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農(nóng)化行業(yè)新趨勢:寒冬不乏亮點困境倒逼轉(zhuǎn)型

   2016-12-02 農(nóng)民日報5150
核心提示:盡管一場大雪讓氣溫驟降至冰點,依然擋不住植保會高漲的人氣。11月25日~27日,第32屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會在江蘇南京召開,吸引了十幾萬人來此趕農(nóng)資大集。
   盡管一場大雪讓氣溫驟降至冰點,依然擋不住植保會高漲的人氣。11月25日~27日,第32屆中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會在江蘇南京召開,吸引了十幾萬人來此趕農(nóng)資大集。

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  作為農(nóng)化行業(yè)和植保系統(tǒng)規(guī)模、人氣最旺的盛會,植保會不僅匯聚近千家國內(nèi)外名企集中展示新的農(nóng)藥產(chǎn)品和植保機(jī)械,更云集多位業(yè)內(nèi)大咖交流技術(shù)新成果、把脈行業(yè)發(fā)展新動向。透過展會可以看到,雖然今年農(nóng)藥行業(yè)寒意逼人,但仍不乏亮點,低迷困境倒逼企業(yè)和經(jīng)銷商尋路轉(zhuǎn)型,在為用戶創(chuàng)造價值中謀求新的增長點。
 
  助力農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展農(nóng)藥減施增效功不可沒
 
  順應(yīng)當(dāng)前農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新形勢和農(nóng)藥使用量零增長的新要求,本次植保雙交會凸顯“農(nóng)藥減施增效、農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展”的主題,還專門舉辦了“第三屆農(nóng)藥減施增效零增長高層論壇”,邀請業(yè)內(nèi)專家建言獻(xiàn)策,并評選出2016年度用藥培訓(xùn)示范企業(yè)、作物健康管理解決方案獎、施藥新裝備貢獻(xiàn)獎、減施增效植物健康產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎等,鼓勵更多的企業(yè)推出減施增效農(nóng)藥新品,推進(jìn)農(nóng)藥科學(xué)使用。
 
  記者在展會上看到,不少企業(yè)主推的農(nóng)藥新品都更為綠色,用量也更少,如拜耳的殺線蟲劑新品,提出的口號就為“線蟲防治1株1滴毫升時代”,為減少農(nóng)藥用量提供了有力的武器,而促進(jìn)農(nóng)藥減施增效已成為行業(yè)共識。
 
  推進(jìn)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治是提高農(nóng)藥利用率的有效措施之一,為促進(jìn)專業(yè)化防治服務(wù)組織相互學(xué)習(xí)、共同提高,本屆植保“雙交會”專門設(shè)立展區(qū),用圖片展示從各地遴選的33個專業(yè)化防治服務(wù)組織在服務(wù)方式、運行機(jī)制、管理模式等方面的典型做法,成為本屆展會的一個創(chuàng)新點。
 
  農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司副司長陳友權(quán)在開幕式上透露,今年農(nóng)藥使用量零增長行動成效顯著。專業(yè)化服務(wù)組織迅速發(fā)展,專業(yè)化服務(wù)組織達(dá)8.8萬個,在農(nóng)業(yè)部門備案的“五有”規(guī)范化組織達(dá)3.95萬個,比上年增加1900多個。初步統(tǒng)計,今年已有1000多家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)與1.1萬個農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體、7000個專業(yè)化服務(wù)組織合作,共建各種形式的統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控融合示范基地6900個,核心示范面積5000多萬畝,輻射帶動面積4億多畝。通過大規(guī)模開展統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)和大面積推廣綠色防控技術(shù),今年三大糧食作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治面積達(dá)13億畝次,統(tǒng)防統(tǒng)治覆蓋率達(dá)到34.7%,比上年提高2個百分點。糧食、蔬菜、果樹、茶葉等主要作物綠色防控技術(shù)應(yīng)用面積超過5.6億畝,綠色防控覆蓋率達(dá)24.9%,比上年提高1.8個百分點。
 
