一汽解放錫柴高端產(chǎn)品出口勢(shì)頭旺

      日前，30臺(tái)配載錫柴國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)的金杯輕卡出口南美。這已是該南美客商繼首次選擇35臺(tái)配載錫柴機(jī)的金杯輕卡后的又一次訂單。

      2015年，在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，錫柴在汽車、發(fā)電機(jī)組等多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)力，憑借高技術(shù)含量和高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，贏得了海外用戶的廣泛青睞。1-3月，錫柴出口量同比大幅提升102.5%，實(shí)現(xiàn)了量與份額的雙增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)向高技術(shù)含量發(fā)展的趨勢(shì)。

      據(jù)悉，錫柴海外市場(chǎng)部按照品牌營(yíng)銷的新理念和新思路主動(dòng)出擊，通過(guò)與集團(tuán)內(nèi)外整車廠家緊密合作，產(chǎn)品出口份額在各主要配套廠家的占比大幅提升。其中錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)配裝的自卸車和牽引車的出口比例明顯上升，特別是在一汽、江淮、金杯等整車廠家的國(guó)際市場(chǎng)，錫柴機(jī)配套出口取得了重大突破，真正形成了高端動(dòng)力批量出口的可喜局面。

      今年，錫柴還通過(guò)推行海外品牌營(yíng)銷與服務(wù)新模式，不僅讓錫柴海外服務(wù)在標(biāo)準(zhǔn)上逐步與國(guó)際接軌，更通過(guò)品牌營(yíng)銷，使錫柴品牌的國(guó)際化知名度越來(lái)越高。據(jù)悉，針對(duì)海外營(yíng)銷的特殊性，錫柴在培訓(xùn)海外辦人員時(shí)，專門(mén)制定了相關(guān)培訓(xùn)方案，從語(yǔ)言、技能、禮儀到各國(guó)法律法規(guī)等的進(jìn)行培訓(xùn)。海外營(yíng)銷人員在信息收集、商務(wù)洽談和技術(shù)配套服務(wù)等方面均與國(guó)際接軌。同時(shí)針對(duì)目前配套出口的廠家，錫柴建立了海外辦、國(guó)內(nèi)駐外機(jī)構(gòu)、海外市場(chǎng)部、經(jīng)銷商、國(guó)內(nèi)整車廠、國(guó)外整車廠6方聯(lián)動(dòng)的新機(jī)制，并通過(guò)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提升了配套出口的量與份額。

      目前，錫柴高端品牌發(fā)動(dòng)機(jī)已在南美、東歐高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)批量供貨，顯示了錫柴海外拓展的非凡實(shí)力和走向國(guó)際化的堅(jiān)定決心。