農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展需要高品質(zhì)產(chǎn)品支撐

高品質(zhì)產(chǎn)品是支撐農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型突破、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的重要支撐。尤其是在當(dāng)前企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)更替、模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略突破的平衡業(yè)態(tài)下，用“金子般”性價(jià)比產(chǎn)品支撐農(nóng)機(jī)產(chǎn)品升級(jí)、資源優(yōu)化、能力提升，是中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向中國(guó)農(nóng)機(jī)質(zhì)量、中國(guó)農(nóng)機(jī)制造向中國(guó)農(nóng)機(jī)創(chuàng)造的所面對(duì)的難題。

一、市場(chǎng)發(fā)展需要理清系統(tǒng)性要素

當(dāng)前，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)布局看似平穩(wěn)，實(shí)則是進(jìn)入產(chǎn)業(yè)位勢(shì)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)候，缺乏核心要素支撐，稍不注意便可能被動(dòng)卷入競(jìng)爭(zhēng)“漩渦”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)張力不斷擴(kuò)繼，企業(yè)發(fā)展壓力持續(xù)增加。理性看待目前農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)增速回調(diào)、數(shù)據(jù)波動(dòng)，就要以創(chuàng)新思維、辯證的視角看待數(shù)據(jù)演變背后的深層次變化，加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)指標(biāo)進(jìn)行分析、研判，深化研究和挖掘競(jìng)爭(zhēng)新業(yè)態(tài)下的本質(zhì)和內(nèi)涵。從市場(chǎng)表現(xiàn)看以看出，聯(lián)合收獲機(jī)械、大中型拖拉機(jī)等產(chǎn)品分別被不同企業(yè)所占據(jù)，大企業(yè)不強(qiáng)，小企業(yè)不專(zhuān)現(xiàn)象仍然存在。高端產(chǎn)品基本由跨國(guó)公司所主導(dǎo)，中低端產(chǎn)品幾乎被國(guó)內(nèi)企業(yè)所壟斷，基本是當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的一種形態(tài)。其內(nèi)在原因是資源沖突和浪費(fèi)，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，核心技術(shù)薄弱，共性技術(shù)缺失，成為制約發(fā)展的“天花板”。?國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)如不能盡快突破，從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)優(yōu)化、從要素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)需要的提質(zhì)增效升級(jí)的發(fā)展新境界；不改變靠低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略，以價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)取代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，盡快提升制造能力，用高品質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展路徑，不排除具有較大市場(chǎng)份額的低端、低效、低品質(zhì)產(chǎn)品，定位偏失的中端產(chǎn)品，將出現(xiàn)斷崖式下跌的局面。

二、市場(chǎng)發(fā)展需要把握階段性特點(diǎn)

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)由政策驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，正處在處于發(fā)展的第二個(gè)黃金機(jī)遇期。綜合判斷，前五年是產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、行業(yè)整合的關(guān)鍵期，后五年是渠道優(yōu)化、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)、客戶維護(hù)的整合期。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的階段性特征、區(qū)域性特點(diǎn)、個(gè)性化需求，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：一是用戶需求由剛性需求向階段性柔性轉(zhuǎn)變。在惠農(nóng)政策的強(qiáng)力支撐下，經(jīng)過(guò)十多年的快速發(fā)展，收獲機(jī)械、大中型拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量由高速增長(zhǎng)階段進(jìn)入到高位調(diào)整、平穩(wěn)發(fā)展期。除一些先進(jìn)、稀缺的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品外，用戶由多年的剛性需求逐步向階段性柔性轉(zhuǎn)變，用戶的大眾化需求向個(gè)性化需求轉(zhuǎn)變，倒逼企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型資源調(diào)整。二是市場(chǎng)由低端產(chǎn)品主導(dǎo)向中高端產(chǎn)品主導(dǎo)轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的普惠式發(fā)展已經(jīng)不復(fù)存在，市場(chǎng)發(fā)展由增量拉動(dòng)向優(yōu)量帶動(dòng)。同步器和動(dòng)力換檔拖拉機(jī)、縱軸流收獲機(jī)械、高速乘坐自走式插秧機(jī)等產(chǎn)品份額不斷增加，將繼續(xù)引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展。三是補(bǔ)貼導(dǎo)向由政府主導(dǎo)和用戶選擇并重。政策由重點(diǎn)支持向局部加強(qiáng)，在市場(chǎng)機(jī)制的作用下，政府主要職責(zé)演變?yōu)檎咭龑?dǎo)，終端需求得到滿足，用戶有了更多的購(gòu)機(jī)自主權(quán)。四是企業(yè)由跟進(jìn)模仿向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)制造業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，開(kāi)始穩(wěn)步構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)模式。中國(guó)一拖、雷沃重工、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、勇猛機(jī)械、中國(guó)收獲等均形成了各自特色的差異化技術(shù)體系和產(chǎn)品平臺(tái)。五是產(chǎn)品由傳統(tǒng)的質(zhì)量導(dǎo)向向農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍關(guān)注區(qū)域農(nóng)藝發(fā)展趨勢(shì)，在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)階段融合區(qū)域農(nóng)藝，提升產(chǎn)品適應(yīng)性，發(fā)揮產(chǎn)品性價(jià)比。六是營(yíng)銷(xiāo)由線下向線上同步發(fā)展。電商平臺(tái)的出現(xiàn)，使我國(guó)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)面臨互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新的“風(fēng)口”和機(jī)遇。新一代信息技術(shù)與制造業(yè)的深度融合，帶來(lái)制造模式、生產(chǎn)組織方式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)的深刻變革，智能化銷(xiāo)售和服務(wù)不斷改寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)叢林法則。不主動(dòng)注定要被動(dòng)。農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)終端平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，布局新型商業(yè)模式，提升競(jìng)爭(zhēng)能力，謀迎先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