  “互聯(lián)網(wǎng)+”多點開花農(nóng)資電商更腳踏實地
 
  相比于去年的風(fēng)光無二,今年的農(nóng)資電商沉寂了不少。有人半路折戟,有人仍在堅守。
 
  農(nóng)資電商龍頭農(nóng)一網(wǎng)在此次植保“雙交會”上重磅推出了第三屆農(nóng)資電商光棍節(jié)活動,對產(chǎn)品給出了5~7折的優(yōu)惠,極具誘惑力,同時請來“大衣哥”朱之文現(xiàn)場助陣,吸引了超高人氣,最終取得了銷售3509萬元的佳績,比去年翻了一番,令業(yè)界矚目。
 
  在整體環(huán)境疲軟、特別是農(nóng)資電商舉步維艱的情況下,農(nóng)一網(wǎng)為何還能一枝獨秀?農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林對記者分析說,做農(nóng)資電商,公信力、資源、品牌、資金這幾個要素缺一不可。農(nóng)一網(wǎng)采用平臺+工作站+代購的模式,壓縮了渠道,提高了效率。秉承著、溯源、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的原則,以可靠的品質(zhì)、有競爭力的價格贏得了用戶信任,加上近年來市場的培養(yǎng),幾個因素疊加使得今年的銷售超出預(yù)想。
 
  記者在展會上發(fā)現(xiàn),雖然標(biāo)榜“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)少了很多,但仍有農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商一號、農(nóng)醫(yī)生、新農(nóng)寶、豐信農(nóng)業(yè)等企業(yè)在探索前行,“互聯(lián)網(wǎng)+”變得更加腳踏實地,市場也更加細(xì)分。如新農(nóng)寶,重點推出云商通,依托原華為團(tuán)隊的強大研發(fā)技術(shù),幫助農(nóng)資經(jīng)銷商及企業(yè)在運營方面減本增效。
 
  農(nóng)泰金融作為“互聯(lián)網(wǎng)金融+農(nóng)業(yè)”的新軍首次亮相植保會,精心打造的“免息一個億”的活動吸引了前來咨詢的人絡(luò)繹不絕。
 
  “創(chuàng)新發(fā)展,遠(yuǎn)離賒銷是農(nóng)泰金融的口號,針對這個長期困擾農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的痛點問題,我們推出了經(jīng)銷商貸、零售店貸、種植貸等多類產(chǎn)品,幫助農(nóng)資經(jīng)銷商、新型經(jīng)營主體解決資金難題,目前已和48家農(nóng)資上市企業(yè)和國企進(jìn)行合作。”農(nóng)泰金融CEO張博文告訴記者,上線不到一年時間,農(nóng)泰金融用戶已超17萬,線上成交額突破20億元,已為28個?。▍^(qū)、市)的農(nóng)資經(jīng)銷商、農(nóng)資零售店、家庭農(nóng)場、種植大戶提供了2000多筆融資服務(wù),覆蓋耕地1200多萬畝。
 
  植保無人機(jī)勢頭正猛專家熱議規(guī)范發(fā)展
 
  要說此次展會上最熱的,莫過于植保無人機(jī)了。記者了解到,包括安陽全豐、漢和航空、韋加、高科新農(nóng)、億諾航空、天鷹兄弟等在內(nèi)的近20余家植保無人機(jī)企業(yè)前來參展。其中,不少企業(yè)都帶來了各自的植保無人機(jī)產(chǎn)品,如漢和新推出的“水星一號”,大疆剛發(fā)布的MG-1S、高科新農(nóng)的能噴灑顆粒劑的多旋翼無人機(jī)新品等,吸引了諸多種植大戶、經(jīng)銷商、防治組織競相前來咨詢。
 
  “現(xiàn)在不僅人不好找,也請不起。”來自黑龍江的農(nóng)資經(jīng)銷商梁先生告訴記者,他這一路走過來已經(jīng)看了好多個廠家,覺得還是載藥量10公斤的機(jī)型比較穩(wěn)定,這次準(zhǔn)備定兩三架回去。“現(xiàn)在不能還像以前一樣光賣農(nóng)藥,得把打藥的服務(wù)跟上去。農(nóng)資行業(yè)不景氣,不做好服務(wù)沒有市場。”
 
