威馬農(nóng)機"闖"進70多個國家和地區(qū)

     重慶威馬農(nóng)業(yè)機械有限公司主要生產(chǎn)小型汽油機、柴油機、微耕機、田園管理機、小型收割機和田間搬運機等，微耕機出口量連續(xù)5年位居。

    3月16日上午，江津珞璜工業(yè)園區(qū)重慶威馬農(nóng)機有限公司（以下簡稱威馬農(nóng)機）廠區(qū)，4輛集裝箱貨車整裝待發(fā)——集裝箱里的微耕機將從寸灘港搭船出海，運往海外市場。

    “眼下正是農(nóng)耕時節(jié)，我們的兩條生產(chǎn)線已滿負荷運行，工人們加班加點趕訂單，每天有近10個集裝箱從這里運出。”該公司副總經(jīng)理詹英士說。

    進軍微耕機市場12年的威馬農(nóng)機，依靠創(chuàng)新，主要產(chǎn)品已通過美國、歐盟等的環(huán)保和認證，出口量連續(xù)5年位居。

    市場壓力下的轉(zhuǎn)型求生

    “做微耕機，是公司轉(zhuǎn)型求生的結(jié)果。”詹英士說，剛開始時，威馬農(nóng)機的主要產(chǎn)品是小型通機，然而2005年前后，隨著國內(nèi)農(nóng)機生產(chǎn)商紛紛進軍通機市場，威馬的產(chǎn)品銷量陡降，下滑了七八成。

    開辟新的市場迫在眉睫，微型農(nóng)耕機此時進入威馬視野：一方面，農(nóng)村勞動力大量外流，南方地區(qū)的農(nóng)民對小型農(nóng)機需求很大；另一方面，對這類產(chǎn)品有政策支持。

    當然，盯上這塊“蛋糕”的并不只有威馬農(nóng)機，要想從眾多競爭對手中出頭，的出路是創(chuàng)新。

    “每年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)新都是位的。同時，我們還四處參加全球性展會，尋找商機、了解市場前沿技術(shù)，引進國外產(chǎn)品消化吸收。”詹英士說，2006年，威馬農(nóng)機研發(fā)出專門用于山地丘陵耕種的微耕機等小型農(nóng)機，并實現(xiàn)了量產(chǎn)。

    “投其所好”搞創(chuàng)新

    盡管如此，威馬微耕機的“頭”開得并不順利。通過市場調(diào)研，威馬農(nóng)機發(fā)現(xiàn)國土遼闊的俄羅斯對這類產(chǎn)品需求更旺，通過客戶引薦，他們在俄羅斯找到了合作伙伴。

    然而，事情沒這么簡單。

    在國內(nèi)市場，微耕機的功能通常只有一個，就是耕地。但在俄羅斯，農(nóng)場主的土地并不全是農(nóng)田，因此對微耕機功能的需求也更多——不僅要耕地，還要兼具除草、收割等功能。

    經(jīng)過半年多時間的研發(fā)創(chuàng)新，威馬農(nóng)機將除草功能加入了既有產(chǎn)品，隨后，還推出了兼具收割等功能的微耕機。威馬微耕機因此受到了客戶的認可，成功進入俄羅斯、東歐以及亞洲等或地區(qū)市場。

    “威馬造”上架歐美超市

    2008年前后，隨著全球經(jīng)濟衰退，微耕機市場需求銳減，已是“紅海”一片的微耕機市場面臨洗牌。（下轉(zhuǎn)２版）

    按照大多數(shù)中小民企的套路，這時候又得考慮“調(diào)頭”的事，但威馬農(nóng)機想到的是，靠穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)站穩(wěn)市場，和對手拼“內(nèi)力”。

    威馬農(nóng)機選擇與行業(yè)大咖合作，借鑒國外知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，提升質(zhì)量管控水平。2013年，威馬農(nóng)機與老牌農(nóng)機生產(chǎn)商瑞典富世華（上海）管理公司開展合作，到去年底，雙方已經(jīng)研發(fā)出5款新產(chǎn)品，并靠著這些新品找到了新的增長點。

    詹英士稱，歐美很多家庭擁有私家花園，市場上用于私家作業(yè)的微耕機品種相對較少，而他們和富世華合作開發(fā)的新品具有輕巧、操作方便的特點，一推出就受到市場青睞。

    同時，威馬農(nóng)機還與通機企業(yè)百力通合作，開發(fā)農(nóng)機發(fā)動機、柴油機等。目前，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)進入中美和歐洲市場。

    值得一提的是，行業(yè)大咖之所以愿意和威馬農(nóng)機合作，是因為其堅持創(chuàng)新且注重品質(zhì)。

    為確保質(zhì)量，威馬農(nóng)機自主研發(fā)建立起目前國內(nèi)進的小型農(nóng)機裝配線，實現(xiàn)了在線裝配、在線測試、調(diào)試自動完成，還從日本引進了排放設(shè)備，建起排放實驗室，按照美國環(huán)保署的環(huán)保要求生產(chǎn)產(chǎn)品。

    2013年底，威馬農(nóng)機與重慶理工大學(xué)合作，建立了全校企合作的山地農(nóng)機研究所，并致力于研發(fā)遙控智能技術(shù)在山地農(nóng)機上的運用。如今，有700多員工的威馬農(nóng)機，研發(fā)團隊就有70多人，分成4個核心研發(fā)組，每年都會根據(jù)全球市場動向研發(fā)新品。

    產(chǎn)品創(chuàng)新和合作優(yōu)勢，讓威馬農(nóng)機的路子越走越寬。如今，在美國、法國一些大型超市，貨架上售賣的微耕機產(chǎn)品中，有相當部分來自威馬農(nóng)機。