三、市場(chǎng)發(fā)展需要借鑒個(gè)性化經(jīng)驗(yàn)

我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工中總體還處于中低端水平，高端產(chǎn)品比例不到20%。盡快形成突破，具有較大的困難。從發(fā)展趨勢(shì)上看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不能老在低層次、低投入循環(huán)，造成資源的重疊、沖突。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型如逆水行舟，不能完全將希望寄托于外力的支持，但要有明確驅(qū)動(dòng)力量和發(fā)展意愿，形成內(nèi)生機(jī)制的持續(xù)推動(dòng)。

一些國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)成功的路徑和發(fā)展模式具有較高的借鑒價(jià)值。從發(fā)展規(guī)律性可以看出，企業(yè)無(wú)論選擇做大做強(qiáng)或做精做專(zhuān)，都需要形成自身競(jìng)爭(zhēng)路線圖和發(fā)展坐標(biāo)，用差異化、個(gè)性化資源優(yōu)勢(shì)努力構(gòu)筑自身獨(dú)占稀缺性競(jìng)爭(zhēng)能力。東北區(qū)域有一家農(nóng)機(jī)具制造企業(yè)，一年銷(xiāo)售5000臺(tái)左右的大中型農(nóng)機(jī)具，產(chǎn)品三包期故障率控制在千分之一左右，企業(yè)技術(shù)、質(zhì)量、銷(xiāo)售、服務(wù)等職能企業(yè)內(nèi)只有一人負(fù)責(zé)。更為驚奇的是這家企業(yè)在具備制造資質(zhì)的情況下嫌麻煩沒(méi)有申報(bào)補(bǔ)貼目錄，因產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比，盡管產(chǎn)品價(jià)格比同類(lèi)產(chǎn)品高出20%，仍在區(qū)域市場(chǎng)供不應(yīng)求。受制造能力影響，產(chǎn)品一直限量銷(xiāo)售。實(shí)行經(jīng)銷(xiāo)商年初一次性訂貨，因企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)滿負(fù)荷，后續(xù)一般不再接受追加訂單。經(jīng)研究，這家企業(yè)成功路徑主要有三條，一是農(nóng)機(jī)農(nóng)藝高度融合，讓農(nóng)民賺錢(qián)。產(chǎn)品在設(shè)計(jì)階段就能夠從農(nóng)具使用油耗、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)能力等方面替用戶算細(xì)賬，讓用戶深度參與“設(shè)計(jì)”，產(chǎn)品不符合農(nóng)藝不制造不銷(xiāo)售，堅(jiān)持制造、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)價(jià)值的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先，給企業(yè)減負(fù)。通過(guò)專(zhuān)利性技術(shù)、高性能部件等手段提高核心基礎(chǔ)零部件的質(zhì)量性能和關(guān)鍵基礎(chǔ)材料的制備水平，用零缺陷的產(chǎn)品推動(dòng)高品質(zhì)的產(chǎn)品發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品性價(jià)比比同類(lèi)產(chǎn)品高出一倍左右，用企業(yè)前期投入有效降低后續(xù)資源消耗，致力于打造出區(qū)域的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品。三是堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，為發(fā)展添力。用品質(zhì)推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)品牌價(jià)值和“制造”整體形象，產(chǎn)品盈利能力遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷擁有并擴(kuò)大自身忠誠(chéng)的客戶。依靠新老客戶的支持，形成獨(dú)居特色的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了年年增長(zhǎng)、年年盈利的目標(biāo)，創(chuàng)造出了國(guó)內(nèi)區(qū)域農(nóng)機(jī)具企業(yè)的發(fā)展奇跡。

