū)播種機(jī)等產(chǎn)品，大概率能夠率先獲得市場份額和利潤。反之，如果企業(yè)拖延研發(fā)進(jìn)度、上市時間，不僅會錯失良機(jī)，還可能讓競爭對手搶占先機(jī)。

為了做到惜時如 “金”，農(nóng)機(jī)企業(yè)需要形成敏捷高效、銜接有序的管理流程、業(yè)務(wù)流程，加快研發(fā)、制造、上市銷售、服務(wù)等工作部署。全面加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，形成聚合優(yōu)勢，提高工作效率，加快實(shí)現(xiàn)批量上市目標(biāo)。

從競爭最為激烈的大中拖市場看，盡管國內(nèi)有20家左右企業(yè)展示、銷售了動力換擋拖拉機(jī)產(chǎn)品，但實(shí)際上能夠?qū)崿F(xiàn)自主批量制造、銷售的企業(yè)在個位數(shù)之內(nèi)，產(chǎn)品序列化、品質(zhì)、關(guān)鍵核心零部件自制、可靠性等仍有一定的提升空間。其他企業(yè)要早日實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品商品化，需要盡快補(bǔ)充資源、提升能力，有效采用關(guān)鍵路徑法（CPM）和計(jì)劃評審技術(shù)（PERT）等先進(jìn)的項(xiàng)目管理工具和方法，對高端產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行精確的規(guī)劃和控制。定期召開項(xiàng)目進(jìn)度會議，及時解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題，確保項(xiàng)目按時完成，確保高端產(chǎn)品早日上市。

二、奮發(fā)如 “木”，保持樂觀、昂揚(yáng)進(jìn)取

農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展如同樹木的生長，需要不斷集聚向上成長的要素，追求更高的目標(biāo)。奮發(fā)如 “木” 要求企業(yè)擁有積極進(jìn)取的精神，勇于開拓創(chuàng)新，不斷提升自身的競爭力。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉。在農(nóng)機(jī)行業(yè)，技術(shù)的不斷進(jìn)步推動著產(chǎn)品的更新?lián)Q代。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才能推出滿足市場需求的新產(chǎn)品和新技術(shù)。目前，行業(yè)高端化、智能化、綠色化不斷深入,創(chuàng)新發(fā)展活力不斷釋放。農(nóng)機(jī)企業(yè)如果能夠積極投入研發(fā)，推出具有智能駕駛、精準(zhǔn)作業(yè)、混合動力等功能的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，就能在市場中脫穎而出。

關(guān)鍵核心技術(shù)是要不來、買不來、討不來的，只能自主研發(fā)。實(shí)際上，高端產(chǎn)品投入需要數(shù)億、數(shù)十億元的長期投入。中小企業(yè)不具有對應(yīng)的實(shí)力，只有頭部企業(yè)、實(shí)力企業(yè)才具有相應(yīng)的資源和能力。應(yīng)該看到一些有實(shí)力的企業(yè)基于短期利益，放棄了一些高端產(chǎn)品的研發(fā)。這是一種短視行為，不值得提倡的。

目前，國內(nèi)有200家左右的大中拖企業(yè)、50余家玉米收企業(yè)、30余家水稻收企業(yè)，值得關(guān)注的是，未來不具備中高端產(chǎn)品制造能力的企業(yè)將逐步被市場所淘汰。面對未來的發(fā)展目標(biāo)，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)繼續(xù)保持奮發(fā)向上的精神，營造良好的創(chuàng)新氛圍，加快動力換擋變速箱、后處理及控制器（ECU）、傳動控制器（TCU）、攻克線控底盤、智能駕駛、智能作業(yè)等核心技術(shù)的突破與掌握。發(fā)揮各級員工智力，建立完善的創(chuàng)新激勵機(jī)制，對有突出貢獻(xiàn)的員工給予獎勵。同時，企業(yè)還應(yīng)引才引智、聚才育才與借才借智相結(jié)合，提升自身的創(chuàng)新能力。

此外，企業(yè)要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，不滿足于眼前的成績。在市場拓展方面，要積極開拓國內(nèi)外市場，不斷擴(kuò)大市場份額。在產(chǎn)品升級方面，要持續(xù)投入資源，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，打造具有核心競爭力的品牌。

三、包容如 “水”，允許試錯、寬容失敗在企業(yè)的生存、發(fā)展過程中，難免會出現(xiàn)不同的失誤和挫折。包容如 “水” 意味著企業(yè)要有寬容的心態(tài)，允許員工在創(chuàng)新和嘗試中犯錯。

創(chuàng)新往往伴隨著風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，如果企業(yè)對失敗過于苛刻，員工就會因害怕犯錯而不敢嘗試新的方法和思路。沒有一家企業(yè)能夠做到所有的產(chǎn)品都能夠一次研發(fā)成功。相反，當(dāng)企業(yè)給予員工一定的容錯、試錯空間時，他們會更有勇氣去探索和創(chuàng)新。一家農(nóng)機(jī)企業(yè)在研發(fā)新型經(jīng)濟(jì)作物播種機(jī)時，由于是國內(nèi)首次研發(fā)，原始的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案存在多項(xiàng)缺陷，正是由于企業(yè)創(chuàng)新制度的包容和支持，研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入種植區(qū)域了解作業(yè)需求，直接在一線進(jìn)行經(jīng)過多次試驗(yàn)和持續(xù)改進(jìn)，最終成功推出了具有競爭力的產(chǎn)品序列。

