北安市玉敏農(nóng)機(jī):客戶至上 攜手山東潤源迎行業(yè)彩虹
2016-05-31
作者:楊艷麗10680
核心提示:但談及目前的市場情況,孫玉敏顯得頗有些無奈:“隨著宏觀政策的調(diào)整,中國玉米收獲機(jī)行業(yè)一路走低。黑龍江北安市土地資源資源豐富,但是進(jìn)口的玉米要比國內(nèi)的便宜,而且質(zhì)量也比國內(nèi)的好。今年,北安地區(qū)的很多農(nóng)戶都有種植玉米改為種植大豆和向日葵,對于玉米收獲機(jī)行業(yè)來說影響也是比較大的??梢哉f,2016年1至5月年玉米收獲機(jī)行業(yè)下滑幅度之大在最近幾年。潤源北安地區(qū)前五個月的銷量同比去年同期下滑了一半。不過我認(rèn)為,現(xiàn)在市場的發(fā)展趨勢屬于正常的,高峰過后行業(yè)調(diào)整是必然的演變過程,這對有實力的代理商來講或許是件好
——訪北安市玉敏農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理孫玉敏
【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】近年來,著山東潤源實業(yè)有限公司在中國市場布局步伐加速,越來越多的經(jīng)銷商加入到潤源的代理體系當(dāng)中,這其中不乏像北安市玉敏農(nóng)機(jī)有限公司(以下簡稱玉敏農(nóng)機(jī))這樣的佼佼者,本次對話的主人公便是該公司的掌舵人——孫玉敏。
實干促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展
荀子說:“道雖邇,不行不至;事雖小,不為不成。”2007年,孫玉敏敏銳地意識到:黑龍江作為農(nóng)業(yè)大省,銷售農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大有作為。篤信“說一尺不如干一寸”的孫玉敏,毅然辭去了原本農(nóng)場局待遇優(yōu)厚的工作,選擇了北安市區(qū)域作為基地,迅速組建了北安市玉敏農(nóng)機(jī)有限公司,開始銷農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。
目前玉敏農(nóng)機(jī),主要經(jīng)營拖拉機(jī)、收割機(jī)、播種機(jī)、插秧機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品;主要代理品牌有凱斯、愛科、約翰迪爾、中農(nóng)博遠(yuǎn)、天人、農(nóng)墾、海山等品牌;也是山東潤源在北安地區(qū)的總代理。該公司自成立以來,堅持以客戶為中心,追求急速服務(wù)客戶滿意度,打造農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)“急速救援”的獨(dú)創(chuàng)品牌,建立長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展方向,為客戶購買產(chǎn)品奠定了長期的服務(wù)保障。正因如此,玉敏農(nóng)機(jī)這支巨艦才能夠一直馳騁在北安地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械浪尖上。
潤源作為一家國內(nèi)知名的玉米收獲機(jī),憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實力和精良的設(shè)施裝備,自主研發(fā)和生產(chǎn)了具有核心競爭力的高性能玉米收獲機(jī),質(zhì)量可靠,服務(wù)及時,在北安市場深受廣大用戶的青睞。
客戶至上是企業(yè)制勝的法寶
為商之道,貴在敏銳,貴在鉆研,貴在勤奮。在孫玉敏看來,農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣依賴著口碑營銷,她要靠通過口口相傳的模式逐步提高潤源玉米收獲機(jī)在當(dāng)?shù)赜脩糁械钠放朴绊懥?,而實踐這個過程,她用了整整一年的時間。在這一過程中,山東潤源與玉敏農(nóng)機(jī)達(dá)成了高度的默契,經(jīng)銷商從黑龍江北安市場收集客戶需求和建議,在分析和整理后反饋給山東潤源公司,并總能在時間獲得及時有效的反饋和合作解決方案。孫玉敏表示:“獲得了強(qiáng)有力的后方支持,我就可以帶領(lǐng)我的團(tuán)隊在北安市場大展拳腳,把高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶進(jìn)來。”
經(jīng)過兩年的時間的不輟耕耘,山東潤源在北安市場獲得了初步的成功,玉敏農(nóng)機(jī)的工作重心也開始在維護(hù)現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上,大力拓寬用戶渠道和提高市場份額的方向上轉(zhuǎn)移。孫玉敏認(rèn)為,促成設(shè)備銷售之后,售后服務(wù)持續(xù)跟進(jìn),逐步形成口碑效應(yīng),才能讓已經(jīng)獲取的勝利果實得以鞏固。同時注意傾聽客戶的聲音,和他們并肩前進(jìn),是北安市玉敏農(nóng)機(jī)持續(xù)發(fā)展的制勝心經(jīng)。
