融資租賃雖好，可不能貪多

    國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)引入融資租賃也快十年時(shí)間了，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯等跨國(guó)公司進(jìn)口大型高端設(shè)備大部分采用融資租賃的方式銷售。國(guó)內(nèi)企業(yè)最先使用是2009年一拖東方紅在新疆建設(shè)兵團(tuán)銷售180-200馬力拖拉機(jī)時(shí)嘗試，之后福田雷沃重工也將工程機(jī)械業(yè)務(wù)上的融資租賃工具延伸到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

    
據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐美成熟市場(chǎng)裝備制造業(yè)融資租賃滲透率為20-30%，而國(guó)內(nèi)僅僅5%，在農(nóng)機(jī)行業(yè)這個(gè)比率就更低了，據(jù)估計(jì)連1%都不到，但這么低的比率，其中用戶違約率和逾期率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外。

    
據(jù)業(yè)內(nèi)一位知情人士介紹，2015年、2016年是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)融資租賃發(fā)展較快的兩年，北京信達(dá)、哈銀、海爾金融、三井住友、宜信等力度都很大，推動(dòng)了融資租賃在行業(yè)的普及與發(fā)展，但某些公司急于求成，為了追求銷售規(guī)模，人為放寬了用戶準(zhǔn)入門檻和放松了對(duì)用戶的審核，雖然業(yè)績(jī)做得很大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之放大。

   
 據(jù)知情人士反映，2015年A租賃公司在吉林省做了一個(gè)多億的業(yè)務(wù)，主要是玉米收獲機(jī)，為了爭(zhēng)奪用戶，A公司放低了用戶首付的比例，有的用戶首付只有20%、10%，據(jù)說個(gè)別用戶甚至零首付就可以提機(jī)，其結(jié)果是2016年國(guó)家主導(dǎo)調(diào)減玉米種植面積之后，購(gòu)機(jī)戶收入銳減，隨之出現(xiàn)了大面積的逾期和違約，據(jù)說光A公司就拖回了200多臺(tái)舊玉米機(jī)子，價(jià)值近5000萬。

    
歷史真是驚人的相似，這家公司的這種做法不由得讓我想起了2008年—2011年工程機(jī)械行業(yè)的情形，當(dāng)時(shí)，也是為了爭(zhēng)奪用戶，融資租賃公司和工程機(jī)械廠商串通起來就是這么干的，是終導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)雪崩式的信用違約，并讓行業(yè)墮入萬劫不復(fù)的深淵。

    
據(jù)說，因?yàn)锳公司大面積的違約現(xiàn)象出現(xiàn)，曾一度讓整個(gè)農(nóng)機(jī)融資租賃行業(yè)都很緊張，好幾家公司一度暫停發(fā)展新用戶。

   
 分析農(nóng)機(jī)行業(yè)逾期率和違約率較大的幾家公司，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的特征：急于擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，人為地放松對(duì)用戶資質(zhì)的審核。