2015年我還要做冠軍—訪河北頂呱呱經銷商朱建龍

前言：與頂呱呱認識的緣分是從小型中耕開始。當時在中央電視臺經?？吹巾斶蛇傻男麄鲝V告，在田間地頭也看到農民使用頂呱呱的產品，聽聞總說峰時，一個縣的頂呱呱的中耕機年銷售量達幾千臺。前年，聞總告訴我說他們開始進入青飼料收獲機生產領域，而且進入的是技術難度的小型圓盤青飼料機生產。當時我還比較懷疑，俗話說的好“隔行如隔山”，而且上馬項目就是生產難度高的圓盤青飼料收獲機。2014年年底我有幸被邀請參加了頂呱呱機械舉辦的商務年會，在年會頭一天晚上，我與來自甘肅白銀地區(qū)的經銷商代表長聊到晚上11點，他告訴我說2014年頂呱呱一舉奪得了國內小型圓盤自走式青飼料收獲機銷售！短短兩年時間取得這樣的成績，這足以說明這家企業(yè)在機遇來臨之時的整體運作能力。這家企業(yè)有何法寶，在短短兩三年的時間取得這樣的成績，我找到了頂呱呱代表性的經銷商甘肅經銷商朱建龍先生，通過他的故事和我對這家企業(yè)的認識來認識不一樣的頂呱呱機械！

頂呱呱甘肅代理商朱建龍先生

河北頂呱呱機械的前身是武強縣誠信機械廠，早期公司是從事小型設備的研發(fā)、生產。當時國內小型中耕機競爭尤為激烈。而頂呱呱機械如何在這片市場中殺出一條血路？當時頂呱呱機械做出一個大膽的決定，開創(chuàng)了家小型中耕機在中央電視臺巨資投放廣告的先河！當時在同行看來頂呱呱不可謂不瘋狂。小型機具利潤幾何？這巨額的營銷費用投放進去如果沒有效果，豈不打了水漂。曾經我也問過聞總相似的問題，聞總告訴我，“當時市場競爭激烈，必須要快速拔高市場占有率和知名度。我們就是要做個吃螃蟹的人?！倍@次大膽的行為也為頂呱呱機械快速占領市場做了鋪墊，峰時年銷售達到10萬臺，市場占有率也進一步擴大。2014年李克強總理考察德州農場時，當時就有頂呱呱機械的身影，這也可以印證了頂呱呱機械的市場覆蓋率。

為什么頂呱呱機械要做青飼料收獲機？

頂呱呱機械在取得巨大成功的同時，同時對于未來充滿憂患！聞總說，未來土地的集約化必然會讓小型設備的生存空間越來越小。而且頂呱呱已經感受到市場的變化，曾經頂呱呱機械經歷過摩托車行業(yè)從低谷走向高潮，再從高潮走向低谷的時期，所以企業(yè)自身就有先天的憂患危機意識。而對于為何選擇難度高的圓盤青飼料收獲機？聞總也做出了回答：“一些進口設備的一個割臺就是40多萬，國內用戶想用而用不起！為何我們就不能做？而且這也是國內的一個空白市場，雖然難度很高，但是市場空白很大！誰能說這個機會不是頂呱呱機械的又一個新起點、新的未來！”

下定決心，組織力量全力攻堅圓盤青飼料收獲機的各種技術難關。河北頂呱呱機械制造有限公司于2012年推出具有自主知識產權的4QZ-1800、2200、2600和3000型自走式青飼料收獲機產品，2014年正式量產上市，獲得當年銷售130臺的佳績，并一舉取得了國內小型自走式圓盤青飼料收獲機銷售名，受到廣大中小型農場主的追捧，有的機主當年就收回了機器成本，因此，頂呱呱青飼機被譽為是本年度“賺錢最快的機器”

為什么我相信頂呱呱的青飼料收獲機？

參加2014年頂呱呱商務年會的時候，來自甘肅的朱建龍先生取得了頂呱呱2014年的銷售。當我打過電話的時候，朱總用爽朗的笑聲和自豪的聲音告訴我在他代理的短短兩年時間內，頂呱呱機械在當地青飼料收獲機市場占有率高達58%，以2014年為例，當地所有品牌的青儲收獲機總銷量為110臺左右，而僅其一家的頂呱呱自走式青儲收獲機銷售量便高達38臺，在當地是實至名歸的青飼料品牌。

