逆流而上,多年鑄就“玉米機(jī)收獲專家”—訪勇猛機(jī)械總經(jīng)理王勇
【原創(chuàng)】近年來,隨著取消玉米臨儲(chǔ)以及調(diào)減鐮刀灣玉米種植面積政策的出臺(tái),國(guó)內(nèi)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈,在此市場(chǎng)環(huán)境下,處于漩渦中心勇猛機(jī)械卻邁著穩(wěn)健的步伐前行,在品牌之路上愈行愈遠(yuǎn)。對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境,勇猛機(jī)械又是如何考量的?對(duì)于市場(chǎng)又有那些布局和變化?
近日,農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)有幸采訪了勇猛機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理王勇,為你揭秘勇猛機(jī)械是如何在市場(chǎng)寒冬,呈現(xiàn)出一個(gè)生機(jī)勃勃的全新面貌。
勇猛機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理王勇
產(chǎn)品創(chuàng)新,做“專”、做“細(xì)”
近兩年,玉米機(jī)市場(chǎng)遭遇了前所未有的“冷”,不少生產(chǎn)企業(yè)無奈之下選擇降價(jià)、促銷等活動(dòng)來庫(kù)存。作為專注于玉米收獲的勇猛機(jī)械卻沒有隨波逐流,而是堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是決定消費(fèi)者購(gòu)買意向的要素。
以技術(shù)為力量,堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新,已經(jīng)是勇猛機(jī)械可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)基本的目標(biāo)。作為一個(gè)年輕的農(nóng)機(jī)企業(yè),王勇談到:“目前中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)同質(zhì)化很嚴(yán)重,有些企業(yè)并不注重產(chǎn)品的質(zhì)量,而是重視機(jī)型的模仿,這樣其實(shí)害了自己也害了客戶,這種企業(yè)一定不會(huì)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)而言,應(yīng)要轉(zhuǎn)向重視品牌建設(shè)、品質(zhì)提升和管理創(chuàng)新,順應(yīng)時(shí)代和政策的變化,加大產(chǎn)品的科技研發(fā)力度,提高產(chǎn)品質(zhì)量。2017年,針對(duì)市場(chǎng)特性,勇猛機(jī)械將會(huì)進(jìn)行了一系列產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新工作,包括玉米收獲機(jī)的剝皮,反向風(fēng)扇,調(diào)整發(fā)動(dòng)機(jī)速度等方面。我們要實(shí)現(xiàn)用戶在收獲過程中可以調(diào)整馬力大小,可以根據(jù)玉米種植密度來調(diào)節(jié)需要的馬力段,比如高、中、低檔,充分考慮用戶駕駛需求,省油節(jié)能。”
勇猛工廠生產(chǎn)線
健全精細(xì)化服務(wù)管理,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
群雄割據(jù),每一個(gè)市場(chǎng)都是戰(zhàn)場(chǎng),每一個(gè)細(xì)節(jié)都在競(jìng)爭(zhēng),不止在質(zhì)量、價(jià)格方面,售后服務(wù)也是兵家必爭(zhēng)之地。勇猛機(jī)械作為專業(yè)的玉米收獲機(jī)制造企業(yè),自國(guó)二升國(guó)三政策發(fā)布后,勇猛機(jī)械積極響應(yīng),組織技術(shù)人員學(xué)習(xí)國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù),和各大型發(fā)動(dòng)機(jī)廠家聯(lián)系洽談戰(zhàn)略合作,并針對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行全新升級(jí)。今年是勇猛機(jī)械國(guó)三產(chǎn)品投入使用的年,該機(jī)器無論從技術(shù)先進(jìn)性和設(shè)計(jì)理念都領(lǐng)先行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品,深受用戶贊賞。然而,國(guó)三機(jī)產(chǎn)品在服務(wù)能力上還存在欠缺,用戶首保、定保和日常保養(yǎng)意識(shí)淡薄,人為原因?qū)е碌墓收蠒r(shí)有發(fā)生。針對(duì)這一行業(yè)現(xiàn)狀,如何解決也是目前整個(gè)行業(yè)所面臨的困境,解決不了市場(chǎng),只能從自身出發(fā),從售后服務(wù)著手,解決用戶后顧之憂。
