烘干機械需突破同質(zhì)化怪圈

●國內(nèi)烘干機械領域，很多企業(yè)都是看什么熱鬧就生產(chǎn)什么，跟風者多，理性者寡，有核心技術(shù)的難得一見。企業(yè)生得快、死得也快，行業(yè)洗牌一茬接一茬。

●縱觀國內(nèi)烘干機械企業(yè)，由于高度同質(zhì)化、缺乏核心競爭力，品牌口碑較好的極少，產(chǎn)品缺乏品牌溢價能力，只能限于低端層次的無序競爭。

●對于國內(nèi)烘干機械企業(yè)來說，如何突破同質(zhì)化困境，簡而言之，就就是向中高端升級，走技術(shù)提升、創(chuàng)新驅(qū)動之路。邁向中高端市場是我國烘干機械企業(yè)必須邁去的一道坎。

●把糧食（包括經(jīng)濟作物）烘好是首要的前提。其次，提高烘干機械產(chǎn)品的使用效能，特別是在設備可靠性方面下功夫，別三天兩頭壞，影響用戶的投資收益。國內(nèi)烘干機械企業(yè)還需要加強系統(tǒng)設計，從糧食收獲后到大米交付市場這一產(chǎn)業(yè)鏈階段加強研究。

在今年慘淡的農(nóng)機行業(yè)形勢下，烘干機械市場呈現(xiàn)難得的一抹亮色。據(jù)統(tǒng)計局對規(guī)模以上農(nóng)機制造企業(yè)統(tǒng)計，今年前5個月傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品銷量持續(xù)下滑，譬如大型拖拉機下降18.25%，中型拖拉機8.03%，小型拖拉機8.37%，谷物收獲機械4.51%，玉米收獲機械1.68%。

然而，令人驚奇的是，在一片下滑聲中，烘干機械卻異軍突起。記者前不久在哈爾濱舉辦的農(nóng)機流通工作會議上了解到，截至今年6月末，農(nóng)機市場累計銷售各種烘干機9860臺，同比增長了37.33%。據(jù)中國農(nóng)機流通協(xié)會副秘書長張華光介紹，2010年，糧食及經(jīng)濟作物烘干機保有量只有1500臺，而到去年底，已經(jīng)猛增到1.87萬臺，7年間增長了12倍之多。從增速上看，2012年增幅高達104.35%，2015年、2016年連續(xù)兩年增幅在80%左右。

如此“盛況”，當然讓很多行業(yè)人士津津樂道。不過，在老朱看來，看似繁華的表象下面正給行業(yè)帶來隱憂－－烘干機市場正涌現(xiàn)一股巨大的泡沫，低端產(chǎn)能日益過剩，社會資源包括烘干機購置補貼部分正被浪費。烘干機械企業(yè)數(shù)百家，真正賺到錢的烘干機械企業(yè)沒有幾個，好幾家大陸品牌賺的銀子加起來不如寶島企業(yè)臺灣三久在滬上的分公司上海三久一家。

誠然，國內(nèi)的烘干機械領域，很多企業(yè)都是看什么熱鬧就生產(chǎn)什么，跟風者多，理性者寡，有核心技術(shù)的難得一見，有的企業(yè)甚至都沒有什么研發(fā)人員。在一些進入者的眼里，烘干機就是一個烤箱，點上煤生上火或接上電就可以了。同質(zhì)化現(xiàn)象是如此嚴重，以致于企業(yè)員工都說不出一點獨特的品牌元素，企業(yè)領導也沒想過投資是否會打水漂、企業(yè)會生存多久。

模仿，是中國當前農(nóng)機行業(yè)的一個普遍現(xiàn)象。在一個知識產(chǎn)權(quán)保護不彰的年代，一方面有的企業(yè)害怕創(chuàng)新、害怕同行抄襲、害怕培養(yǎng)技術(shù)人才（怕挖角），另一方面自己又極盡心思從同行“免費”獲取技術(shù)。這個對立又統(tǒng)一的“矛盾”實質(zhì)上是一回事，此種形勢下，導致你模仿我、我模仿你。有某家企業(yè)好不容易打造出一款不錯的爆款，馬上有同行企業(yè)買過來“復制”，除了外觀，其他的幾乎都一個模樣。有不少同行就笑言，很多企業(yè)產(chǎn)品去除企業(yè)的商標和顏色，“里子”都大同小異。

