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選購(gòu)進(jìn)口農(nóng)機(jī)具需要注意的幾個(gè)問題

   2011-01-17 農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)admin12400
核心提示：新疆庫(kù)爾勒市 農(nóng) 機(jī) 推 廣 站 張 勇 隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程的加快，新疆的進(jìn)口農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)也逐漸活躍起來，眾多品牌爭(zhēng)相分食。眼光決定財(cái)富，選擇最為關(guān)鍵，選擇一款合適的農(nóng)

新疆庫(kù)爾勒市農(nóng)機(jī)推廣站     張 勇

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)程的加快，新疆的進(jìn)口農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)也逐漸活躍起來，眾多品牌爭(zhēng)相分食。“眼光決定財(cái)富，選擇最為關(guān)鍵”，選擇一款合適的農(nóng)機(jī)具是農(nóng)機(jī)戶邁向致富路的步，但面對(duì)品牌繁多的進(jìn)口農(nóng)機(jī)具，農(nóng)機(jī)戶在選購(gòu)時(shí)往往無從下手。那么，如何才能選購(gòu)一臺(tái)稱心如意的進(jìn)口農(nóng)機(jī)具呢？筆者以為在購(gòu)買前應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)問題：
1. 看是否是國(guó)際知名品牌。
用戶所選的農(nóng)機(jī)具必須要有一定的國(guó)際知名度，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榇祟惔笃髽I(yè)有雄厚的資金來不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，一般來說，這類企業(yè)都掌握著行業(yè)內(nèi)的諸多新技術(shù)和專利，他們的產(chǎn)品的技術(shù)含量在同行中處于較高的位置，某些產(chǎn)品還處于壟斷地位。另一方面，知名品牌的市場(chǎng)占有率要大，這對(duì)做好零配件供應(yīng)和售后服務(wù)也是很有好處的。更為重要的是，國(guó)際知名品牌都有一套完善的質(zhì)量管理體系，從原材料的采購(gòu)，到貫穿整個(gè)生產(chǎn)過程的質(zhì)量監(jiān)督，再到銷售和售后服務(wù)體系都是很健全的，農(nóng)機(jī)戶一次投資數(shù)萬元甚至幾十萬元，就應(yīng)該購(gòu)買這種品質(zhì)有保證的產(chǎn)品。
2. 看是否有穩(wěn)定的長(zhǎng)期的駐疆辦事機(jī)構(gòu)。
由于品牌間競(jìng)爭(zhēng)的壓力，有些品牌可能會(huì)有多家經(jīng)銷商在經(jīng)銷，而經(jīng)銷商的實(shí)力參差不齊，不排除個(gè)別經(jīng)銷商有時(shí)會(huì)過分注重經(jīng)濟(jì)利益，做出有損用戶利益和品牌形象的短視行為，辦事處對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為起一種規(guī)范和監(jiān)督的作用，有了什么問題，如果經(jīng)銷商有推委，用戶也可以找辦事處來出面解決，有點(diǎn)類似于用戶的“娘家”。還有一些品牌在售后服務(wù)上采用：經(jīng)銷商+辦事處的模式，這對(duì)用戶來說也是一種有力的保障，因?yàn)橛行┙?jīng)銷商頻繁地更換代理的品牌，久而久之用戶就有可能找不到經(jīng)銷商，也找不到售后服務(wù)，這對(duì)用戶和品牌都是一種損失，而辦事處的存在無疑會(huì)降低這種風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，有駐疆辦事機(jī)構(gòu)，也說明該品牌比較重視新疆市場(chǎng)。從發(fā)展品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，因?yàn)檗k事處比較了解新疆市場(chǎng)，所以能對(duì)農(nóng)機(jī)戶的要求和市場(chǎng)變化做出迅捷的反應(yīng)，并且能及時(shí)反饋給廠方，而廠方可以根據(jù)這些信息，及時(shí)改進(jìn)、調(diào)整自己的產(chǎn)品，更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
3. 要清楚所購(gòu)機(jī)械的產(chǎn)地。