對(duì)此,勇猛機(jī)械通過定制化的設(shè)備為不同的情況進(jìn)行不同的服務(wù),利用勇猛在各地的經(jīng)銷商建立勇猛機(jī)械服務(wù)站,并對(duì)服務(wù)站人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),實(shí)行“保姆式”的服務(wù)計(jì)劃,建立了用戶日常信息溝通機(jī)制,及時(shí)收集用戶對(duì)產(chǎn)品使用、質(zhì)量等方面的意見或建議,積極改進(jìn)產(chǎn)品缺陷。而一旦用戶反映產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí),勇猛機(jī)械秉承著“客戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念,迅速組織售后維修人員,及時(shí)為用戶解決問題。同時(shí)也為市場(chǎng)的拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。正是這種快速及時(shí)的服務(wù),成為了勇猛機(jī)械在市場(chǎng)中披荊斬棘的利器,有效的克服了市場(chǎng)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
適者生存,市場(chǎng)不好同樣孕育機(jī)會(huì)
盛極而衰,否極泰來。談及市場(chǎng)現(xiàn)狀,王勇認(rèn)為,玉米機(jī)行業(yè)洗牌已在所難免,目前我國(guó)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的問題是產(chǎn)能過剩,的隱憂在于創(chuàng)新力不足。產(chǎn)能過剩容易引發(fā)市場(chǎng)低價(jià)傾銷,創(chuàng)新力的缺乏是導(dǎo)致行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的罪魁禍?zhǔn)?;而低價(jià)傾銷與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局一定是全行業(yè)共同的厄運(yùn)。那些熱衷于追求行業(yè)位勢(shì)與市場(chǎng)占有率、一味地盲目上產(chǎn)能搞擴(kuò)張、靠所謂外延式發(fā)展而放松甚至忽視對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管控的激進(jìn)企業(yè),一遇突變,勢(shì)必將企業(yè)推到風(fēng)口浪尖。大量的產(chǎn)品售不出去而積壓在庫(kù),不僅要背上沉重的資金包袱而負(fù)重前行,甚至還有可能遭受巨大的經(jīng)濟(jì)損失而使企業(yè)直接面臨資金 鏈斷裂的危險(xiǎn),此時(shí)已無力進(jìn)行新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的投入與開發(fā),更無暇顧及謀劃和培育企業(yè)未來的發(fā)展能力。
作為國(guó)內(nèi)玉米機(jī)收獲專家,勇猛機(jī)械卻在如此市場(chǎng)環(huán)境下顯得淡定無比,正如王勇所言,“這些年我們的步子跑得太快了,目前的行業(yè)遇冷,無論是對(duì)于整個(gè)玉米機(jī)械行業(yè)還是勇猛機(jī)械來說,都是一次難得的內(nèi)部調(diào)整機(jī)會(huì)。”趁著這個(gè)機(jī)會(huì),勇猛機(jī)械應(yīng)始終著眼于企業(yè)內(nèi)功的培養(yǎng)與修煉,不盲目跟風(fēng)和片面追求占有率;堅(jiān)持發(fā)展之路和以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向;堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和技術(shù)引領(lǐng),緊緊圍繞差異化競(jìng)爭(zhēng),重視新技術(shù)、新工藝和新 產(chǎn)品研發(fā),漸漸聚儲(chǔ)了企業(yè)后續(xù)發(fā)展的潛能和優(yōu)勢(shì)。因而,才能夠從容面對(duì)和輕松度過當(dāng)下的這場(chǎng)行業(yè)洗牌危機(jī),而且極有可能因此而獲得快人一步的先發(fā)優(yōu)勢(shì),成為此次行業(yè)洗牌的直接受益者。為平穩(wěn)度過此次調(diào)整期,現(xiàn)如今,勇猛機(jī)械還打算進(jìn)軍大馬力拖拉機(jī)以及青貯機(jī)行業(yè),助力農(nóng)業(yè)機(jī)械全程化,我相信,勇猛機(jī)械這個(gè)玉米機(jī)專家,在同一行業(yè)不同領(lǐng)域也能大放異彩。
不經(jīng)一番徹骨寒,哪得梅花撲鼻香,現(xiàn)如今,勇猛機(jī)械已發(fā)展成為目前我國(guó)專業(yè)的玉米機(jī)械制造企業(yè),其規(guī)模實(shí)力、產(chǎn)品水平、知名度及售后服務(wù)等主要指標(biāo)均居同行業(yè)前列。2017年,市場(chǎng)形勢(shì)仍是很嚴(yán)峻的,而勇猛機(jī)械將繼續(xù)專業(yè)、專注于玉米收獲機(jī)械的研發(fā)和制造,時(shí)刻關(guān)注用戶需求變化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)感動(dòng)用戶,并不斷吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù),加快產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí),滿足用戶的生產(chǎn)需求和個(gè)性化需求,降低用戶的使用成本,為用戶提供更大價(jià)值。為農(nóng)業(yè)機(jī)械全程化做出自己的貢獻(xiàn)。【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處】