對此,玉敏農(nóng)機(jī)專門組建了疑難故障聯(lián)合診斷小組,該小組成員均為具有多年維修和售后經(jīng)驗的技術(shù)精英,對農(nóng)業(yè)機(jī)械經(jīng)常出現(xiàn)的潛在故障進(jìn)行排查,定期回訪用戶講解使用和維護(hù)小貼士,以防患于未然的策略程度保障用戶作業(yè)進(jìn)行。玉敏農(nóng)機(jī)、快速響應(yīng)的服務(wù)體系解除了用戶后顧之憂,為北安市場迅速打開奠定了堅實的口碑基礎(chǔ)。此舉不僅增加了玉敏農(nóng)機(jī)公司的收入,更以貼心的服務(wù)贏得了行業(yè)的大批用戶。
把握市場方向讓路越走越寬
不謀全局者,不足謀一域。近年來,隨著對農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)代化的重視,黑龍江作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)大省,玉米的大量種植也相應(yīng)地帶動了北安玉米收獲機(jī)銷售的增長。但進(jìn)入2015年之后,由于玉米價格一路下跌,導(dǎo)致玉米種植受到很大沖擊,這對于玉米收獲機(jī)用戶和代理商來說都是一個不小的影響。
作為玉敏農(nóng)機(jī)的掌舵人,對于當(dāng)下玉米收獲機(jī)市場面臨的問題,孫玉敏表示:“公司將會做一個長期的戰(zhàn)略規(guī)范和布局,而不是僅僅盯在短期的業(yè)績。”
但談及目前的市場情況,孫玉敏顯得頗有些無奈:“隨著宏觀政策的調(diào)整,中國玉米收獲機(jī)行業(yè)一路走低。黑龍江北安市土地資源資源豐富,但是進(jìn)口的玉米要比國內(nèi)的便宜,而且質(zhì)量也比國內(nèi)的好。今年,北安地區(qū)的很多農(nóng)戶都有種植玉米改為種植大豆和向日葵,對于玉米收獲機(jī)行業(yè)來說影響也是比較大的??梢哉f,2016年1至5月年玉米收獲機(jī)行業(yè)下滑幅度之大在最近幾年。潤源北安地區(qū)前五個月的銷量同比去年同期下滑了一半。不過我認(rèn)為,現(xiàn)在市場的發(fā)展趨勢屬于正常的,高峰過后行業(yè)調(diào)整是必然的演變過程,這對有實力的代理商來講或許是件好事情。
談及未來公司的展望,孫玉敏打開了話匣子:“未來幾年,北安市玉敏農(nóng)機(jī)有限公司將不斷開發(fā)和完善科學(xué)化管理體系,完成從僅關(guān)注企業(yè)自身產(chǎn)品和服務(wù)到更關(guān)注用戶價值需求轉(zhuǎn)變。在行業(yè)不景氣的時候要留住人才,還要發(fā)現(xiàn)人才。員工一直是公司最寶貴的財富,我們應(yīng)該以人為本,重視員工,關(guān)愛員工,留住了他們,也就為公司留住了未來。相信玉敏農(nóng)機(jī)只要不斷地提高在品牌、客戶資源、人才和管理上的優(yōu)勢,專注客戶價值,企業(yè)的路會越走越寬,越走越精彩!”【如需轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處!】
【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】近年來,著山東潤源實業(yè)有限公司在中國市場布局步伐加速,越來越多的經(jīng)銷商加入到潤源的代理體系當(dāng)中,這其中不乏像北安市玉敏農(nóng)機(jī)有限公司(以下簡稱玉敏農(nóng)機(jī))這樣的佼佼者,本次對話的主人公便是該公司的掌舵人——孫玉敏。
北安市玉敏農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理孫玉敏
實干促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展
荀子說:“道雖邇,不行不至;事雖小,不為不成。”2007年,孫玉敏敏銳地意識到:黑龍江作為農(nóng)業(yè)大省,銷售農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大有作為。篤信“說一尺不如干一寸”的孫玉敏,毅然辭去了原本農(nóng)場局待遇優(yōu)厚的工作,選擇了北安市區(qū)域作為基地,迅速組建了北安市玉敏農(nóng)機(jī)有限公司,開始銷農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。
目前玉敏農(nóng)機(jī),主要經(jīng)營拖拉機(jī)、收割機(jī)、播種機(jī)、插秧機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品;主要代理品牌有凱斯、愛科、約翰迪爾、中農(nóng)博遠(yuǎn)、天人、農(nóng)墾、海山等品牌;也是山東潤源在北安地區(qū)的總代理。該公司自成立以來,堅持以客戶為中心,追求急速服務(wù)客戶滿意度,打造農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)“急速救援”的獨(dú)創(chuàng)品牌,建立長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展方向,為客戶購買產(chǎn)品奠定了長期的服務(wù)保障。正因如此,玉敏農(nóng)機(jī)這支巨艦才能夠一直馳騁在北安地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械浪尖上。