實際上，烘干機械絕不僅僅是賣產(chǎn)品，相比糧食種植機械如播種機、拖拉機和收獲機的“獨立作業(yè)性”，烘干機與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的連接要求更高。一臺拖拉機，買回來就能作業(yè)，而烘干機與燃料、烘干場地等的系統(tǒng)配套關聯(lián)度更高，場地需要提前進行規(guī)劃、設計，需要廠家專業(yè)的工程技術(shù)人員、能根據(jù)客戶的需求進行設計安裝。國內(nèi)烘干機械企業(yè)很多安裝設計工作粗放，頗為用戶詬病。相反，筆者所知道的像德國的烘干巨頭佩特庫斯，除了產(chǎn)品制造技術(shù)方面的精細化，在為用戶提供整套糧食加工方案包括糧食的設計、運輸、儲存等方面均更具經(jīng)驗與能力。特別是在國內(nèi)很多烘干機械企業(yè)難以觸碰到的種子加工領域，佩特庫斯就能為用戶提供包衣、丸化等很多同行聞所未聞的工序與技術(shù)。什么時候種子生產(chǎn)企業(yè)敢把種子放心地交給國內(nèi)烘干機品牌烘干，說明國內(nèi)烘干機產(chǎn)品就上升了一個層次?？傮w來看，目前國內(nèi)烘干機械企業(yè)跟國外巨頭尚存在代際差距。

從當前看，烘干機械的好壞關健體現(xiàn)在烘干質(zhì)量上。而這需要一定的分析檢測手段才能知悉，譬如烘干含水率和爆腰率，用戶難以直觀地觀察出來，不像拖拉機、收獲機械那樣在作業(yè)階段，其作業(yè)效率和可靠性（無故障時間）那樣相對更加容易為用戶所了解。但是隨著用戶專業(yè)化程度越來越高，以及烘干機產(chǎn)品本身智能化、信息化程度的提升，對這些烘干指標的發(fā)現(xiàn)將變得更加容易掌握，用戶將更加容易比較不同烘干機品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和烘干效果，一些低端品牌出局是遲早的事情。

縱觀國內(nèi)烘干機械企業(yè)，由于高度同質(zhì)化、缺乏核心競爭力，品牌口碑較好的極少，產(chǎn)品缺乏品牌溢價能力，只能限于低端層次的無序競爭。要想做項目、賣產(chǎn)品，首先要去拼關系、拼喝酒、拼價格，而不是去拼技術(shù)、拼質(zhì)量。技術(shù)、質(zhì)量不過硬，也導致很多烘干機械企業(yè)需要把大把精力和費用去維修設備，好不容易賺來的微薄利潤最后被售后服務這個黑洞所吞噬。這種現(xiàn)象也導致國內(nèi)烘干機械企業(yè)“其生也疾焉、其亡也忽焉”，行業(yè)洗牌一茬接一茬。據(jù)安徽省農(nóng)機鑒定站站長豐書生先生介紹，今年安徽省內(nèi)的小微型烘干機械企業(yè)就要死掉一批。目前國內(nèi)的烘干機市場就像四十年前的臺灣，彼時臺灣省內(nèi)有近五十家烘干機械企業(yè)，至今只有包括上海三久在內(nèi)的兩家企業(yè)了。在日本，烘干機市場同樣經(jīng)過洗牌剩下目前寥寥可數(shù)的幾個品牌。

對于國內(nèi)烘干機械企業(yè)來說，如何突破同質(zhì)化的怪圈與困境，簡而言之，就就是向中高端升級，走技術(shù)提升、創(chuàng)新驅(qū)動之路，最值得推薦的無疑是向我國臺灣三久和日本企業(yè)學習。邁向中高端市場是我國烘干機械企業(yè)必須邁去的一道坎。如何取得突破？首先是要提高設備的烘干能力，提升烘干技術(shù)，加強產(chǎn)品品質(zhì)的精細化管理。把糧食（包括經(jīng)濟作物）烘好是首要的前提。其次，提高烘干機械產(chǎn)品的使用效能，特別是在設備可靠性方面下功夫，別三天兩頭壞，影響用戶的投資收益。好產(chǎn)品不是吹出來的。在做好烘干機設備質(zhì)量的基礎上，為用戶提供周到細致的“一條龍”服務。國內(nèi)烘干機械企業(yè)還需要加強系統(tǒng)設計，從糧食收獲后到大米交付市場這一產(chǎn)業(yè)鏈階段加強系統(tǒng)研究。（文/朱禮好）