搶機(jī)遇、抓市場(chǎng)、立巔峰 ——訪大蒜設(shè)備翹楚“瑪麗亞農(nóng)機(jī)”副總經(jīng)理辛磊

    【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】近年來，農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入階段性深度調(diào)整，持續(xù)數(shù)年高速增長(zhǎng)的農(nóng)機(jī)行業(yè)突然間戛然剎車，市場(chǎng)需求量連續(xù)下滑。與此同時(shí)，新型經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械卻順勢(shì)崛起，快速增長(zhǎng)成為一個(gè)熱門話題。隨著政策的出臺(tái)，國(guó)內(nèi)型經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域也是競(jìng)爭(zhēng)激烈。在此市場(chǎng)環(huán)境下，山東瑪麗亞農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司猶如一匹黑馬強(qiáng)勢(shì)崛起，在大蒜機(jī)械化行業(yè)掀起一片腥風(fēng)血雨。
 

    那么，山東瑪麗亞農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：瑪麗亞農(nóng)機(jī)）在此領(lǐng)域的成功究竟是必然還是偶然呢？是因?yàn)樗麄冇惺裁疵孛芪淦鳎吭诖吮尘跋?，農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者與山東瑪麗亞農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司副總經(jīng)理辛磊深入交流，詳細(xì)了解山東瑪麗亞農(nóng)機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來規(guī)劃。

 
瑪麗亞農(nóng)機(jī)副總經(jīng)理辛磊

    前景廣闊：搶占大蒜機(jī)械藍(lán)海市場(chǎng)

 

 

    大蒜，是中國(guó)人餐桌上必不可少的材料之一，在大蒜界有一句很出名的話；大蒜看中國(guó)，中國(guó)大蒜看金鄉(xiāng)，中國(guó)的大蒜產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的70%以上，種植面積達(dá)70萬公頃左右，占全球大蒜種植面積的60%以上。我國(guó)大蒜行業(yè)發(fā)展良好，尤其是在近些年進(jìn)行種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作中，調(diào)減玉米種植面積，適當(dāng)鼓勵(lì)等經(jīng)濟(jì)作物種植的大背景下，許多地區(qū)種植大蒜的積極性不斷提高，但是受農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)變化影響，播種和收獲環(huán)節(jié)人工費(fèi)用已占到生產(chǎn)總成本的40%-50%。因此，如何省時(shí)省力、快捷地完成大蒜田間作業(yè)，現(xiàn)在還是農(nóng)機(jī)企業(yè)與大蒜種植戶的迫切需求和發(fā)展方向。

    而瑪麗亞農(nóng)機(jī)械顯然已經(jīng)抓住機(jī)遇，與的大蒜機(jī)械公司西班牙ZOCAPI合作，利用公司強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)適應(yīng)于中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的高科技農(nóng)業(yè)機(jī)械。自瑪麗亞2012年成立以來，短短幾年時(shí)間，迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)知名“大蒜專家”和領(lǐng)航企業(yè)之一。共設(shè)計(jì)研發(fā)七大類36項(xiàng)專利產(chǎn)品。“瑪麗亞”牌大蒜和洋蔥分選機(jī)，蒜種分瓣分選機(jī)，大蒜收割機(jī)，大蒜種植機(jī)，大蒜包裝生產(chǎn)線等，改變了傳統(tǒng)種植模式，為大蒜種植者帶來福音。

瑪麗亞大蒜播種機(jī)
 

    兩大優(yōu)勢(shì)：打造高性能產(chǎn)品

 

    對(duì)于裝備制造企業(yè)來說，好的產(chǎn)品必然會(huì)占據(jù)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)?，旣悂嗈r(nóng)機(jī)深知這一點(diǎn)，所以對(duì)產(chǎn)品的追求從未松懈。成立至今，瑪麗亞農(nóng)機(jī)以高水準(zhǔn)的產(chǎn)品廣受客戶認(rèn)可，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力也日漸增進(jìn)，短短幾年，瑪麗亞農(nóng)機(jī)取得如此佳績(jī)離不開團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建，最關(guān)鍵的還是這兩大優(yōu)勢(shì)。

 

    技術(shù)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)：在辛磊看來，產(chǎn)品質(zhì)量正是瑪麗亞活力所在，但產(chǎn)品質(zhì)量取決于團(tuán)隊(duì)技術(shù)。“農(nóng)機(jī)，質(zhì)量必須可靠，因?yàn)槔习傩帐褂玫臅r(shí)候要信得過的產(chǎn)品才能受到他們的喜愛，在技術(shù)上，瑪麗亞農(nóng)機(jī)有著過硬的班底。目前公司擁有西班牙工程師3人，中國(guó)工程師20余人，專業(yè)技工200多人，并與國(guó)內(nèi)知名大學(xué)及農(nóng)機(jī)研究所簽署了長(zhǎng)期的產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議。利用公司強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造出適合中國(guó)大蒜種植、加工、儲(chǔ)存所需的全產(chǎn)業(yè)鏈大蒜機(jī)械，逐步取代及改變中國(guó)大蒜從業(yè)者手工作業(yè)及勞動(dòng)力極缺老化的現(xiàn)狀，以此推動(dòng)中國(guó)大蒜產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，滿足市場(chǎng)需求”

