透明的農機銷售市場對企業(yè)經營有哪些要求？

最近，有企業(yè)質疑筆者發(fā)布的農機價格與企業(yè)銷售價格不符，希望文中能夠加上“價格僅供參考”字樣。本次，我們就來聊聊，透明的農機銷售市場對企業(yè)經營都有哪些要求。

1、農機產品價格是透明的，正確的做法是明碼標價

在我國有的商品價格是比較敏感的話題，因為大部分商品價格一般是不公開的，某種商品的實際銷售價格，即使同樣的商品在同一區(qū)域往往也是不一樣的。因為，在我國買東西可以討價還價，同樣的商品在同一銷售地點，也能賣出不同的價格。

農機產品也不例外，同樣的農機產品在同一銷售公司，銷售價格也不一樣，有的甚至能相差很多。當然，有產品型號或者配附件不同造成的價格不同，也有同樣的產品賣給不同的用戶價格也不一樣。

有了農機補貼公示系統(tǒng)，農機市場就被放在了光天化日之下，不但農機價格曝光，所有的銷售數據都可以從這個公示系統(tǒng)查出來。某企業(yè)銷售的哪種型號的農機產品，銷量是多少，都銷往哪些地區(qū)，價格是多少等待，都能查得清清楚楚。

筆者所發(fā)布的價格，都是各省區(qū)農機部門公示的實際銷售價格，不存在“參考價格”的問題。由于發(fā)布的是已經銷售的農機產品價格，因為價格會隨著市場變化隨時波動，因此幾乎每篇文中都會注明“供農民朋友購買時參考”。

自從有了農機補貼，就有了農機購置補貼公示制度，農機產品的價格就公開透明了。使得同樣的農機產品賣出不同價格的現象大為減少。因為，通過公示，哪位用戶買的某種農機產品價格是多少，人們都能通過農機補貼公示系統(tǒng)查到，有不少用戶購買前大都會到這個公示系統(tǒng)查詢，所以公司以更高的價格銷售就不那么容易了。

對于企業(yè)來說，營銷部門就要根據這一情況，對各地農機公司應該統(tǒng)一銷售價格，同樣的產品不允許再賣出不同的價格，這樣可以讓用戶感覺企業(yè)比較誠實，沒有了上當受騙的感覺。

河南省農機購置與應用補貼信息實時公開網頁

2、銷售數據公開，不能再搞浮夸

農機產品是實打實的硬東西，來不得半點虛假，靠虛張聲勢超常發(fā)展，必然會帶來欠賬，而欠賬早晚是要還的。實踐證明，靠虛張聲勢超常發(fā)展的企業(yè)，最后還是要慢慢還欠賬，重新補基礎。

如果說，以前企業(yè)虛張聲勢有可能成功，現在靠虛張聲勢成功的可能性就比較低了。這是因為，近幾年的農機市場被放到了光天化日之下，所有的農機銷售數據都可以被查出來。

如果你愿意，可以查到任何企業(yè)的任何產品，什么時間賣到了什么地方，是誰買走的產品，什么規(guī)格和型號，價格是多少等等。

如果你愿意，也可以查到競爭對手的產品，哪種規(guī)格和型號賣到哪些地方，什么時間賣了多少，價格是多少等等。

這些，都被記錄得清清楚楚。這不就是把農機市場競爭，放到了光天化日之下了嗎！

如果某企業(yè)吹噓說他的某種產品這段時間賣了多少臺，到網站一查實際不是那么回事，立刻露餡。

因此，企業(yè)營銷部門還是要實事求是地面對現實，多在產品質量和營銷上下功夫，少一些浮夸和虛假。

3、研究市場數據，拓展市場空間

以前，農機企業(yè)為了拿到競爭對手的銷售數據，要費很大周折，甚至不惜打入對手內部，或買通對手相關人員搞銷售數據情報。

現在好了，不用這么麻煩了。打開農機購置補貼公示數據網頁，競爭對手賣了哪些產品，什么規(guī)格型號，什么時間賣到什么地方，用戶聯系方式等等，就能夠查得清清楚楚，了然于胸。

另外，通過農機購置補貼公示系統(tǒng)，企業(yè)還可以研究某個產品的區(qū)域市場，發(fā)現新的市場機遇，從而有針對性地開展營銷，提升企業(yè)競爭力。

例如，西藏的聯合收割機市場，就是筆者于，通過購置補貼公示系統(tǒng)，查詢相關數據并加以分析，得出輪式聯合收割機在西藏有發(fā)展?jié)摿Φ慕Y論，并于2022年1月15日在今日頭條發(fā)文《市場需求：你的聯合收割機好，就到西藏來收青稞吧》。這兩年的市場發(fā)展證明，西藏不但有了輪式聯合收割機銷售，而且品牌和數量激增。

早前在今日頭條發(fā)文

再例如，9月9日在公眾號發(fā)的《前3品牌市場占比超65%，湖南8大打捆機補貼銷量與價格》一文，提出“從湖南打捆機市場來看，中聯農機的履帶自走式打捆機一舉奪魁，說明這一品種的打捆機，在南方水田打稻草捆有很大優(yōu)勢，個人認為今后會有良好的發(fā)展前景?！比绻髽I(yè)認識到這是一個機遇，抓緊實施產品研發(fā)說不定能夠有所斬獲。

實際上，筆者提供了各種農機產品在各個省區(qū)的補貼銷量，主要品牌的主銷機型與價格信息，不但供農民朋友購買參考，也供企業(yè)相關人員分析市場之用，希望有興趣的企業(yè)人員關注“筆者”。謝謝！