四、市場(chǎng)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新戰(zhàn)略性布局

我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)動(dòng)力轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期，穩(wěn)增長(zhǎng)面臨較大的短期壓力，是發(fā)展的重中之重。用高品質(zhì)產(chǎn)品抓住傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，提升新的銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)可控目標(biāo)，是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。完成好這項(xiàng)任務(wù)，需要主動(dòng)作為，形成合力。一要在“盤(pán)活存量”上挖掘潛力。針對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地圖，確定競(jìng)爭(zhēng)路線和競(jìng)爭(zhēng)方式，動(dòng)態(tài)監(jiān)控市場(chǎng)，做到知己知彼，以利提前謀劃，統(tǒng)籌訂單、交付和銷(xiāo)售等的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，放大資源和能力效應(yīng)，力爭(zhēng)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步實(shí)施精準(zhǔn)策略，抓住重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶，在全局或局部構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二要在“做大增量”上下足功夫。一方面認(rèn)真研究惠農(nóng)政策、區(qū)域種植等重點(diǎn)扶持機(jī)型和大力支持的產(chǎn)業(yè)化組織，密切跟蹤、提前布局；另一方面要?jiǎng)?chuàng)新金融支持、服務(wù)支持、客戶管理等，將企業(yè)相關(guān)優(yōu)勢(shì)和解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，抓住新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。三要在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)上釋放活力。搶占營(yíng)銷(xiāo)新模式的制高點(diǎn)，充分研究、利用互聯(lián)網(wǎng)、終端移動(dòng)等新資源，開(kāi)創(chuàng)新的平臺(tái)。加強(qiáng)“行銷(xiāo)動(dòng)商”布局，確保營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變后企業(yè)的宣傳能力、反應(yīng)能力和終端影響能力不斷提升。提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)服技能和推介技巧，適應(yīng)新形勢(shì)下面對(duì)面的激烈市場(chǎng)爭(zhēng)奪。四要在智能發(fā)展上謀優(yōu)勢(shì)。促進(jìn)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、3D打印技術(shù)、個(gè)性化定制等在企業(yè)的集成運(yùn)用，提升農(nóng)機(jī)產(chǎn)品制造能力。創(chuàng)新人才培養(yǎng)和使用機(jī)制，營(yíng)造珍惜人才、尊重人才、使用人才的環(huán)境，不拘一格選人才，突破常規(guī)用英才，啟用更多支撐企業(yè)智能制造、協(xié)同發(fā)展的人才。五要在高端產(chǎn)品上尋求突破。大力發(fā)展動(dòng)力換檔和無(wú)級(jí)變速拖拉機(jī)產(chǎn)品、縱軸流收獲機(jī)械產(chǎn)品、高速乘坐式插秧機(jī)、半喂入水稻收獲機(jī)械、大型復(fù)合型農(nóng)機(jī)具等先進(jìn)產(chǎn)品，構(gòu)筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、發(fā)展產(chǎn)品和希望產(chǎn)品組合，形成生產(chǎn)一代、試制一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代的格局。六要在“價(jià)值鏈提升”上明確方向。圍繞價(jià)值鏈推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞著產(chǎn)業(yè)鏈布置創(chuàng)新鏈，圍繞著創(chuàng)新鏈安排資金鏈。從全價(jià)值鏈環(huán)節(jié)推進(jìn)研發(fā)、訂單、制造、物流、銷(xiāo)售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的協(xié)同和優(yōu)化，最終提高農(nóng)機(jī)制造業(yè)在價(jià)值鏈中的位置，、持續(xù)滿足客戶農(nóng)業(yè)裝備解決方案系列需求。

發(fā)展亟待聚力，創(chuàng)新無(wú)有止境。面對(duì)新的發(fā)展業(yè)態(tài)，高品質(zhì)產(chǎn)品成為支撐農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力。高品質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展乏力的局面需要盡快改寫(xiě)和突破。成功之后，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將面臨更為廣闊的發(fā)展空間。有付出就會(huì)有希望，相信中國(guó)農(nóng)機(jī)質(zhì)量、中國(guó)農(nóng)機(jī)創(chuàng)造已經(jīng)指日可待。