兩大痛點(diǎn)制約農(nóng)機(jī)電商發(fā)展

 

　　相比于淘寶等電商的“大操大辦”，農(nóng)機(jī)電商的“雙十一”略顯冷清。

 

　　記者在淘寶上搜索發(fā)現(xiàn)，銷量最多的農(nóng)機(jī)店鋪是一家非官方運(yùn)營(yíng)的微耕機(jī)配件專賣店，銷量達(dá)到2073件。在中聯(lián)重科互聯(lián)網(wǎng)商城，價(jià)格為4.5元的微耕機(jī)旱地刀刀片有62單的成交量，1999元的5.5—9馬力的微耕機(jī)樣機(jī)等大件產(chǎn)品也得到了幾十臺(tái)的交易量，甚至更貴的農(nóng)業(yè)機(jī)械也均有售出記錄，看起來(lái)，農(nóng)機(jī)電商“肌底”已經(jīng)煥發(fā)活力，但這與理想數(shù)字相去甚遠(yuǎn)。

 

　　農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)總經(jīng)理張興錦向記者表示，近期只推出了幾次農(nóng)機(jī)模型活動(dòng)，“效果還可以，流量比平常多兩倍，瀏覽次數(shù)達(dá)20萬(wàn)左右”，據(jù)了解，凱斯、約翰迪爾以及玉柴公司提供的產(chǎn)品模型，拖拉機(jī)模型時(shí)間5分鐘，柴油機(jī)模型不足半小時(shí)秒空。張興錦告訴記者，自上線以來(lái)，農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)京東專營(yíng)店銷量總價(jià)值已突破1.2億元。他向記者算了筆賬，有時(shí)一臺(tái)拖拉機(jī)價(jià)格就100多萬(wàn)，平均算下來(lái)銷售臺(tái)數(shù)太少。在他看來(lái)，這個(gè)銷售額“非常低”。1688電商事業(yè)部總經(jīng)理雍成再次印證了這一說(shuō)法，“這個(gè)數(shù)字在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不足以作為‘談資’”。

 

　　而360網(wǎng)農(nóng)機(jī)商城則完全沒(méi)有特別的優(yōu)惠促銷行為。農(nóng)機(jī)360網(wǎng)副總裁相東介紹，“360網(wǎng)最近正全力籌備其他活動(dòng)，‘雙十一’無(wú)暇顧及。”不過(guò)，“雙十二”360農(nóng)機(jī)商城將聯(lián)合廠商、經(jīng)銷商推出團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券等持續(xù)一周的優(yōu)惠活動(dòng)。此外，部分廠商還將給出交88元抵2000元的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)。據(jù)介紹，這種辦法將有助于鎖定產(chǎn)品和用戶，促進(jìn)意向消費(fèi)者向真正購(gòu)機(jī)轉(zhuǎn)化，尤其是“國(guó)Ⅲ”機(jī)具推出后，面對(duì)更加不確定的市場(chǎng)，此舉可以提前幫助企業(yè)鎖定用戶、籌備市場(chǎng)。

 

　　培訓(xùn)與補(bǔ)貼制約農(nóng)機(jī)電商發(fā)展

 

　　記者在采訪中了解到，農(nóng)機(jī)電商最難推進(jìn)的就是農(nóng)民培訓(xùn)。農(nóng)民對(duì)電子產(chǎn)品操作這項(xiàng)技術(shù)活兒有“天然硬傷”，且沒(méi)有使用電商的消費(fèi)習(xí)慣，但農(nóng)機(jī)電商的屬性決定了其重心必須要下沉到農(nóng)村。雍成告訴記者，農(nóng)民的工作地點(diǎn)在田間地頭，農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)正在做的一件事情就是到農(nóng)村推廣。“首先得教會(huì)農(nóng)民用”“我們的人員到農(nóng)村溝通和交通成本非常大，一對(duì)多的培訓(xùn)行不通，只能一對(duì)一、手把手。比如，我們熟識(shí)的手機(jī)驗(yàn)證碼，在農(nóng)村做推廣時(shí)農(nóng)民會(huì)問(wèn)，什么叫驗(yàn)證碼？”“北京農(nóng)村里還有很多人家沒(méi)裝寬帶，更何況其他地區(qū)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率和農(nóng)民的接受程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”雍成認(rèn)為，如果政府相關(guān)部門能夠出面組織，農(nóng)機(jī)電商來(lái)負(fù)責(zé)培訓(xùn)，解決上述困難將容易得多。

