變則通，通則達(dá)——90后小伙農(nóng)機(jī)發(fā)展新思路

    【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】誰(shuí)說(shuō)90后是腦殘的一代？誰(shuí)說(shuō)90后就不靠譜？誰(shuí)說(shuō)90后就沒(méi)有夢(mèng)想？新野縣海鑫農(nóng)機(jī)有限公司的總經(jīng)理戈鑫，就是一位90后奮斗的農(nóng)機(jī)人。戈鑫從父親戈悅超那接管這個(gè)公司，雖然戈鑫沒(méi)有父親戈悅超對(duì)于農(nóng)機(jī)了解，但對(duì)于農(nóng)機(jī)卻有著自己獨(dú)到的認(rèn)識(shí)，更容易能接受新知識(shí)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，注重管理的規(guī)范化、流程化，少了早期創(chuàng)業(yè)者的草莽風(fēng)格，多了職業(yè)經(jīng)理人的精打細(xì)算。

 

    新野縣海鑫農(nóng)機(jī)有限公司是一家集農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件銷售，農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)和技術(shù)服務(wù)為一體的企業(yè)。公司擁有獨(dú)立的產(chǎn)品銷售門(mén)市和獨(dú)立的存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)共計(jì)2000余平方，并擁有專業(yè)的銷售、維修及財(cái)務(wù)人員十余人。公司主要經(jīng)營(yíng)常州東風(fēng)集團(tuán)生產(chǎn)的拖拉機(jī)，希森天成馬鈴薯收獲播種機(jī)械，西安旋耕機(jī)等產(chǎn)品。

    當(dāng)前我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)存在著質(zhì)量低下的問(wèn)題，為了找到品牌可靠，質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，戈鑫可是費(fèi)了好長(zhǎng)時(shí)間。在談到選擇品牌代理時(shí)，戈鑫說(shuō)到：“我們?cè)谶x擇品牌代理的時(shí)候，我們是很頭疼的。因?yàn)樵谶x擇時(shí)，當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量是，但我們還要考慮到用戶對(duì)產(chǎn)品的接受度和廠家的售后服務(wù)問(wèn)題及產(chǎn)品配件問(wèn)題。”為了選擇質(zhì)量上乘，品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，戈鑫常常外出一個(gè)多月參觀走訪企業(yè)，并深入到附近的經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際考察，最終才會(huì)選出最為可靠的產(chǎn)品代理。

    經(jīng)戈鑫實(shí)地考察，戈鑫了解到，東風(fēng)是一家專業(yè)生產(chǎn)拖拉機(jī)的廠家，尤其是拖拉機(jī)的核心部件變速箱與后橋90%以上是東風(fēng)廠自己生產(chǎn)的，機(jī)器的性能與配件的配合指數(shù)較與國(guó)內(nèi)其他品牌；性能上面東風(fēng)拖拉機(jī)速度快，運(yùn)輸效率高且省油，噪音低。西安亞澳農(nóng)機(jī)的旋耕機(jī)曾獲得32項(xiàng)專利，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。旋耕機(jī)被評(píng)為免檢產(chǎn)品，具有旱耕土塊細(xì)碎，水耕泥爛漿足，耕后地表平整，雜草，留茬覆蓋好，作業(yè)效率高等特點(diǎn)，一次性作業(yè)可達(dá)到犁，耙等農(nóng)具多次進(jìn)地耕作的綜合效果。

    剛開(kāi)始這些產(chǎn)品進(jìn)駐新野市場(chǎng)時(shí)，一些用戶的確質(zhì)疑這些產(chǎn)品的質(zhì)量，并且不認(rèn)可，但是經(jīng)過(guò)新野縣海鑫農(nóng)機(jī)所有工作人員的不懈努力以及廠家的大力支持，最近兩年年銷售額逐步提升，現(xiàn)在用戶已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)新野縣海鑫農(nóng)機(jī)的品牌，并且一些客戶愿意介紹新客戶到店里購(gòu)買(mǎi)新野縣海鑫農(nóng)機(jī)的產(chǎn)品。戈鑫樂(lè)呵呵的說(shuō)到：“服務(wù)和產(chǎn)品是用戶的，我們作為經(jīng)銷商，在工作人員的技能培訓(xùn)方面，我們還會(huì)加大力度，切實(shí)讓老百姓享受到周到及時(shí)的服務(wù)。”

    90后戈鑫作為年輕的一代農(nóng)機(jī)人，戈鑫有著自己的發(fā)展理念。在意識(shí)到當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的大趨勢(shì)后，戈鑫積極探索農(nóng)機(jī)銷售新出路。戈鑫在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)銷售和流通的基礎(chǔ)上，開(kāi)展農(nóng)機(jī)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，為企業(yè)尋找到新的農(nóng)機(jī)銷售渠道。

    2015年在農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)的支持下，戈鑫在河南新野成立了家線上付款、線下銷售的農(nóng)機(jī)體驗(yàn)店，將傳統(tǒng)的“以銷售收入為主”業(yè)態(tài)很快要升級(jí)到“銷售＋服務(wù)”復(fù)合收入業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)的“線上＋線下”的全新商業(yè)模式。這樣既有力的拉動(dòng)已有的線下經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)為線上的服務(wù)商，并建立一個(gè)可以獲得用戶終端各類信息和使用反饋的平臺(tái)，讓農(nóng)機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商形成一個(gè)網(wǎng)上的互聯(lián)關(guān)系，實(shí)時(shí)地掌握經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存，避免過(guò)度壓貨，實(shí)現(xiàn)最終意義上的產(chǎn)品直銷。同時(shí)，這也將打破農(nóng)機(jī)設(shè)備交易環(huán)節(jié)閉塞等現(xiàn)象，將互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店優(yōu)勢(shì)進(jìn)行完美融合，加快農(nóng)機(jī)交易環(huán)節(jié)的流通效率，促進(jìn)農(nóng)機(jī)設(shè)備的銷售。未來(lái)，戈鑫將率領(lǐng)公司員工更好地運(yùn)用農(nóng)機(jī)電商平臺(tái)，為農(nóng)民朋友提供更貼心、、周到的服務(wù)。

    “變則通，通則達(dá)”，在面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商也要應(yīng)轉(zhuǎn)變思想，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，以謀求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。【如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)標(biāo)明出處】