潤源作為一家國內(nèi)知名的玉米收獲機(jī),憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實力和精良的設(shè)施裝備,自主研發(fā)和生產(chǎn)了具有核心競爭力的高性能玉米收獲機(jī),質(zhì)量可靠,服務(wù)及時,在北安市場深受廣大用戶的青睞。
北安市玉敏農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理孫玉敏與山東潤源玉米收獲機(jī)
客戶至上是企業(yè)制勝的法寶
為商之道,貴在敏銳,貴在鉆研,貴在勤奮。在孫玉敏看來,農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣依賴著口碑營銷,她要靠通過口口相傳的模式逐步提高潤源玉米收獲機(jī)在當(dāng)?shù)赜脩糁械钠放朴绊懥?,而實踐這個過程,她用了整整一年的時間。在這一過程中,山東潤源與玉敏農(nóng)機(jī)達(dá)成了高度的默契,經(jīng)銷商從黑龍江北安市場收集客戶需求和建議,在分析和整理后反饋給山東潤源公司,并總能在時間獲得及時有效的反饋和合作解決方案。孫玉敏表示:“獲得了強(qiáng)有力的后方支持,我就可以帶領(lǐng)我的團(tuán)隊在北安市場大展拳腳,把高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶進(jìn)來。”
經(jīng)過兩年的時間的不輟耕耘,山東潤源在北安市場獲得了初步的成功,玉敏農(nóng)機(jī)的工作重心也開始在維護(hù)現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上,大力拓寬用戶渠道和提高市場份額的方向上轉(zhuǎn)移。孫玉敏認(rèn)為,促成設(shè)備銷售之后,售后服務(wù)持續(xù)跟進(jìn),逐步形成口碑效應(yīng),才能讓已經(jīng)獲取的勝利果實得以鞏固。同時注意傾聽客戶的聲音,和他們并肩前進(jìn),是北安市玉敏農(nóng)機(jī)持續(xù)發(fā)展的制勝心經(jīng)。
對此,玉敏農(nóng)機(jī)專門組建了疑難故障聯(lián)合診斷小組,該小組成員均為具有多年維修和售后經(jīng)驗的技術(shù)精英,對農(nóng)業(yè)機(jī)械經(jīng)常出現(xiàn)的潛在故障進(jìn)行排查,定期回訪用戶講解使用和維護(hù)小貼士,以防患于未然的策略程度保障用戶作業(yè)進(jìn)行。玉敏農(nóng)機(jī)、快速響應(yīng)的服務(wù)體系解除了用戶后顧之憂,為北安市場迅速打開奠定了堅實的口碑基礎(chǔ)。此舉不僅增加了玉敏農(nóng)機(jī)公司的收入,更以貼心的服務(wù)贏得了行業(yè)的大批用戶。
把握市場方向讓路越走越寬
不謀全局者,不足謀一域。近年來,隨著對農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)代化的重視,黑龍江作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)大省,玉米的大量種植也相應(yīng)地帶動了北安玉米收獲機(jī)銷售的增長。但進(jìn)入2015年之后,由于玉米價格一路下跌,導(dǎo)致玉米種植受到很大沖擊,這對于玉米收獲機(jī)用戶和代理商來說都是一個不小的影響。
作為玉敏農(nóng)機(jī)的掌舵人,對于當(dāng)下玉米收獲機(jī)市場面臨的問題,孫玉敏表示:“公司將會做一個長期的戰(zhàn)略規(guī)范和布局,而不是僅僅盯在短期的業(yè)績。”
但談及目前的市場情況,孫玉敏顯得頗有些無奈:“隨著宏觀政策的調(diào)整,中國玉米收獲機(jī)行業(yè)一路走低。黑龍江北安市土地資源資源豐富,但是進(jìn)口的玉米要比國內(nèi)的便宜,而且質(zhì)量也比國內(nèi)的好。今年,北安地區(qū)的很多農(nóng)戶都有種植玉米改為種植大豆和向日葵,對于玉米收獲機(jī)行業(yè)來說影響也是比較大的??梢哉f,2016年1至5月年玉米收獲機(jī)行業(yè)下滑幅度之大在最近幾年。潤源北安地區(qū)前五個月的銷量同比去年同期下滑了一半。不過我認(rèn)為,現(xiàn)在市場的發(fā)展趨勢屬于正常的,高峰過后行業(yè)調(diào)整是必然的演變過程,這對有實力的代理商來講或許是件好事情。
談及未來公司的展望,孫玉敏打開了話匣子:“未來幾年,北安市玉敏農(nóng)機(jī)有限公司將不斷開發(fā)和完善科學(xué)化管理體系,完成從僅關(guān)注企業(yè)自身產(chǎn)品和服務(wù)到更關(guān)注用戶價值需求轉(zhuǎn)變。在行業(yè)不景氣的時候要留住人才,還要發(fā)現(xiàn)人才。員工一直是公司最寶貴的財富,我們應(yīng)該以人為本,重視員工,關(guān)愛員工,留住了他們,也就為公司留住了未來。相信玉敏農(nóng)機(jī)只要不斷地提高在品牌、客戶資源、人才和管理上的優(yōu)勢,專注客戶價值,企業(yè)的路會越走越寬,越走越精彩!”【如需轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處!】
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