先定一個(gè)小目標(biāo) 比方說(shuō)做中國(guó)青貯機(jī)械行業(yè)的引領(lǐng)者

    ——訪甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院院長(zhǎng)韓少平

    【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】隨著糧改飼政策的出臺(tái)，國(guó)內(nèi)青貯收獲機(jī)設(shè)備領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。在此市場(chǎng)環(huán)境下甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院卻邁著穩(wěn)健的步伐，大力進(jìn)軍青貯機(jī)械行業(yè)，并欲將此項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開辟成企業(yè)未來(lái)的一大利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    那么，甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院進(jìn)軍此領(lǐng)域究竟是出于怎樣的考慮呢？是因?yàn)樗麄冇惺裁疵孛芪淦鳎窟€是他們?cè)谶@片紅海中，發(fā)現(xiàn)了另一片藍(lán)海？在此背景下，農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者采訪了甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院院長(zhǎng)韓少平。為你解讀甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院如何一步步走好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路。

 

甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院院長(zhǎng)韓少平

    前景廣闊，以產(chǎn)品打開市場(chǎng)

    農(nóng)業(yè)機(jī)械化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志之一。當(dāng)前，我國(guó)正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，如何省時(shí)省力、快捷高效地完成田間作業(yè)，成了農(nóng)機(jī)企業(yè)與用戶的迫切需求和發(fā)展方向。近年來(lái)我國(guó)畜牧業(yè)發(fā)展速度迅猛，各大牲畜養(yǎng)殖區(qū)域?qū)τ诟咂焚|(zhì)飼料的需求日漸高漲，牧草收獲機(jī)械對(duì)促進(jìn)畜牧業(yè)的發(fā)展、牧草品質(zhì)和增加農(nóng)牧民收入等方面有著不可替代積極作用。2016年中央一號(hào)文件中指出，套擴(kuò)大糧改飼試點(diǎn)，加快建設(shè)現(xiàn)代飼草料產(chǎn)業(yè)體系，同時(shí)加快現(xiàn)代畜牧業(yè)建設(shè)，種種政策為青貯機(jī)械拓展了良好的市場(chǎng)前景。而作為青貯機(jī)行業(yè)新秀，甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院抓住機(jī)遇，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，加快了我國(guó)牧草系列機(jī)械的研發(fā)和推廣，為搶占市場(chǎng)贏得先機(jī)。

    韓少平表示，甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院自2013年進(jìn)入行業(yè)以來(lái)，就以“國(guó)內(nèi)青貯機(jī)械行業(yè)領(lǐng)軍旗艦企業(yè)”作為戰(zhàn)略目標(biāo)，致力于打造世界頂級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。時(shí)刻關(guān)注用戶體驗(yàn)，全面推進(jìn)用戶滿意工程，逐步研發(fā)出從收獲、打捆、裹膜及配套等一系列青貯收獲機(jī)設(shè)備。在價(jià)格高昂的洋品牌青貯機(jī)占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的今天，甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院系列青貯機(jī)械憑借出色的性能、優(yōu)良的適應(yīng)性和完善的服務(wù)保障，正逐漸成為甘肅地區(qū)青貯機(jī)用戶的首選品牌。

    成立至今，甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院的機(jī)械設(shè)備在市場(chǎng)的影響力也日益漸增。為讓用戶更加直觀的感受甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院機(jī)械的魅力。2016年9月，研究院舉辦了青貯飼料收獲機(jī)現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)，甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院精心安排了4QG-50青貯收獲機(jī)、4QG-30青飼收獲機(jī) 、4QZY-30青飼收獲打捆機(jī)、9YY-30打捆機(jī)、9GMZ-30自走式裹膜機(jī)等新產(chǎn)品依次進(jìn)行田間作業(yè)演示。此次演示會(huì)充分展示了甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院的研發(fā)能力和技術(shù)成果，也為廣大用戶奉獻(xiàn)了一場(chǎng)異彩紛呈的視覺“盛宴”，深受現(xiàn)場(chǎng)觀眾的好評(píng)。

青貯飼料收獲機(jī)現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    技術(shù)融合與創(chuàng)新 打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    產(chǎn)品的科技研發(fā)程度及核心技術(shù)的掌握一直是衡量企業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志，唯有制造出質(zhì)量過(guò)硬，性能優(yōu)秀的產(chǎn)品才能在變換不定的市場(chǎng)取得一席之地。對(duì)此，韓院長(zhǎng)表示，目前，我國(guó)青貯機(jī)械行業(yè)與國(guó)外行業(yè)相比，差距較大，國(guó)內(nèi)青貯機(jī)械行業(yè)的大部分份額都被國(guó)外品牌所占據(jù)。國(guó)產(chǎn)機(jī)械為什么不能突出重圍？其主要原因就是，技術(shù)落后，產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠。

