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自走式旋耕機市場現(xiàn)狀及發(fā)展建議探討

   2013-04-09 河南農(nóng)機信息網(wǎng)11440
   如今,自走式旋耕機熱銷,甚至一些地區(qū)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況,價格相對實惠是自走式旋耕機熱銷的原因之一。雖然自走式旋耕機面世不久,其優(yōu)勢突出,但是劣勢也明顯,如何讓優(yōu)勢更好的發(fā)揮,同時規(guī)避劣勢,獲得市場和用戶的認(rèn)可,從而做到叫好又叫座呢?

   近幾年農(nóng)機市場發(fā)展之快有目共睹,各種新品不斷涌現(xiàn)。履帶自走式旋耕機就是其中的一種,該產(chǎn)品自推出起就受到眾多關(guān)注與期待,一些地區(qū)銷售火熱,甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面,大有異軍突起之勢。然而,這面世不久的產(chǎn)品,是不是只能“養(yǎng)眼”一時,又能不能經(jīng)得起時間的考驗? 
 
 

自走式旋耕機與輪式拖拉機優(yōu)劣勢大PK

   輪式拖拉機無疑是先進的,非常適合于平原地帶使用,但是對于非平原區(qū)域比如湖區(qū)地帶,則不宜使用輪式拖拉機長期反復(fù)耕作,它會加深田間泥腳,每耕作一次,就使耕作泥層加深一次,這樣造成惡性循環(huán),使水田成為深泥腳田,最后到一定程度時,會導(dǎo)致耕田機具無法下田,造成良田荒蕪的嚴(yán)重惡果。

   相比之下,履帶自走式旋耕機很好的解決了這一難題,由于采用橡膠履帶作為行走裝置,接地面積大,平均接地壓力低,水田行走時不傷田底,可保證水田耕作深度穩(wěn)定。同時由于采用橡膠履帶、前置平衡架等結(jié)構(gòu),該機具在水田耕作時不會產(chǎn)生兩條深溝,耕地平整度優(yōu)于其他耕作機具。不過,自走式旋耕機的劣勢也很明顯,據(jù)常德市瀟湘農(nóng)機的尹惠蘭介紹,自走式旋耕機壽命短,遠(yuǎn)沒有輪式拖拉機使用時間長;功能比較單一;適用區(qū)域局限性,適用于水田,旱地耕作效果不理想等。

自走式旋耕機市場現(xiàn)狀及發(fā)展建議

   一種產(chǎn)品的出現(xiàn),肯定有其內(nèi)在原因,總結(jié)成兩個字:需求!自走式旋耕機也不例外,需求當(dāng)然是首要原因。而在一些地區(qū)出現(xiàn)了購機熱潮,甚至供不應(yīng)求,這又是何故?據(jù)尹惠蘭介紹,價格相對實惠是自走式旋耕機熱銷的原因之一,以龍舟自走式旋耕機為例,其中一款價格為51000元,補貼14000元,相當(dāng)于一臺354拖拉機加一臺旋耕機的價格。這樣來看,購買自走式旋耕機投入不大,這對不少農(nóng)戶來講都很有吸引力,出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況也不奇怪,不過不排除盲目跟風(fēng)的成分,2012年屈原農(nóng)場購置了近百臺自走式旋耕機,實際使用并不理想,今年又反過來購輪式拖拉機了,這似乎也在一定程度上反映了熱銷背后的“冷場”。

   不論是哪個行業(yè),創(chuàng)新的重要性不言而喻,創(chuàng)新的產(chǎn)品當(dāng)然是值得鼓勵和倡導(dǎo)的,自走式旋耕機面世不久,其優(yōu)勢突出,劣勢也明顯。如何讓優(yōu)勢更好的發(fā)揮,同時規(guī)避劣勢,獲得市場和用戶的認(rèn)可,從而做到叫好又叫座呢?

   首先,技術(shù)突破。使用壽命長短,這是用戶普遍關(guān)注的話題。而自走式旋耕機該如何突破使用壽命短、功能單一的瓶頸,這方面是企業(yè)要為之努力的。加大技術(shù)投入,做好研發(fā)求突破,對企業(yè)而言,好的產(chǎn)品是根本!

   其次,市場定位要明確。不管是輪式拖拉機還是自走式旋耕機,從目前的技術(shù)來看,都有其適用范圍和區(qū)域,企業(yè)市場定位必須明確,簡單的來說,比如對于湖南而言以水田為主,適用自走式旋耕機,那么湖南自然為企業(yè)的重點進攻市場。

   再次,售后服務(wù)。作為面世不久的產(chǎn)品,其相應(yīng)的配套服務(wù)和售后難免有不健全,導(dǎo)致用戶維修麻煩售后難,這將在很大程度上影響用戶對產(chǎn)品的信心,因此,相應(yīng)的完善的售后服務(wù)非常關(guān)鍵。這也是整個農(nóng)機行業(yè)亟待加強的!

   最后,合理有效的宣傳推廣獲得好的口碑和認(rèn)可。好的產(chǎn)品配合好的宣傳推廣,才能達到1 1>2的效果。據(jù)東風(fēng)農(nóng)機張如君介紹,自走式旋耕機有其特定的市場需求,但因局部地區(qū)的使用效果不是很好,又因宣傳力度不夠,導(dǎo)致其影響面不廣,甚至有相當(dāng)一部分人對其不認(rèn)可不看好。在這方面,可以由企業(yè)牽頭、農(nóng)機局等政府部門出面,針對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶開展一些相應(yīng)的農(nóng)機試用和適用地區(qū)試點活動,讓農(nóng)民朋友充分體會到自走式旋耕機的好處。
 
 
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