猜想2013：農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)電商之路崛起

2月4日農(nóng)歷立春，中國人心目的中2012年才算真正過去了，迎來2013年。 在過去的一年無論是瑪雅預(yù)言，還是末日，最終不過是鬧劇一場。同樣中國農(nóng)機(jī)銷售除了玉米收企業(yè)風(fēng)光無限，別的行業(yè)也在生存中掙扎。2012年年末中央一號文件再次關(guān)注“三農(nóng)”，給中國農(nóng)機(jī)市場和股市再注入一支強(qiáng)心針，中國的經(jīng)濟(jì)增長也放慢腳步。回首遙望2012年，與其說是最終歸于寧靜，倒不如說是把海嘯強(qiáng)壓成溫吞暗涌的精疲力竭。與連續(xù)十年高速增長的中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入疲憊期相比中國電商在2012年可以用“瘋狂”一詞形容。
 

網(wǎng)購“瘋狂” 電商“無限”
2012年，是中國網(wǎng)絡(luò)購物狂飆猛進(jìn)的一年。這一年，僅淘寶和天貓的交易額就突破萬億元；這一年，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)2.42億人，網(wǎng)絡(luò)購物使用率提升至42.9%。那場沒有硝煙的“815”電商價格大戰(zhàn)，最終成為了一場沒有贏家的戰(zhàn)爭，而消費(fèi)者也未從中獲得絲毫“漁翁之利”。網(wǎng)購，只是電子商務(wù)的一個方面。電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動。
在經(jīng)濟(jì)和人們生活高速發(fā)展的今天，幾乎每個人都生活在電子商務(wù)之中。眾多周知，傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。雖然經(jīng)過長期的發(fā)展，傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，但是它也有氣難以避免的局限性，例如來自地域、時間等方面的限制，以及品牌宣傳渠道和宣傳形式的單一。那么，如何才能解決傳統(tǒng)營銷的這些問題呢？答案是借助電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。電子商務(wù)是一種依托現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，集金融電子化、管理信息化、商貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)化為一體，旨在實(shí)現(xiàn)物流、資金流與信息流和諧統(tǒng)一的新型貿(mào)易方式。根據(jù)艾瑞咨詢行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模與2010年相比，增長了近2萬多億元。未來3-5年內(nèi)，中國電子商務(wù)市場將繼續(xù)保持其增長態(tài)勢，2013年有望突破10萬億元。

農(nóng)業(yè)機(jī)械的電商之路
       在過去的幾年伴隨著補(bǔ)貼額度年年攀高，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)迎來自己發(fā)展春天，但是伴隨著越來越多的資本進(jìn)入到農(nóng)機(jī)企業(yè)，農(nóng)業(yè)機(jī)械整機(jī)企業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械配件銷售市場保持著高壓的競爭狀態(tài)，整機(jī)及零部件生產(chǎn)企業(yè)都面臨著原材料上漲、人工費(fèi)用上漲而農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價格不敢大波動的局面，被不斷下降的利潤而頭疼不已。往往這時候，就是該破繭成蝶的時候了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，帶動著電子商務(wù)迅速擴(kuò)張并且不斷成熟和完善。電子商務(wù)的應(yīng)用逐漸滲透各個行業(yè)，使各行業(yè)的商業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)新的布局。摒棄傳統(tǒng)，農(nóng)機(jī)整機(jī)及配件等一些傳統(tǒng)的“重”型行業(yè)也開始將觸角延伸至電子商務(wù)領(lǐng)域。
電子商務(wù)必將廣泛進(jìn)駐到各個行業(yè)各個領(lǐng)域，無論是企業(yè)還是個人都將習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商品交易。在整個農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)內(nèi)，配件銷售是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，利用電子商務(wù)可以讓相對較小的零配件達(dá)到資金流和產(chǎn)品流的運(yùn)作，但是中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的網(wǎng)站起步相對同行的電子商務(wù)起步較晚，2012年2月1日，農(nóng)機(jī)商情雜志旗下推出新版農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)就對農(nóng)機(jī)配件拿出重要版面試水電子商務(wù)，為配件經(jīng)營企業(yè)建立新的產(chǎn)品銷售平臺。

       農(nóng)業(yè)機(jī)械電商，該做的還很多
       電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，突破傳統(tǒng)的時空觀念，縮小了生產(chǎn)、流通、分配、消費(fèi)之間的距離，大大提高了物流、資金流和信息流的有效傳輸和處理，開辟了 范圍內(nèi)更為公平、公正、廣泛、競爭的大市場，為制造者、銷售者和消費(fèi)者提供了能更好地滿足各自需求的極好的機(jī)會?；砣婚g，柳暗花明又一村。店鋪?zhàn)饨?、倉庫租金、人員成本、物流成本這些讓廠家、代理商、經(jīng)銷商頭疼的問題迎刃而解。但是，加入了電商，是否就能夠高枕無憂？答案自然是否定的。在中國成為農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)銷量、市場競爭最激烈的之時，價格大戰(zhàn)及無序競爭也開始愈演愈烈。電子商務(wù)領(lǐng)域，也并非一方凈土。電子商務(wù)市場飛速發(fā)展的同時，正在面臨著越加凸顯的監(jiān)管空白問題，假貨、欺詐、惡性廣告、隱私泄露等一系列不正當(dāng)商業(yè)現(xiàn)象也正在趁機(jī)侵蝕移動端這一塊新市場。電商競爭的已經(jīng)在2012年聞出火藥味，對于早年的平面媒體格局已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，2013年將是農(nóng)機(jī)行業(yè)幾大媒體的“火拼”之年。
       “傳統(tǒng)商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，絕不僅僅是簡單地把業(yè)務(wù)搬到互聯(lián)網(wǎng)上來，而是借助互聯(lián)網(wǎng)尤其社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新的技術(shù)，去獲得新的客戶、開發(fā)新的服務(wù)、開辟新的疆界。” 中國電子商務(wù)的教父級人物馬云說過，電子商務(wù)最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音，而對于這一點(diǎn)，所有即將開始或者已經(jīng)在路上的進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)機(jī)械管理這都要不遺余力。“網(wǎng)絡(luò)不是養(yǎng)成的，而是煉成的”，電子商務(wù)也是如此，在煉成的道路上，我們要做的很多很多。
        事實(shí)上，馬云對于商業(yè)的電子信息化早有預(yù)測。幾年前他曾說過“不做電子商務(wù)，五年之后你會后悔。十年之后，你再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)”。如今，這句話還在被進(jìn)一步鑒證著，而團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)定制、微博營銷……花樣百出的電商活動也層出不窮。2012年，紅了Style，火了好聲音，元芳很忙，甄嬛大熱，在這個全民銳意創(chuàng)新的時代，2013年，農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)不妨來一下電子商務(wù)，它將成為我國農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有力臂膀！