威馬農(nóng)機"闖"進70多個國家和地區(qū)
2017-03-27
重慶日報7310
核心提示:產(chǎn)品創(chuàng)新和合作優(yōu)勢,讓威馬農(nóng)機的路子越走越寬。如今,在美國、法國一些大型超市,貨架上售賣的微耕機產(chǎn)品中,有相當部分來自威馬農(nóng)機。
重慶威馬農(nóng)業(yè)機械有限公司主要生產(chǎn)小型汽油機、柴油機、微耕機、田園管理機、小型收割機和田間搬運機等,微耕機出口量連續(xù)5年位居。
3月16日上午,江津珞璜工業(yè)園區(qū)重慶威馬農(nóng)機有限公司(以下簡稱威馬農(nóng)機)廠區(qū),4輛集裝箱貨車整裝待發(fā)——集裝箱里的微耕機將從寸灘港搭船出海,運往海外市場。
“眼下正是農(nóng)耕時節(jié),我們的兩條生產(chǎn)線已滿負荷運行,工人們加班加點趕訂單,每天有近10個集裝箱從這里運出。”該公司副總經(jīng)理詹英士說。
進軍微耕機市場12年的威馬農(nóng)機,依靠創(chuàng)新,主要產(chǎn)品已通過美國、歐盟等的環(huán)保和認證,出口量連續(xù)5年位居。
市場壓力下的轉(zhuǎn)型求生
“做微耕機,是公司轉(zhuǎn)型求生的結(jié)果。”詹英士說,剛開始時,威馬農(nóng)機的主要產(chǎn)品是小型通機,然而2005年前后,隨著國內(nèi)農(nóng)機生產(chǎn)商紛紛進軍通機市場,威馬的產(chǎn)品銷量陡降,下滑了七八成。
開辟新的市場迫在眉睫,微型農(nóng)耕機此時進入威馬視野:一方面,農(nóng)村勞動力大量外流,南方地區(qū)的農(nóng)民對小型農(nóng)機需求很大;另一方面,對這類產(chǎn)品有政策支持。
當然,盯上這塊“蛋糕”的并不只有威馬農(nóng)機,要想從眾多競爭對手中出頭,的出路是創(chuàng)新。
“每年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,創(chuàng)新都是位的。同時,我們還四處參加全球性展會,尋找商機、了解市場前沿技術(shù),引進國外產(chǎn)品消化吸收。”詹英士說,2006年,威馬農(nóng)機研發(fā)出專門用于山地丘陵耕種的微耕機等小型農(nóng)機,并實現(xiàn)了量產(chǎn)。
“投其所好”搞創(chuàng)新
盡管如此,威馬微耕機的“頭”開得并不順利。通過市場調(diào)研,威馬農(nóng)機發(fā)現(xiàn)國土遼闊的俄羅斯對這類產(chǎn)品需求更旺,通過客戶引薦,他們在俄羅斯找到了合作伙伴。
然而,事情沒這么簡單。
在國內(nèi)市場,微耕機的功能通常只有一個,就是耕地。但在俄羅斯,農(nóng)場主的土地并不全是農(nóng)田,因此對微耕機功能的需求也更多——不僅要耕地,還要兼具除草、收割等功能。
經(jīng)過半年多時間的研發(fā)創(chuàng)新,威馬農(nóng)機將除草功能加入了既有產(chǎn)品,隨后,還推出了兼具收割等功能的微耕機。威馬微耕機因此受到了客戶的認可,成功進入俄羅斯、東歐以及亞洲等或地區(qū)市場。
“威馬造”上架歐美超市
2008年前后,隨著全球經(jīng)濟衰退,微耕機市場需求銳減,已是“紅海”一片的微耕機市場面臨洗牌。(下轉(zhuǎn)2版)
按照大多數(shù)中小民企的套路,這時候又得考慮“調(diào)頭”的事,但威馬農(nóng)機想到的是,靠穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)站穩(wěn)市場,和對手拼“內(nèi)力”。
威馬農(nóng)機選擇與行業(yè)大咖合作,借鑒國外知名企業(yè)的管理經(jīng)驗,提升質(zhì)量管控水平。2013年,威馬農(nóng)機與老牌農(nóng)機生產(chǎn)商瑞典富世華(上海)管理公司開展合作,到去年底,雙方已經(jīng)研發(fā)出5款新產(chǎn)品,并靠著這些新品找到了新的增長點。
詹英士稱,歐美很多家庭擁有私家花園,市場上用于私家作業(yè)的微耕機品種相對較少,而他們和富世華合作開發(fā)的新品具有輕巧、操作方便的特點,一推出就受到市場青睞。
同時,威馬農(nóng)機還與通機企業(yè)百力通合作,開發(fā)農(nóng)機發(fā)動機、柴油機等。目前,相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)進入中美和歐洲市場。
值得一提的是,行業(yè)大咖之所以愿意和威馬農(nóng)機合作,是因為其堅持創(chuàng)新且注重品質(zhì)。
為確保質(zhì)量,威馬農(nóng)機自主研發(fā)建立起目前國內(nèi)進的小型農(nóng)機裝配線,實現(xiàn)了在線裝配、在線測試、調(diào)試自動完成,還從日本引進了排放設(shè)備,建起排放實驗室,按照美國環(huán)保署的環(huán)保要求生產(chǎn)產(chǎn)品。
2013年底,威馬農(nóng)機與重慶理工大學合作,建立了全校企合作的山地農(nóng)機研究所,并致力于研發(fā)遙控智能技術(shù)在山地農(nóng)機上的運用。如今,有700多員工的威馬農(nóng)機,研發(fā)團隊就有70多人,分成4個核心研發(fā)組,每年都會根據(jù)全球市場動向研發(fā)新品。
