農(nóng)機市場低迷，套件升級業(yè)務或成新經(jīng)濟增長點？

近十余來在歐美發(fā)達國家快速勃興的農(nóng)機“套件”業(yè)務，對于國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)來講，類似業(yè)務卻僅僅在水田機動插秧機有加裝深施肥裝置的試水。北京德邦大為科技股份公司曾率先在免耕播種機上研發(fā)提出加配“套件”，提升播種質(zhì)量，但總的講還是比較陌生的。國內(nèi)農(nóng)機“套件”業(yè)務發(fā)展緩慢是值得思考關注的農(nóng)機問題，也可以說是在農(nóng)機市場低迷和謀求可持續(xù)發(fā)展中有待重視和開拓的一個新的增長點。

風生水起的農(nóng)機“套件”及升級業(yè)務

不同于國內(nèi)企業(yè)僅有的拖拉機主機選配附件，伴隨著智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡化技術融入農(nóng)業(yè)的發(fā)展，全球領先的農(nóng)機企業(yè)，把稱為農(nóng)機“套件”業(yè)務做得風生水起，躍升成為農(nóng)機制造、經(jīng)銷商和跨行業(yè)合作共同拓展的一塊新業(yè)務，不僅是對農(nóng)機產(chǎn)品走上高質(zhì)量、高價格、高效率的發(fā)展路徑，更在強有力的加持與背書下，進一步激活了“二手機”農(nóng)機市場，某種程度對于加快農(nóng)機裝備和機械化生產(chǎn)作業(yè)的智能化、精準化、綠色生態(tài)化起到了居功至偉的作用，可以說是牽動開辟出農(nóng)機行業(yè)又一個新的發(fā)展路徑，也不為過。

所謂“套件業(yè)務”，最初也只是被稱為“套件”，作為拖拉機、聯(lián)合收獲機等新產(chǎn)品在出廠銷售時用戶可自行決定另外選購的附加產(chǎn)品部件、裝置。然而近幾年，“套件業(yè)務”有了新的內(nèi)涵與擴展，提升為產(chǎn)品“套件業(yè)務”技術，依托智能化等新技術研發(fā)創(chuàng)新出來的新的“套件”。雖然依然是選配配件，可是最突出的變革點是，不僅可以在購買新機時選購，也可以兼容舊農(nóng)機，利用“套件”對市場上的存量農(nóng)機進行改造升級，賦予舊農(nóng)機產(chǎn)品新功能，農(nóng)戶只需花費少于購買新機數(shù)倍的錢，就完全可以達到新機的效果。因此，被重新定義為農(nóng)機“套件升級”業(yè)務或技術。

這項新的“套件升級”技術由農(nóng)機制造商、或者跨行企業(yè)研制完成，而銷售市場的開拓與改造升級安裝則是在在廠家指導下由制造商、經(jīng)銷商共同承擔。其中，舊機具的安裝升級“套件”，可運到工廠進行，也可在經(jīng)銷商處安裝；相對簡單的”套件”，則可以在經(jīng)銷商的指導下由用戶自行完成。

來自美國北卡羅來納州東本德的農(nóng)場主凱文·馬修斯(Kevin Matthews)，是“套件升級”技術應用中千萬個受益群眾的突出代表。他的農(nóng)場占地3.6萬畝，主要種植免耕玉米、大豆、小麥和大麥，并在河谷地區(qū)進行一些垂直耕作，擁有多個州和國家玉米和大豆單產(chǎn)冠軍頭銜和記錄。為了實現(xiàn)玉米作物的高產(chǎn)，2022年春天凱文對農(nóng)場現(xiàn)有John Deere播種機上加裝了CapstanAg SelectShot 系統(tǒng)，讓播種機得到升級。今年春天，凱文又通過廠家提供的“套件升級”技術和裝置升級為播種機添加了一些精密部件，利用通過集成液壓下壓力系統(tǒng)來使舊播種機進一步煥發(fā)活力，提高種子播種的準確性。