    近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)也在不斷的奮勇直追。眾所周知，農(nóng)業(yè)機(jī)械具有明顯的地域適應(yīng)性，不同的地域同一款機(jī)械會(huì)有兩種不同的結(jié)果，不同的地域生產(chǎn)的農(nóng)作物也不同，因此對(duì)設(shè)備的要求也各不相同，隨之對(duì)技術(shù)的要求會(huì)比較高。因此中國(guó)企業(yè)一定要不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)出適合本土作業(yè)的高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)備，才能在激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

    在產(chǎn)品方面，甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院精益求精，密切關(guān)注市場(chǎng)需求變化的信息。在不斷吸取國(guó)外先進(jìn)技術(shù)理念的同時(shí)，還聯(lián)合國(guó)內(nèi)行業(yè)科研院所、高校、企業(yè)進(jìn)行廣泛的技術(shù)交流與合作，確保企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)的先進(jìn)與穩(wěn)定性。并根據(jù)市場(chǎng)的變化，客戶的需求，不斷地完善青貯機(jī)產(chǎn)品系列，不斷推陳出新，既做好老產(chǎn)品的改進(jìn)完善，也注重持續(xù)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。

    另外，韓院長(zhǎng)對(duì)甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院未來(lái)的發(fā)展也非常有信心。他告訴記者：“雖然國(guó)外進(jìn)口機(jī)械產(chǎn)品性能、品質(zhì)各方面比較好，但是產(chǎn)品價(jià)格比較高；尤其是易損的零部件，一旦損壞，如果從國(guó)外調(diào)回來(lái)需要的時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)對(duì)用戶造成比較大的損失。因此，只要國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)出質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，就會(huì)占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。”

    客戶至上 服務(wù)精細(xì)健全化

    良好的產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)獲得用戶的重要途徑之一，但服務(wù)卻也是企業(yè)贏取市場(chǎng)不可忽視的問(wèn)題。正如韓院長(zhǎng)所言，企業(yè)僅僅想通過(guò)提供更具價(jià)值的產(chǎn)品、掌握領(lǐng)先的技術(shù)及對(duì)用戶差異化需求的敏銳捕捉獲得最終的勝利還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。企業(yè)必須通過(guò)在服務(wù)上的悉心塑造，來(lái)進(jìn)一步提升企業(yè)品牌的影響力，提升用戶的滿意度，才能提升產(chǎn)品銷量。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，想要留住顧客、贏得市場(chǎng)份額，就應(yīng)建立健全客戶服務(wù)管理制度，至始至終的用真誠(chéng)與真心去服務(wù)用戶。對(duì)此，甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院實(shí)行“保姆式”的服務(wù)計(jì)劃，建立了用戶日常信息溝通機(jī)制，及時(shí)收集用戶對(duì)產(chǎn)品使用、質(zhì)量等方面的意見或建議，積極改進(jìn)產(chǎn)品缺陷。而一旦用戶反映產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院秉承著“客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，迅速組織售后維修人員，及時(shí)問(wèn)用戶解決問(wèn)題。同時(shí)也為市場(chǎng)的拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    農(nóng)業(yè)機(jī)械不屬于快消品，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)浪潮下，甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院在不斷完善產(chǎn)品線的同時(shí)，持續(xù)創(chuàng)新，確保研發(fā)成果技術(shù)先進(jìn)，符合市場(chǎng)需求，并堅(jiān)持“創(chuàng)新中創(chuàng)收，創(chuàng)收中再創(chuàng)新”的理念。吸取國(guó)外先進(jìn)的發(fā)展理念通過(guò)提升技術(shù)和強(qiáng)化服務(wù)來(lái)支撐企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。致力于為用戶生產(chǎn)，設(shè)計(jì)高性能的青貯機(jī)設(shè)備。全面滿足用戶的生產(chǎn)需求和個(gè)性化需求，降低用戶的使用成本，為用戶提供更大價(jià)值。相信，未來(lái)甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院將會(huì)開辟出更加廣闊的市場(chǎng)，定能成為青貯機(jī)行業(yè)的引領(lǐng)者。【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處！】