很多進(jìn)口農(nóng)機(jī)具都是跨國(guó)公司生產(chǎn)的，同一品牌往往會(huì)在不同的生產(chǎn)，為了降低成本，有相當(dāng)一部分都不是在原產(chǎn)地生產(chǎn)，而是在勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)低廉的不發(fā)達(dá)制造，所以其質(zhì)量和價(jià)格都會(huì)有較大的差異，農(nóng)機(jī)戶在購(gòu)買前一定要問清產(chǎn)地。震驚全疆農(nóng)機(jī)戶的“福格森”事件，就是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)：在做單機(jī)試驗(yàn)時(shí)，經(jīng)銷商給用戶提供的是英國(guó)產(chǎn)的“福格森”，而批量引進(jìn)的卻是巴西產(chǎn)“福格森”。后來的事實(shí)也證明，巴西產(chǎn)的“福格森”的質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上英國(guó)產(chǎn)的“福格森”。所以用戶在購(gòu)機(jī)前，一定要問清楚產(chǎn)地，以免上當(dāng)，必要時(shí)可以把產(chǎn)地寫入合同，作為特別約定，如果發(fā)現(xiàn)名不副實(shí)或有質(zhì)量問題時(shí)，可以要求退機(jī)。
4. 看相關(guān)技術(shù)資料是否齊全。
規(guī)范的進(jìn)口農(nóng)機(jī)具不僅有“中文使用說明書”、“合格證”和“保修文件”還會(huì)有“零件目錄”，因?yàn)檫M(jìn)口農(nóng)機(jī)具的零配件供給系統(tǒng)不同于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，用戶在購(gòu)買零配件時(shí)往往會(huì)被要求提供零件代碼，如果沒有“零件目錄”，用戶就有可能無法及時(shí)購(gòu)買到準(zhǔn)確的零配件。另一方面，有了圖文并茂的“零件目錄”，也便于農(nóng)機(jī)戶更快更好地掌握機(jī)械的工作原理和內(nèi)部構(gòu)造，簡(jiǎn)單的故障農(nóng)機(jī)戶完全可以根據(jù)“零件目錄”上的部件分解圖來拆裝、維修，十分方便，這對(duì)于提高農(nóng)機(jī)具的使用效率，延長(zhǎng)使用壽命也是大有裨益的。
5. 要選擇一家穩(wěn)定的有實(shí)力的負(fù)責(zé)任的經(jīng)銷商。
這對(duì)用戶來說也是一件非常重要的事。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，沒有誠(chéng)信就沒有，任何品牌都需要經(jīng)銷商精心經(jīng)營(yíng)，廠方的任何市場(chǎng)行為都需要經(jīng)過經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)，所以經(jīng)銷商的實(shí)力和行為直接影響用戶的利益和品牌形象，尤其是售后服務(wù)，它是進(jìn)口農(nóng)機(jī)具自身價(jià)值的重要組成部分，具體包括：零配件的儲(chǔ)備和供應(yīng)、相關(guān)技術(shù)文件的編譯、售后服務(wù)人員的技術(shù)培訓(xùn)、其他服務(wù)設(shè)施的配套等等。有些公司代理的進(jìn)口農(nóng)機(jī)具很便宜，但是它的售后服務(wù)尤其是零配件卻難以保證及時(shí)、長(zhǎng)期供應(yīng)；還有些公司頻繁地“代理”各種品牌，隨著他“代理”品牌的增多，售后服務(wù)尤其是零配件供求的矛盾也會(huì)逐漸凸現(xiàn)。我們現(xiàn)在還能經(jīng)?？吹?，有些進(jìn)口的農(nóng)機(jī)具往往因?yàn)槿币粌蓚€(gè)關(guān)鍵零部件而癱瘓。當(dāng)然，也不是說大公司就一定會(huì)遵守規(guī)則，所以，農(nóng)機(jī)戶也不要輕易相信經(jīng)銷商對(duì)售后服務(wù)的承諾，而要注重經(jīng)銷商以往的表現(xiàn)，因?yàn)槭酆蠓?wù)體系不是一朝一夕就能建立起來的，如果經(jīng)銷商連老用戶的售后服務(wù)都沒做好，那么你千萬別指望從你這個(gè)“新”用戶開始會(huì)發(fā)生質(zhì)變，而從購(gòu)買了農(nóng)機(jī)具開始，你的售后服務(wù)就必須開始。
6. 主機(jī)和配套農(nóng)具在同一家公司購(gòu)買。
    農(nóng)機(jī)戶在購(gòu)買主機(jī)和配套農(nóng)具時(shí)，能在同一家公司購(gòu)買，因?yàn)橛行┺r(nóng)機(jī)戶缺乏專業(yè)知識(shí)，如果在不同的公司購(gòu)買主機(jī)和配套農(nóng)具，有可能會(huì)出現(xiàn)配套性問題，即：小馬拉大車或者大馬拉小車的情況，如果再遇到一些不懷好意的經(jīng)銷商，就很容易上當(dāng)受騙。另一方面，從兩家公司購(gòu)買的農(nóng)機(jī)具發(fā)生故障，尤其是需要主機(jī)提供遠(yuǎn)程液壓輸出的配套農(nóng)具發(fā)生故障時(shí)，由于很難判斷究竟是主機(jī)的問題還是農(nóng)具的問題，這就需要把兩家公司的技術(shù)人員同時(shí)叫到現(xiàn)場(chǎng)，所以容易在售后服務(wù)方面發(fā)生扯皮和推委的事。
總之，購(gòu)買進(jìn)口農(nóng)機(jī)具，一次性投入的資金額較大，使用周期較長(zhǎng)，所以用戶在購(gòu)買時(shí)一定要多方比較，選擇一個(gè)好品牌，再選擇一家放心的經(jīng)銷商，千萬不要只考慮眼前利益，貪圖便宜，而忽略了機(jī)械的使用效率和使用壽命，最終影響自己的收入。
 
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