 

　　對(duì)此，農(nóng)機(jī)狗總經(jīng)理汪勇的態(tài)度則樂(lè)觀很多，他認(rèn)為，農(nóng)機(jī)電商的目標(biāo)用戶并不是所有農(nóng)民，而是年輕群體，“pc（個(gè)人電腦）時(shí)代已過(guò)，八九成的年輕人都在用手機(jī)app等移動(dòng)終端進(jìn)行操作，他們把微信、qq玩得轉(zhuǎn)，一樣可以使用農(nóng)機(jī)電商。”農(nóng)機(jī)電商銷售數(shù)據(jù)顯示，目前用戶主要來(lái)自于黃淮海、東北和西北地區(qū)。購(gòu)買人群年齡結(jié)構(gòu)主要為70—90年代出生的新型職業(yè)農(nóng)民。購(gòu)買產(chǎn)品主要集中在拖拉機(jī)、收獲機(jī)、播種機(jī)及零部件。購(gòu)買品牌主要集中在市場(chǎng)占有度較高的企業(yè)中，如東方紅、東風(fēng)、農(nóng)哈哈等。

 

　　同時(shí)，針對(duì)電商交易中不可避免的物流問(wèn)題，汪勇認(rèn)為，“完全不必?fù)?dān)心，目前國(guó)內(nèi)物流體系已經(jīng)非常健全，只要有交易訂單，物流將會(huì)主動(dòng)適應(yīng)貨源。”他同時(shí)透露，農(nóng)機(jī)狗未來(lái)可能將在佳木斯設(shè)立中轉(zhuǎn)站，為二手車商免費(fèi)提供基地，預(yù)計(jì)將在未來(lái)2—3年內(nèi)落地。

 

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，如果農(nóng)機(jī)電商發(fā)展還存在一道枷鎖，那無(wú)疑就是農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。十多年來(lái)，受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)，農(nóng)機(jī)保有量不斷提升，卻也造成了農(nóng)機(jī)選購(gòu)行為嚴(yán)重依賴補(bǔ)貼，倘若沒(méi)有補(bǔ)貼名額，意向購(gòu)買者往往會(huì)把購(gòu)機(jī)時(shí)間推遲到下一年度。雍成表示，倘若能達(dá)到上傳身份證和本人照片，甚至更詳細(xì)一些的登記就可以在線申請(qǐng)補(bǔ)貼，然后在支付過(guò)程中直接扣減掉補(bǔ)貼金額，那將會(huì)給農(nóng)機(jī)電商發(fā)展帶來(lái)巨大推動(dòng)力。“目前在電商交易過(guò)程中，線下鏈條占比較多，如果補(bǔ)貼問(wèn)題解決了，可以判斷線上鏈條則會(huì)占上風(fēng)”，相東等業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，想要解決這一問(wèn)題，需要依靠相關(guān)部門繼續(xù)完善、優(yōu)化操作手續(xù)。

 

　　農(nóng)機(jī)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)是發(fā)展方向

 

　　農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)前十年的黃金期，需求趨于飽和，在此情況下，農(nóng)機(jī)電商該如何開(kāi)拓市場(chǎng)？

 

　　電商、阿里巴巴集團(tuán)總裁馬云日前在接受采訪時(shí)表示，未來(lái)幾年，電商依舊會(huì)高速發(fā)展，“線上＋線下的支持配合，才是電商應(yīng)該有的路子。這是一個(gè)新技術(shù)到來(lái)，新?tīng)I(yíng)銷開(kāi)始，一種新的面對(duì)消費(fèi)者和制造業(yè)的變革。”這個(gè)道理放在農(nóng)機(jī)行業(yè)同樣適用，農(nóng)機(jī)電商市場(chǎng)尚在啟蒙階段，農(nóng)民更愿意相信眼睛看到的，手能摸到的。因此，線上線下必須兩手抓，線下這只手不但不能斷，還要非常強(qiáng)壯。

 