在采訪過程中，朱總談到頂呱呱在當地銷量如此之高的原因有三：

其一：其所在地理位置是我國的西北河西走廊地區(qū)，地塊面積小，糧食作物產量高，而朱總代理的頂呱呱牧童4QZ-1800自走式雙圓盤青貯機是國內最小的自走式圓盤青飼料收獲機，割臺采用雙圓盤設計，配備了4缸140馬力渦輪增壓發(fā)動機，節(jié)能，馬力強勁。大輪距、短軸距設計，調轉掉頭方便靈活，整機長5.1米。特別適合小型農場的自備設備。具有這些特性使得產品通過性好，且十分適應當地生產環(huán)境，用戶非常滿意。

其二：朱總坦言：“在參加會的時候，在會場參觀時看到了頂呱呱的自走式青儲收獲機，而在此之前，我并不知曉頂呱呱也生產青儲收獲機，只對頂呱呱的中耕機等產品有所了解?！痹跁Y束之后，朱總親自去廠家參觀，與頂呱呱的聞總進行交談，并對頂呱呱的生產環(huán)境、企業(yè)氛圍留下深刻印象，頂呱呱聞總的銷售理念與朱先生也不謀而合，所以簽訂了合同，進行合作?！叭似芳词钱a品，產品即是人品！跟聞總這樣的老總打交道我放心?！?/p>

其三：好產品除了好的質量還得有好的售后！售后服務的投入，聞總對于頂呱呱不計成本的售后服務給他留下了深刻的印象?！绊斶蛇墒挚粗剞r機售后，售后投入也是比較高的，只要老百姓需要，就可以上門進行維修，即使是操作失誤造成機器損傷，也全部進行賠償，用戶十分感激，也贊不絕口，聞總更是在2014年會上宣布所有青儲收獲機用戶延長保修期一年，贏得廣大經銷商和用戶的心?！碧岬巾斶蛇傻氖酆蠓眨煜壬阗澆唤^口。

“祝頂呱呱2015年再奪冠！2015年我還要做！”

2014年眾多國內農機企業(yè)也把目標對準了小型青飼料收獲機市場，競爭肯定會進一步的加劇。頂呱呱機械針對當前的市場情況也推出了2015升級版機型。而之前已經購買了老款機型的用戶，頂呱呱機械公司也做出承諾，老用戶可以免費申請更換新版的配件，廠家派專業(yè)人員，上門服務，進行配件的升級工作。同時加大了經銷商的扶持政策。對于2015年是否有信心再奪得銷售桂冠。朱總說：“頂呱呱各個經銷商也是卯足了勁，當然我們也是全力以赴！把老客戶的利益放到位，用心維護好老用戶，提高售后服務滿意度，讓老用戶口碑相傳，進而帶動新用戶，加大用戶之間的宣傳，從而提高銷售數量。我們2015年還是要做，而且也相信頂呱呱一定會在2015年的小型圓盤自走式收獲機市場再奪銷售桂冠。

后記：經常有企業(yè)抱怨經銷商在售后方面各種刁難。當時我覺得這是為自己找借口。老百姓買臺設備不容易，您得真心實意的站在老百姓的角度考慮。你讓老百姓賺到錢了！讓經銷商賺到錢了！經銷商就是您的朋友，用戶就是您的朋友。對您的要求就不是刁難了，就是實實在在朋友給你提的建議！頂呱呱短短幾年時間取得今天的成績，就是把用戶當朋友，把用戶著急的事情實實在在的解決了，一點一滴的積累起來。只有這樣你的經銷商也才有底氣說：“我也要做！”

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視頻：http://hbdgg.nongji1688.com/video/index.php?itemid=907

頂呱呱牧童4QZ-1800自走式雙圓盤青貯機作業(yè)圖

頂呱呱牧童4QZ-1800自走式雙圓盤青貯機作業(yè)圖

頂呱呱牧童4QZ-1800自走式雙圓盤青貯機作業(yè)圖