長城機械牽手意大利名企 深耕農(nóng)機行業(yè)
市場倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型,推出工業(yè)減速箱
長城機械與農(nóng)機相關的主要產(chǎn)品是農(nóng)機減速箱。“我們的農(nóng)機減速箱之前主要銷往國外,直到前年才開始通過展會開拓國內(nèi)市場。”該公司董事長朱岳斌說。
長城機械成立于1990年,但真正開始生產(chǎn)農(nóng)機減速箱卻是在2013年。那時候,長城機械和意大利名企CMR聯(lián)合開發(fā)農(nóng)機減速箱,借助CMR的技術力量,將產(chǎn)品推向了市場,如今已研發(fā)出了上百個農(nóng)機減速箱品種。
“長城機械成立之初,主要是生產(chǎn)機械零部件。”朱岳斌說,他們做了20多年機械零部件出口,“以前,機械零部件出口形勢非常好。當時,競爭企業(yè)少,客戶網(wǎng)絡也不健全,我們都是通過展會將產(chǎn)品賣到國外。可是,隨著市場越來越開放,同行越來越多,競爭越來越激烈,我們明顯感覺到訂單在變少。”
面對這樣的狀況,朱岳斌開始考慮轉(zhuǎn)型。“從機械零部件轉(zhuǎn)型到減速箱是從六七年前開始的。不過,那時候,我們生產(chǎn)的不是農(nóng)機減速箱,而是工業(yè)減速箱。”朱岳斌說。
剛開始接觸工業(yè)減速箱的長城機械,無論在市場上還是技術上都不過關,為此,朱岳斌砸重金聘請了工程師,花了一年多時間,專門研究開發(fā)工業(yè)減速箱,這才在2011年將新的產(chǎn)品正式推向了市場。
“現(xiàn)在,我們的工業(yè)減速箱在市場上還挺受青睞的,中央電視臺使用的設備里安裝的減速箱就是我們生產(chǎn)的。”朱岳斌說。
工業(yè)減速箱走上正軌,意大利名企遞來橄欖枝
單一開發(fā)工業(yè)減速箱還不夠,2013年,長城機械和CMR合作,開始研發(fā)農(nóng)機減速箱。
說起CMR,那是一家生產(chǎn)農(nóng)機減速箱的意大利企業(yè),是國際知名零部件生產(chǎn)和經(jīng)銷商,與美國的紐荷蘭、日本的久保田等農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)都有著長期的合作關系。
“在2000年之前,我們和這家公司就開始合作了。我們主要生產(chǎn)機械零部件,CMR需要什么配件,我們就給他們生產(chǎn)什么配件。”朱岳斌說,他從沒想過,十幾年后,會和CMR共同開發(fā)農(nóng)機減速箱。
“之所以能和CMR合作,主要還是因為我們已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型。在此之前,他們對我們是沒什么興趣的。”朱岳斌說,當時,為了能夠打開工業(yè)減速箱的市場,長城機械在管理、設備、生產(chǎn)等多方面都進行了升級。后來,隨著工業(yè)減速箱逐漸被市場認可,管理和技術逐漸成熟,CMR才提出和他們共同研發(fā)農(nóng)機減速箱。
朱岳斌告訴記者,和CMR合作可不是簡單的事,他們對各方面的要求都很高。磨合了好長一段時間,合作才真正走上正軌。
合資成立子公司,和意大利企業(yè)成了合伙人
就在農(nóng)機減速箱的生產(chǎn)逐漸穩(wěn)定后,又一個驚喜砸向了朱岳斌。
“CMR竟然提出要和我們合資成立一家公司。”朱岳斌說,當時,他根本沒想過能有與CMR合資開公司的機會。
朱岳斌透露,雖然他們旗下的產(chǎn)品遠銷歐美等地,但整體知名度不高,并未建立全球性的銷售網(wǎng),隨著企業(yè)的發(fā)展,自身核心競爭力不足等問題也漸漸顯現(xiàn)。
“只有盡快開拓、融入全球市場,才能釋放產(chǎn)能、提高企業(yè)效益。”朱岳斌如是說,與CMR“聯(lián)姻”,從而開拓國外市場,是一條轉(zhuǎn)型升級的好路子。
2015年,長城機械與CMR合資,正式成立了臺州希邁機械有限公司。
在朱岳斌看來,此次“聯(lián)姻”,長城機械不僅成功引進了資金,也獲得了豐厚的“嫁妝”。“除了資金外,更為重要的是,我們還可以分享他們的技術、品牌、信息、網(wǎng)絡等強大的資源,這為產(chǎn)品打入國際市場起到了十分積極的作用。”朱岳斌說,“如今,CMR技術人員長期派駐企業(yè),下半年還要繼續(xù)增加技術人員,而且他們在歐盟多個都配備了銷售人員,就是為了專門銷售農(nóng)機減速箱。”
家新成立的合資子企業(yè)采用的是新品牌,并通過CMR國際營銷網(wǎng)絡進軍海外市場,進一步擴大出口規(guī)模,而CMR則通過長城機械進軍國內(nèi)市場。
“這幾年,我們的訂單量每年都以20%~30%的速度在增長,國內(nèi)的訂單也明顯增加。國內(nèi)的合作廠家聽說我們是和意大利企業(yè)合資,專門為國外企業(yè)生產(chǎn)配套設備的,對我們的信任感和認可度也明顯有所提高。”朱岳斌表示。
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