河南金久龍：專注成就專業(yè)

    ——訪河南省金久龍實業(yè)有限公司副總經(jīng)理李二洋

    1968年從一個剛剛起步、名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，一個作為中國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)從初級起步階段到快速發(fā)展階段的見證者，歷經(jīng)40多年的摸爬滾打在虎狼之群中生存下來，如今這家公司業(yè)績蒸蒸日上，在整個農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域也是占據(jù)了一席之地，他就是河南省金久龍實業(yè)有限公司（以下簡稱：金久龍）。四十多年的海內(nèi)外征程又帶來哪些感悟呢？農(nóng)機1688網(wǎng)記者與河南省金久龍實業(yè)有限公司副總經(jīng)理李二洋進行了深入交流。


    專注成就專業(yè)

    蘇軾有云：不一則不專，不專則不能。金久龍膠帶廣泛應(yīng)用于汽車、工業(yè)、礦業(yè)等行業(yè)。針對農(nóng)業(yè)機械行業(yè)，金久龍是從小型農(nóng)機三角帶做起的，當時三角帶主要用于還田機械和水利機械。目前，金久龍三角帶配套的機型主要分為兩個板塊，一個是發(fā)動機部分，另一個是收割機部分。其中收割機部分包括玉米收、小麥收、花生收割機、辣椒收等收獲設(shè)備。

    為了給用戶帶來高品質(zhì)的三角帶，2010年金久龍投資興建集橡膠產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、信息交流為一體的金久龍橡膠科技工業(yè)園，外聘專業(yè)從事皮帶傳動研發(fā)工作的日本專家、專業(yè)工程師和高級工程師，研究如何提高傳動效率，同時也在解剖一些國外進口的皮帶，來提升產(chǎn)品的品質(zhì)，提高傳動效率。

    2012年金久龍在農(nóng)業(yè)機械方面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，由專注做小型農(nóng)機帶轉(zhuǎn)變?yōu)樽龃笮娃r(nóng)機帶，同時向?qū)I(yè)化的農(nóng)機具的傳動部分來進行轉(zhuǎn)型，實行與主機廠點對點的配套方式，針對整機所需要的傳動效率，研究、生產(chǎn)適合于整機所需要的三角帶，切實滿足整機所需，避免不要的浪費和傳動效率不足等問題的出現(xiàn)。


    海外、國內(nèi)市場齊發(fā)力

    近年來，隨著市場需求的不斷擴大，國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展壯大，市場競爭更為激烈。面對競爭日益激烈的農(nóng)機帶市場，金久龍在不斷注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還在積極打造自己產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

    提起金久龍品牌歷程時，李二洋自豪的說到：“河南金久龍最初建廠使用的是“久龍”品牌，在國內(nèi)享有很高的知名度。現(xiàn)在針對農(nóng)機行業(yè)金久龍推出“金久龍”品牌。金久龍品牌是在久龍品牌基礎(chǔ)上進行二次技術(shù)升級，產(chǎn)品質(zhì)量有了進一步提高。未來，我們的目標是把產(chǎn)品做到與國際接軌，走向高端，走向。”


    為了更好地滿足國內(nèi)市場的需求，完善自己的售后網(wǎng)絡(luò)體系，金久龍積極布局國內(nèi)市場,目前在有600多家經(jīng)銷商。部分農(nóng)機大省的經(jīng)銷網(wǎng)點覆蓋到了各個縣級單位。同時，金久龍還在沈陽、蘭州、新疆、廣州、南昌、重慶建立了6個分公司。后續(xù)還將在吉林、哈爾濱、四川、福建、等地建立6到7個分公司。

    金久龍在積極布局國內(nèi)市場的同時，還不忘海外市場的拓展,據(jù)李二洋介紹，金久龍在1987年就有自營進出口權(quán)?，F(xiàn)在海外市場針對農(nóng)業(yè)機械這一區(qū)域一直保持聯(lián)系，目前主要出口美國、俄羅斯、巴西、埃及、巴基斯坦、哈薩克斯坦、新加坡、越南、德國、馬來西亞、南非、贊比亞等幾個。


    革命性的零整企業(yè) 渠道互通理念

    整機企業(yè)的發(fā)展離不開零部件企業(yè)。同樣，一個好的零部件企業(yè)可以促進一個整機企業(yè)的發(fā)展，所以要促進中國農(nóng)業(yè)機械的發(fā)展，整機和零部件企業(yè)首先要做好協(xié)同，同時在技術(shù)發(fā)展方面也要實現(xiàn)一個同步發(fā)展，這樣就有利于農(nóng)機行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。

    正如李二洋反復(fù)強調(diào)的，“專業(yè)人做專業(yè)事。針對傳動部分，我們愿意和整機廠商共同研發(fā)它所涉及的機型的傳動部分。通過我們設(shè)計出整機企業(yè)所需要的皮帶，成功實現(xiàn)整機與三角帶的動力配比。傳動效率能達到多少，功率損失能達到多少，從而降低主機的功率損失，帶動整個車的傳動部分。這樣既能滿足主機的使用功率，提高主機的產(chǎn)品質(zhì)量,又能降低主機產(chǎn)品的成本。”

    作為零部件企業(yè)，李二洋長期深入到基層用戶去傾聽用戶心聲，同時還到各大整機廠商去洽談業(yè)務(wù)。因此李二洋對于整機企業(yè)與零部件企業(yè)之間存在的問題有著深刻的認識。李二洋談到，“當主機廠商機型投放市場之后，主機廠商就會進一些配件，即所謂的三包件，投放到主機廠商的三包點。如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，用戶會到三包點直接進行產(chǎn)品更換。如果產(chǎn)品不出現(xiàn)問題，主機廠商會把每個地方的三包件剩余產(chǎn)品回收回來，回收之后再退還給每個配套企業(yè)。這樣的話，物流成本高，同時在運輸過程中，產(chǎn)品外觀和質(zhì)量會受到影響，退到我們工廠，我們再進行二次銷售就會很難，回來之后我們可能是要報廢的，這樣對材料也是一種損耗。”

    針對這一現(xiàn)狀，李二洋提出了自己的解決辦法，李二洋說到：“我們愿意和我們的主機廠商來共享我們的市場渠道。主機廠商和我們共享他們的售后服務(wù)點的覆蓋區(qū)域分布范圍，這樣在當主機廠商服務(wù)點需要配件時，主機廠商可以直接來我們零部件的就近售后服務(wù)點來拿貨，這樣主機廠商就不用自己來備貨，減少主機廠商在物流和三包件上的資金損失。同時，我們零部件企業(yè)的售后服務(wù)點也就知道配套主機廠商在當?shù)氐氖袌霰Ｓ辛亢椭饕獧C型有哪些，這樣我們就會有針對性的備貨，避免出現(xiàn)備貨不足或者多余的情況，減少不必要的浪費。”

    革命性的零整企業(yè)渠道互通理念，不僅對零部件企業(yè)有利，同時對整機企業(yè)也是起到了一個節(jié)約成本的好處。只有零整企業(yè)互惠合作，才能實現(xiàn)雙贏共贏。

    “合抱之木，始于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下。”一個整機企業(yè)的發(fā)展離不開零部件企業(yè)的支持。小小三角帶，牽動大設(shè)備，李二洋相信，在農(nóng)機帶這片領(lǐng)域，做得越專，做得越精，才能迸發(fā)出更強大的生命力。