  不僅參展的植保無人機(jī)企業(yè)更多了,記者發(fā)現(xiàn)其價格也更加親民,農(nóng)飛客的一款多旋翼電動無人機(jī)報價為5萬元,比之前下降幅度不小。大疆的MG-1S在前代產(chǎn)品MG-1的基礎(chǔ)上,飛控系統(tǒng)、環(huán)境感知系統(tǒng)與噴灑系統(tǒng)升級,飛行穩(wěn)定性、性與作業(yè)效率上都有新突破,但價格卻降為4.2萬元,極具競爭力的價格引得展臺前圍了里三層外三層。
 
  農(nóng)飛客安徽區(qū)副總經(jīng)理于樂成告訴記者,之所以調(diào)低價格,就是為了推廣普及植保無人機(jī)。“買再多的飛機(jī)如果用不起來也不行,今后農(nóng)飛客還將成立航空施藥調(diào)度服務(wù)平臺,實現(xiàn)植保無人機(jī)跨區(qū)作業(yè),解決當(dāng)前作業(yè)期短、難盈利的問題。”
 
  盡管伴隨著質(zhì)疑聲,但龐大的市場需求仍然使植保無人機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭。在展會期間舉辦的低空低量精準(zhǔn)航空施藥技術(shù)論壇上,專家建議,要盡快出臺植保無人機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范其發(fā)展,并且加強技術(shù)研究,解決當(dāng)前植保無人機(jī)作業(yè)中出現(xiàn)的藥液易飄移、施藥不夠精準(zhǔn)、飛手水平不一等問題,以推動植保無人機(jī)更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
 
  緊跟市場熱點需求業(yè)內(nèi)紛紛尋路轉(zhuǎn)型
 
  對于農(nóng)藥行業(yè)來說,這個冬天寒意逼人。在低迷的大環(huán)境下,企業(yè)也好,經(jīng)銷商也罷,都在探索出路。有的在產(chǎn)品和服務(wù)上專注深耕,鞏固已有優(yōu)勢,如西大華特主攻藥市場;有的積極轉(zhuǎn)型,緊跟市場熱點,如好收成、綠色農(nóng)華等一批農(nóng)藥企業(yè)紛紛進(jìn)軍新型肥料領(lǐng)域。在此次展會上,記者看到,肥料產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山,土壤健康、植物營養(yǎng)成為很多企業(yè)主打的宣傳語,同期還舉辦了第二屆中國土壤線蟲防治高層論壇和2016土傳病害防控高峰論壇,足見其市場熱度。
 
  北京裕豐金必來農(nóng)業(yè)科技有限公司以醒目的大型特裝展位展示新型功能型復(fù)合微生物菌劑“億菌土起”“土藏金”以及新型生物刺激劑“避凍”。公司總裁付榮軍告訴記者,關(guān)愛土壤健康、倡導(dǎo)綠色用肥是金必來一直以來不懈的追求。微生物肥料具有“四兩撥千斤”的獨特功能,既能活化土壤,又能提升肥效,保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。新型生物刺激劑“避凍”,微量噴施就可抗寒防凍,助力農(nóng)作物免受寒流的侵襲。
 
  “現(xiàn)在不缺農(nóng)資產(chǎn)品,缺的是好產(chǎn)品、有特點的產(chǎn)品。”來自河北滄州的農(nóng)資經(jīng)銷商王勝華特地來展會上淘好產(chǎn)品。他告訴記者,當(dāng)?shù)胤N植的小棗受新疆大棗的沖擊很厲害,好多農(nóng)民都棄種了。農(nóng)產(chǎn)品價格低,他們也在找出路,嘗試給農(nóng)民提供套餐打包服務(wù)。因為不需要太多管理,不耽誤打工,當(dāng)?shù)囟瑮椃N植發(fā)展起來了,所以他重點關(guān)注能提高品質(zhì)和糖度的植物生長調(diào)節(jié)劑類產(chǎn)品。
 
  山東永佳動力展出的大型植保藥械分外搶眼,該公司銷售經(jīng)理郁憲超向記者介紹說,最受關(guān)注的是3WP500自走式水旱兩用噴桿噴霧機(jī),小麥、馬鈴薯、花生、大豆等作物都可以用。“現(xiàn)在植保機(jī)械越來越受到種植大戶的歡迎,單獨賣農(nóng)藥和賣農(nóng)機(jī)都不行,藥械聯(lián)合起來搞服務(wù)以后將是趨勢。”
 
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