企業(yè)要發(fā)展需要不斷地進(jìn)行管理、技術(shù)等方面持續(xù)改進(jìn)與提升，推動企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，成功有時會靠僥幸，但成功不可能都要依靠僥幸，需要培育有包容的企業(yè)文化和運(yùn)營機(jī)制。為了營造包容的企業(yè)文化，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，鼓勵員工勇于嘗試。當(dāng)員工因在未知的領(lǐng)域進(jìn)行探索而出現(xiàn)業(yè)務(wù)偏差，不是一味地指責(zé)和懲罰，而是與他們一起分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時，企業(yè)要建立完善的風(fēng)險(xiǎn)評估機(jī)制，在允許試錯的前提下，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。

在團(tuán)隊(duì)管理中，要充分尊重員工的個性和差異，做到取長補(bǔ)短、注重互補(bǔ)，引導(dǎo)每位員工規(guī)避劣勢、發(fā)揮優(yōu)勢。允許員工對于運(yùn)行中的問題解決方案，提出不同的觀點(diǎn)和意見，要以開放的心態(tài)去傾聽和接納，合理的采用，不合理的共同分析，通過思想的碰撞激發(fā)創(chuàng)新的思維和路徑。

四、激情如 “火”，干事創(chuàng)業(yè)、傾情業(yè)務(wù)激情是企業(yè)發(fā)展的動力源泉。激情如 “火” 要求員工對工作充滿熱情，全身心地投入到企業(yè)的發(fā)展中。

伴隨現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)機(jī)市場具有廣大的需求空間，整體仍屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。農(nóng)機(jī)購置與應(yīng)用補(bǔ)貼數(shù)據(jù)顯示，2023年受益農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)組織377.8萬戶，補(bǔ)貼機(jī)具568萬余臺套，銷售總價(jià)達(dá)到1803億元

未來，農(nóng)機(jī)市場發(fā)展空間十分廣闊。在農(nóng)機(jī)企業(yè)中員工的激情直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的水平。充滿激情的員工會主動追求卓越，對工作精益求精。他們會積極尋找解決問題的方法，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力。有一流的圖紙和制造能力，不一定制造出一流的產(chǎn)品。產(chǎn)品品質(zhì)好的企業(yè)，員工會嚴(yán)格把控每一個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量零缺陷；在銷售團(tuán)隊(duì)中，充滿激情的銷售人員會積極與客戶溝通，了解客戶需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。

為了激發(fā)員工的激情，企業(yè)要為員工提供良好的發(fā)展空間和職業(yè)晉升渠道。讓員工看到自己的辛苦付出能夠得到相應(yīng)的認(rèn)可和回報(bào)，從而增強(qiáng)工作的動力。不排除一些企業(yè)采取級別工資制，普通員工無論多么努力，工作業(yè)績多么突出，工資薪酬上卻得不到任何體現(xiàn)。這種企業(yè)很難在市場上培育出新的競爭優(yōu)勢。

此外，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要發(fā)揮引領(lǐng)的作用，以自己的創(chuàng)業(yè)激情和工作熱情感染員工。注重共同富裕，讓員工薪酬整體與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)保持一致，讓基層員工普遍感覺到自己的薪酬在切實(shí)增長。

五、奉獻(xiàn)如 “土”， 提升境界、堅(jiān)持奉獻(xiàn)奉獻(xiàn)是一種無私的付出，是企業(yè)社會責(zé)任的體現(xiàn)。奉獻(xiàn)如 “土” 要求農(nóng)機(jī)企業(yè)在追求自身發(fā)展的同時，也要為社會和行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展離不開社會、用戶的支持，因此企業(yè)要積極回報(bào)社會和用戶。有多家農(nóng)機(jī)企業(yè)對口幫扶區(qū)域鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果和全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。通過產(chǎn)業(yè)扶持、技能培訓(xùn)、捐贈農(nóng)機(jī)設(shè)備等措施，幫助農(nóng)民脫貧致富。頭部企業(yè)帶頭研發(fā)和生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，推動可持續(xù)發(fā)展。

在行業(yè)內(nèi)，頭部企業(yè)、實(shí)力企業(yè)間應(yīng)積極加強(qiáng)相互合作與交流，共同推動行業(yè)的進(jìn)步。共同分享先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，帶頭解決卡脖子技術(shù)，引領(lǐng)、推進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展。

奉獻(xiàn)精神還體現(xiàn)在員工的工作態(tài)度上。員工隊(duì)伍關(guān)鍵是企業(yè)家要以企業(yè)的發(fā)展為己任，不計(jì)較個人得失，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而努力奮斗。尤其是在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級、高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵時刻，能夠挺身而出，為企業(yè)排憂解難。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展，時不我待。農(nóng)機(jī)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須做好以上五項(xiàng)修煉。惜時如 “金” 加快突破，奮發(fā)如 “木” 昂揚(yáng)向上，包容如 “水” 允許試錯，激情如 “火” 干事創(chuàng)業(yè)，奉獻(xiàn)如 “土” 提升境界。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn)做出新的更大的貢獻(xiàn)。