產(chǎn)品創(chuàng)新和合作優(yōu)勢,讓威馬農(nóng)機的路子越走越寬。如今,在美國、法國一些大型超市,貨架上售賣的微耕機產(chǎn)品中,有相當部分來自威馬農(nóng)機。
3月16日上午,江津珞璜工業(yè)園區(qū)重慶威馬農(nóng)機有限公司(以下簡稱威馬農(nóng)機)廠區(qū),4輛集裝箱貨車整裝待發(fā)——集裝箱里的微耕機將從寸灘港搭船出海,運往海外市場。
“眼下正是農(nóng)耕時節(jié),我們的兩條生產(chǎn)線已滿負荷運行,工人們加班加點趕訂單,每天有近10個集裝箱從這里運出。”該公司副總經(jīng)理詹英士說。
進軍微耕機市場12年的威馬農(nóng)機,依靠創(chuàng)新,主要產(chǎn)品已通過美國、歐盟等的環(huán)保和認證,出口量連續(xù)5年位居。
市場壓力下的轉(zhuǎn)型求生
“做微耕機,是公司轉(zhuǎn)型求生的結(jié)果。”詹英士說,剛開始時,威馬農(nóng)機的主要產(chǎn)品是小型通機,然而2005年前后,隨著國內(nèi)農(nóng)機生產(chǎn)商紛紛進軍通機市場,威馬的產(chǎn)品銷量陡降,下滑了七八成。
開辟新的市場迫在眉睫,微型農(nóng)耕機此時進入威馬視野:一方面,農(nóng)村勞動力大量外流,南方地區(qū)的農(nóng)民對小型農(nóng)機需求很大;另一方面,對這類產(chǎn)品有政策支持。
當然,盯上這塊“蛋糕”的并不只有威馬農(nóng)機,要想從眾多競爭對手中出頭,的出路是創(chuàng)新。
“每年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,創(chuàng)新都是位的。同時,我們還四處參加全球性展會,尋找商機、了解市場前沿技術(shù),引進國外產(chǎn)品消化吸收。”詹英士說,2006年,威馬農(nóng)機研發(fā)出專門用于山地丘陵耕種的微耕機等小型農(nóng)機,并實現(xiàn)了量產(chǎn)。
“投其所好”搞創(chuàng)新
盡管如此,威馬微耕機的“頭”開得并不順利。通過市場調(diào)研,威馬農(nóng)機發(fā)現(xiàn)國土遼闊的俄羅斯對這類產(chǎn)品需求更旺,通過客戶引薦,他們在俄羅斯找到了合作伙伴。
然而,事情沒這么簡單。
在國內(nèi)市場,微耕機的功能通常只有一個,就是耕地。但在俄羅斯,農(nóng)場主的土地并不全是農(nóng)田,因此對微耕機功能的需求也更多——不僅要耕地,還要兼具除草、收割等功能。
經(jīng)過半年多時間的研發(fā)創(chuàng)新,威馬農(nóng)機將除草功能加入了既有產(chǎn)品,隨后,還推出了兼具收割等功能的微耕機。威馬微耕機因此受到了客戶的認可,成功進入俄羅斯、東歐以及亞洲等或地區(qū)市場。
“威馬造”上架歐美超市
2008年前后,隨著全球經(jīng)濟衰退,微耕機市場需求銳減,已是“紅海”一片的微耕機市場面臨洗牌。(下轉(zhuǎn)2版)
按照大多數(shù)中小民企的套路,這時候又得考慮“調(diào)頭”的事,但威馬農(nóng)機想到的是,靠穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)站穩(wěn)市場,和對手拼“內(nèi)力”。
威馬農(nóng)機選擇與行業(yè)大咖合作,借鑒國外知名企業(yè)的管理經(jīng)驗,提升質(zhì)量管控水平。2013年,威馬農(nóng)機與老牌農(nóng)機生產(chǎn)商瑞典富世華(上海)管理公司開展合作,到去年底,雙方已經(jīng)研發(fā)出5款新產(chǎn)品,并靠著這些新品找到了新的增長點。
詹英士稱,歐美很多家庭擁有私家花園,市場上用于私家作業(yè)的微耕機品種相對較少,而他們和富世華合作開發(fā)的新品具有輕巧、操作方便的特點,一推出就受到市場青睞。
同時,威馬農(nóng)機還與通機企業(yè)百力通合作,開發(fā)農(nóng)機發(fā)動機、柴油機等。目前,相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)進入中美和歐洲市場。
值得一提的是,行業(yè)大咖之所以愿意和威馬農(nóng)機合作,是因為其堅持創(chuàng)新且注重品質(zhì)。
為確保質(zhì)量,威馬農(nóng)機自主研發(fā)建立起目前國內(nèi)進的小型農(nóng)機裝配線,實現(xiàn)了在線裝配、在線測試、調(diào)試自動完成,還從日本引進了排放設(shè)備,建起排放實驗室,按照美國環(huán)保署的環(huán)保要求生產(chǎn)產(chǎn)品。
2013年底,威馬農(nóng)機與重慶理工大學合作,建立了全校企合作的山地農(nóng)機研究所,并致力于研發(fā)遙控智能技術(shù)在山地農(nóng)機上的運用。如今,有700多員工的威馬農(nóng)機,研發(fā)團隊就有70多人,分成4個核心研發(fā)組,每年都會根據(jù)全球市場動向研發(fā)新品。
產(chǎn)品創(chuàng)新和合作優(yōu)勢,讓威馬農(nóng)機的路子越走越寬。如今,在美國、法國一些大型超市,貨架上售賣的微耕機產(chǎn)品中,有相當部分來自威馬農(nóng)機。
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