2017年最困擾農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的難題，你都解決了嗎？

 　　近期有很多從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商在訴說(shuō)他們的種種難處，很多的經(jīng)銷商日子不好過(guò)，那么究竟是什么困擾這經(jīng)銷商們？讓他們?nèi)绱说某钤茟K淡呢！

 

　　1.農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商以往的控制權(quán)正在消失
 

 

　　伴隨著農(nóng)機(jī)化水平的提高，用戶的品牌意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，購(gòu)機(jī)中不但會(huì)貨比三家，并且會(huì)要求經(jīng)銷商給的折扣和刨根問(wèn)根地索要各種各樣的贈(zèng)品。

 

　　另外，一些合作社用戶見(jiàn)多識(shí)廣，對(duì)農(nóng)機(jī)的熟悉程度有時(shí)候超過(guò)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，所以砍起價(jià)來(lái)輕車熟路，經(jīng)銷商毫無(wú)招架之力。

 

　　2.市場(chǎng)趨于飽和，用戶越來(lái)越少
 

　　用戶數(shù)量減少的原因有可能是土地面積集中所致的大用戶增加，但主要的原因還是農(nóng)機(jī)普及程度提高，需求開始出現(xiàn)飽和。

 

　　在供大于求的市場(chǎng)里，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的好日子就到頭了！經(jīng)銷商每增加一臺(tái)產(chǎn)品的銷量，就要比在供不應(yīng)求市場(chǎng)付出更多的努力和更高的成本，所以直接的感受就是銷售越來(lái)越難，而經(jīng)營(yíng)結(jié)果就是利潤(rùn)率越來(lái)越低。

 

　　面對(duì)這樣那樣的難題，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)如何解決呢？小編給大家整理了以下幾點(diǎn)！

 

　　1.要分析與策劃

 

　　分析前一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)過(guò)程中哪些值得堅(jiān)持和推廣，哪些教訓(xùn)和不足值得改進(jìn)，如何克服工作中的不足，然后制定補(bǔ)救措施。比如，業(yè)務(wù)比之前是上升了還是下降了，主要的原因在哪里。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)的修正、完成下一步的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，使之更有效、更符合真實(shí)客觀性。

 

　　2.做好員工的培訓(xùn)工作

 

　　主要培訓(xùn)員工的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。培訓(xùn)員工應(yīng)當(dāng)成為公司不可缺少的工作，尤其是到了淡季，我們更應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)！要精心的策劃培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容、培訓(xùn)的對(duì)象等，主要培訓(xùn)員工對(duì)工作的忠誠(chéng)度、責(zé)任感和執(zhí)行力，不斷地學(xué)習(xí)服務(wù)規(guī)范，改善服務(wù)態(tài)度，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作。

 

　　3.鉚牢客戶的感情

 

　　營(yíng)銷學(xué)上說(shuō)：維護(hù)一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶要節(jié)省七倍的成本，廣泛、忠誠(chéng)的客戶是經(jīng)銷商賴以生存的基礎(chǔ)，這就要求公司建立一個(gè)完善的用戶檔案。先要鎖定、梳理公司的老客戶群體，確定重點(diǎn)客戶；訪談這些客戶，給他們提供特殊的服務(wù)，比如對(duì)他們的機(jī)械進(jìn)行“體檢”或者贈(zèng)送一些易損件等，從而拉近他們的感情。

 

　　從市場(chǎng)上經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀看，有這么多的不利因素和仍在變化的環(huán)境，讓經(jīng)銷商的日子越來(lái)越不好過(guò)，但老話說(shuō)的好：辦法總比困難多！那么，面對(duì)困境，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)腳踏實(shí)地，以用戶為中心，相信總能走出困境！