 

    地理優(yōu)勢(shì)：瑪麗亞農(nóng)機(jī)所在的位置是中國(guó)大蒜主產(chǎn)區(qū)——金鄉(xiāng)，更容易與用戶融合。辛磊說：“現(xiàn)在我們有金鄉(xiāng)有五百畝的農(nóng)業(yè)示范基地，都種植大蒜，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行機(jī)械化，親身上陣，來帶動(dòng)這些種植戶嘗試新農(nóng)藝，能更加直接的讓用戶感覺到瑪麗亞大蒜機(jī)械的種種優(yōu)勢(shì)！

瑪麗亞大蒜播種機(jī)    

    在這兩大優(yōu)勢(shì)的加持下，辛磊對(duì)瑪麗亞農(nóng)機(jī)顯然充滿信心，他告訴記者，“瑪麗亞今年剛推出的新產(chǎn)品2BUX-11大蒜旋耕精準(zhǔn)播種機(jī)，是瑪麗亞機(jī)械歷時(shí)5年聯(lián)合研制的智能大蒜精量播種機(jī)，在精量取種、均勻播種、彈性覆土智能監(jiān)控等大蒜種植關(guān)鍵技術(shù)取得了突破。大蒜種植必須是鱗芽朝上的，這樣老百姓才能認(rèn)可，這一款十一行的機(jī)器，它是首臺(tái)正芽率達(dá)到百分之90以上的播種機(jī)，克服了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的種植機(jī)存在的問題，技術(shù)已達(dá)到水平。在國(guó)內(nèi)不僅廣銷山東、河南、江蘇、甘肅、云南等地，擁有70%以上的市場(chǎng)占有率，而且還遠(yuǎn)銷秘魯、西班牙、日本、美國(guó)、印度、菲律賓、泰國(guó)等，得到國(guó)內(nèi)外客戶以及市場(chǎng)的一致認(rèn)可。

 

    不過辛磊表示：“現(xiàn)在我們的主要任務(wù)還是立足國(guó)內(nèi)，布局全球，因?yàn)橹袊?guó)大蒜的種植面積占的百分之七、八十，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好了，很容易進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。”

2BUX-11大蒜旋耕精準(zhǔn)播種機(jī)

 

    聚焦客戶： 服務(wù)精細(xì)健全化

 

    21世紀(jì)是新經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，新經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)上屬于服務(wù)經(jīng)濟(jì)。有形產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者需求中的比重正在逐步下降，而服務(wù)的價(jià)值正變得越來越重要，進(jìn)入了服務(wù)制勝的時(shí)代，以服務(wù)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新戰(zhàn)略已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)的基本戰(zhàn)略選擇，越來越多的企業(yè)都將競(jìng)爭(zhēng)核心向服務(wù)為中心靠籠。正如辛磊所言，立足用戶，才能贏得市場(chǎng)。

 

    “公司建立之初，很多用戶并不是很相信我們的產(chǎn)品性能，一些大的合作社和用戶還曾提出質(zhì)疑，但經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)考察和實(shí)地使用后，他們的態(tài)度從質(zhì)疑，最后都轉(zhuǎn)變成贊賞。關(guān)鍵是源于我們‘一對(duì)一保姆式’的服務(wù)，在瑪利亞農(nóng)機(jī)，“客戶至上”絕非一句空話，”辛磊告訴記者，只要客戶買了我們的機(jī)器，我們就會(huì)派一個(gè)售后加技術(shù)人員跟蹤，駐扎當(dāng)?shù)?，及時(shí)收集用戶對(duì)產(chǎn)品使用、質(zhì)量等方面的意見或建議，積極改進(jìn)產(chǎn)品缺陷。而一旦用戶反映產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)，瑪麗亞農(nóng)機(jī)也能及時(shí)為用戶解決問題。同時(shí)也為市場(chǎng)的拓展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

    歷久彌新，方得始終。一個(gè)成立于2012年的生產(chǎn)企業(yè)，潛心研制大蒜機(jī)械設(shè)備多年，以“打造大蒜機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域?qū)I(yè)的領(lǐng)航者”為目標(biāo)，歷時(shí)六年，瑪麗亞農(nóng)機(jī)已經(jīng)贏得了很多客戶的認(rèn)可。從一個(gè)小企業(yè)成長(zhǎng)到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)知名的大蒜機(jī)械制造的骨干企業(yè)，瑪麗亞農(nóng)機(jī)沒有對(duì)自己所取得的成績(jī)沾沾自喜，停滯不前，而是向著塑造一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍品牌而再次發(fā)起沖擊。對(duì)于未來，辛磊依舊保持著創(chuàng)業(yè)者的求進(jìn)心態(tài)，在他看來，公司目前取得的成就還不足為傲，一切的成績(jī)都只是在把瑪麗亞農(nóng)機(jī)推向一個(gè)更高的起點(diǎn)。