“農(nóng)夫”黃太平拿到一張“山區(qū)丘陵農(nóng)機(jī)”的船票？

前言：此次湖南調(diào)研最后一站安排在湖南郴州的農(nóng)夫機(jī)電有限公司，原定與農(nóng)夫機(jī)電黃太平董事長(zhǎng)的交流從1個(gè)小時(shí)拉長(zhǎng)到4個(gè)多小時(shí)，交流圍繞“山區(qū)丘陵農(nóng)機(jī)主流產(chǎn)品”“未來潛在增長(zhǎng)產(chǎn)品”“山區(qū)丘陵智能農(nóng)機(jī)”等話題交流。給我最大的感受，創(chuàng)業(yè)多年的老兵依然干勁十足，同時(shí)我內(nèi)心有種感覺黃太平可能握到第一張“山區(qū)丘陵農(nóng)機(jī)”的船票。正如騰訊依靠微信拿到“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的第一張船票，然后騰訊進(jìn)入下一個(gè)高速發(fā)展階段。

農(nóng)夫機(jī)電董事長(zhǎng)黃太平（左）是否握著第一張“山區(qū)丘陵農(nóng)機(jī)”的船票

湖南郴州不屬于主流農(nóng)機(jī)企業(yè)聚集的范疇。早期，農(nóng)機(jī)行業(yè)的目光很難聚焦到郴州，但是隨著近幾年農(nóng)夫機(jī)電在輕型履帶拖拉機(jī)的強(qiáng)勢(shì)崛起，這家企業(yè)的話題在各大報(bào)告、交流中出現(xiàn)頻率頗高。截止2022年4月1日，據(jù)最新履帶拖拉機(jī)補(bǔ)貼數(shù)據(jù)顯示農(nóng)夫機(jī)電是唯一銷售破千的企業(yè)，市場(chǎng)份額占比超67%。

4次換賽道，終于拿到山區(qū)丘陵的“王炸”

黃太平，國(guó)企農(nóng)機(jī)技術(shù)員出身，于90年代末創(chuàng)辦了湖南農(nóng)夫機(jī)電有限公司。創(chuàng)業(yè)之初，靠組裝當(dāng)時(shí)市場(chǎng)急需的微耕機(jī)產(chǎn)品讓農(nóng)夫機(jī)電渡過生存關(guān)。當(dāng)時(shí)火熱的市場(chǎng)需求極速催生了大批圍繞微耕機(jī)組織的企業(yè)，僅在湖南郴州當(dāng)?shù)鼐陀?家之多，市場(chǎng)很快進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)。而湖南郴州在供應(yīng)鏈、人才都具備優(yōu)勢(shì)，很快在幾個(gè)微耕機(jī)主要產(chǎn)業(yè)帶競(jìng)爭(zhēng)中極具萎縮。

4次換賽道，終于拿到“王炸”

黃總一方面穩(wěn)定下滑的微耕機(jī)產(chǎn)品，一方面尋求企業(yè)新的生存市場(chǎng)。2004年，農(nóng)夫機(jī)電選擇立項(xiàng)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)火熱的半喂入收割機(jī)市場(chǎng)，從立項(xiàng)到批量交付經(jīng)歷5年之久，低估半喂入收割機(jī)技術(shù)難度的農(nóng)夫機(jī)電幾經(jīng)生死考驗(yàn)，2009年農(nóng)夫機(jī)電半喂入收割機(jī)市場(chǎng)批量投放市場(chǎng)并在當(dāng)年取得1000臺(tái)的銷量，這讓這家年輕的企業(yè)有了打轉(zhuǎn)型戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)。雖然半喂入收割機(jī)如今在國(guó)內(nèi)勢(shì)微，但是在農(nóng)夫機(jī)電出口產(chǎn)品中占重要份額。

農(nóng)夫機(jī)電第三次進(jìn)入的是履帶旋耕機(jī)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)湖南一用戶開創(chuàng)性的做了自走履帶旋耕機(jī)，該產(chǎn)品高效、總價(jià)低、對(duì)水田低破壞性小等特點(diǎn)迅速點(diǎn)爆眾多企業(yè)跟進(jìn)熱情，湖南農(nóng)夫快速推出該品類。隨著后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)深入，農(nóng)夫機(jī)電選擇更進(jìn)一步，推出了適應(yīng)水田、煙草地等輕型履帶拖拉機(jī)。該產(chǎn)品一經(jīng)推出并獲得市場(chǎng)認(rèn)可，抓住市場(chǎng)風(fēng)口的農(nóng)夫機(jī)電產(chǎn)品快迭代、市場(chǎng)拓展快跟進(jìn)。創(chuàng)業(yè)20多年的農(nóng)夫機(jī)電拿到山區(qū)丘陵農(nóng)機(jī)的“王炸”產(chǎn)品。

農(nóng)夫機(jī)電履帶拖拉機(jī)產(chǎn)品

如今農(nóng)夫機(jī)電輕型履帶拖拉機(jī)多年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)單項(xiàng)冠軍并獲得大量外貿(mào)意向合作訂單。

穿水鞋的“農(nóng)夫”，走在終端了解市場(chǎng)

農(nóng)機(jī)行業(yè)的特殊性要求老板們既能穿“皮鞋”也要穿“水鞋”。黃總言：“做一個(gè)‘農(nóng)夫’去了解市場(chǎng)?！鞭r(nóng)夫機(jī)電幾次成功的轉(zhuǎn)型是“農(nóng)夫”黃總堅(jiān)持多年“沉到市場(chǎng)”的回報(bào)。

例如一次到新興市場(chǎng)考察，當(dāng)?shù)赜脩粽`認(rèn)為這位對(duì)履帶拖感興趣的湖南人是二手販子，請(qǐng)老哥幫忙搞一臺(tái)二手農(nóng)夫履帶拖。了解到當(dāng)?shù)赜腥藝@二手農(nóng)夫履帶拖拉機(jī)形成一條完整鏈條，堅(jiān)定了黃總在當(dāng)?shù)靥崆安季植⒃诤笃谌〉貌诲e(cuò)的銷量增長(zhǎng)。

農(nóng)機(jī)履帶拖拉機(jī)作為載體，多種作業(yè)功能實(shí)現(xiàn)

在交流的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，談到農(nóng)夫機(jī)電未來的定位，黃總很明確“把農(nóng)夫機(jī)電的履帶底盤作為一個(gè)載體，讓更多作業(yè)功能在載體上實(shí)現(xiàn)，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)堅(jiān)持抓緊外貿(mào)。”