　　在農(nóng)業(yè)機(jī)械的生產(chǎn)、銷售、使用、培訓(xùn)、維修、報(bào)廢更新等所有環(huán)節(jié)中，目前出現(xiàn)的農(nóng)機(jī)電商對(duì)自己的角色設(shè)置都以“線上銷售平臺(tái)”為突破口，但絕不僅僅是“線上經(jīng)銷商”，打通產(chǎn)、銷、修、護(hù)等環(huán)節(jié)早已被農(nóng)機(jī)電商提上日程。相東提出，農(nóng)機(jī)360在農(nóng)機(jī)行業(yè)全程全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略目標(biāo)是為用戶提供“全套購(gòu)機(jī)解決方案”，他們的大部分做法與農(nóng)機(jī)1688不謀而合，打造“一攬子”服務(wù)模式，與廠商、經(jīng)銷商開(kāi)展合作，通過(guò)線下線上融合互通的方式，打通企業(yè)、經(jīng)銷商和用戶之間的交易壁壘、信息壁壘，實(shí)現(xiàn)線下資源與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的充分融合。讓農(nóng)民用戶在體驗(yàn)便利購(gòu)機(jī)的同時(shí)，節(jié)約時(shí)間和成本；向廠商和經(jīng)銷商導(dǎo)入用戶，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。與此同時(shí)，電商平臺(tái)還配套了金融、保險(xiǎn)等服務(wù)，幫助農(nóng)民解決購(gòu)機(jī)資金短缺問(wèn)題，為農(nóng)機(jī)作業(yè)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)提供一份保障。

 

　　與此同時(shí)，農(nóng)機(jī)1688把二手農(nóng)機(jī)作為切入點(diǎn)——“黑馬”電商農(nóng)機(jī)狗已經(jīng)搶占了二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，并于今年10月武漢農(nóng)機(jī)展上正式發(fā)布上線。

 

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年底大中型拖拉機(jī)達(dá)到607.29萬(wàn)臺(tái)，拖拉機(jī)配套農(nóng)具達(dá)到4003.51萬(wàn)部，水稻插秧機(jī)達(dá)到72.57萬(wàn)臺(tái)，稻麥聯(lián)合收獲機(jī)達(dá)131.84萬(wàn)臺(tái)，玉米聯(lián)合收獲機(jī)達(dá)42.07萬(wàn)臺(tái)。此外，我國(guó)還擁有保有數(shù)量驚人的農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械、畜牧養(yǎng)殖機(jī)械、漁業(yè)養(yǎng)殖機(jī)械和林果業(yè)機(jī)械等“大農(nóng)業(yè)”機(jī)械產(chǎn)品。廠家代理商二手車或者庫(kù)存車的出現(xiàn)，急需快速流通，形成一個(gè)良性循環(huán)的機(jī)制，與非常、直接定位的二手機(jī)平臺(tái)展開(kāi)合作。

 

　　農(nóng)機(jī)狗總經(jīng)理汪勇表示，當(dāng)前二手機(jī)庫(kù)存壓力過(guò)大，農(nóng)機(jī)狗積極布局農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)，通過(guò)整合上下游二手機(jī)資源是順勢(shì)而為。“在農(nóng)機(jī)狗，雙方基于誠(chéng)信交易，農(nóng)機(jī)狗平臺(tái)提供保證金，像淘寶一樣，支持3—5天的無(wú)理由退貨。”他同時(shí)表示，前期運(yùn)營(yíng)模式將參考房產(chǎn)中介“鏈家”，一部分屬于平臺(tái)用戶間的自由交易，一部分農(nóng)機(jī)狗將保證“自營(yíng)”，以保證對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)因素的控制。據(jù)了解，農(nóng)機(jī)狗上線后，首筆訂單就達(dá)20萬(wàn)元。

 

　　按照這種模式發(fā)展，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)的農(nóng)機(jī)電商或?qū)⒏淖冋麄€(gè)行業(yè)格局，農(nóng)機(jī)服務(wù)生態(tài)圈的雛形正在建立。在這個(gè)生態(tài)圈內(nèi)，經(jīng)銷商和電商是否存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雍成給出了這樣的答案，“是互補(bǔ)的”，未來(lái)電商一定要進(jìn)行線上線下資源整合，最簡(jiǎn)單的可以達(dá)到線上購(gòu)機(jī)、線下提貨，他預(yù)測(cè)，經(jīng)銷商將轉(zhuǎn)型成集保養(yǎng)、維修等為一體的體驗(yàn)店，展示廳等，“不過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)間并不短，或許要等上大幾十年。”