常州東風(fēng)農(nóng)機加大新產(chǎn)品開發(fā)力度
2014年12月,常州東風(fēng)農(nóng)機集團有限公司(一下簡稱東風(fēng)農(nóng)機)在常州分別召開了年度供應(yīng)商、經(jīng)銷商會議。會上批露,東風(fēng)農(nóng)機100馬力以上輪拖2014年銷售5420臺,比上年增長93.57%,在市場份額超過1成,首次位居行業(yè)第3。
“去年,面對不景氣的行業(yè)形勢,東風(fēng)農(nóng)機決策層冷靜應(yīng)對,采取了一系列果斷措施確保企業(yè)健康運行?!睎|風(fēng)農(nóng)機總經(jīng)理徐小林說。主要措施有四:一是保市場和渠道,靈活運用營銷政策樹立信心;二是控制產(chǎn)出壓降庫存,控制經(jīng)營風(fēng)險;三是抓質(zhì)量降成本,練好內(nèi)功,參與競爭;四是加大力度開發(fā)新品和技改,增強發(fā)展后勁。同時,扎實開展管理提升、品質(zhì)提升和員工素質(zhì)提升活動。
為此,東風(fēng)農(nóng)機去年在新發(fā)展了69家經(jīng)銷網(wǎng)點。其中,遼寧一家網(wǎng)點年就銷售輪拖150多臺,品種涵蓋大中拖、收割機等多品種,銷售額近千萬元。
與此同時,東風(fēng)農(nóng)機去年投入技改資金約1.5億元,針對中拖開發(fā)了加強型提升器、雙油缸結(jié)構(gòu)前橋機型、窄輪距機型等20種機型。新開發(fā)的40馬力大棚王當(dāng)年就銷售2000多臺,18-55馬力G3系列拖拉機形成批量生產(chǎn)能力并出口。得益于產(chǎn)品改進和質(zhì)量提升,手扶拖拉機出口大幅增長近3成。目前,新開發(fā)的手扶式插秧機和高速插秧機已推向市場,新產(chǎn)品160-220馬力大拖也進入樣品試制階段。
為形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈,東風(fēng)農(nóng)機開始在關(guān)鍵零部件領(lǐng)域布局,為后續(xù)發(fā)展儲備能量。去年,東風(fēng)農(nóng)機成立了無級變速器有限公司,研發(fā)的CVT項目擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán),并提高了10%-15%傳動效率,可完全替代進口產(chǎn)品。
一年投入技改資金1.5億元,一年在各地新發(fā)展69家經(jīng)銷網(wǎng)點——透過這兩個關(guān)鍵數(shù)據(jù),東風(fēng)農(nóng)機一手抓開發(fā),一手抓市場的經(jīng)營之道顯現(xiàn)無遺。在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下,這就是東風(fēng)農(nóng)機的取勝之道。
對于2015年的整體形勢,東風(fēng)農(nóng)機董事長宣碧華持樂觀態(tài)度:“宏觀經(jīng)濟形勢進入中速增長新常態(tài),農(nóng)機市場的大氣候?qū)r(nóng)機發(fā)展比較有利?!彼J為,通過過去一年的競爭洗牌,優(yōu)勢品牌企業(yè)越來越顯示出中流砥柱的作用,新的一年市場將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升格局,對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和升級要求會更高。今年,東風(fēng)農(nóng)機將繼續(xù)加大企業(yè)轉(zhuǎn)型和素質(zhì)提升力度,持續(xù)進行技術(shù)改造和質(zhì)量管理。
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