宜信普惠助力甘蔗機(jī)械化——她和她的“變形金剛”

 　　近年來，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度不斷提高，農(nóng)民對于高性能的農(nóng)機(jī)設(shè)備的需求和購機(jī)資金短缺之間的矛盾尤為突出。當(dāng)水牛變成鐵牛再進(jìn)化為“變形金剛”，她將如何克服資金難題？一起來聽聽今天的主人公蒙燕的故事。

 

　　自2015年發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合印發(fā)《糖料蔗主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃》，廣西蔗糖業(yè)發(fā)展上升為戰(zhàn)略。經(jīng)過幾年的克難攻堅，八桂大地已完成250多萬畝“雙高”基地改造。

 

　　而今的廣西，幾千畝甚至上萬畝連片“雙高”基地并不少見，在經(jīng)歷了“小塊并大塊”的蝶變后，“雙高”基地田成方、蔗成行、渠相通、路相連，蔚為壯觀。而在這一過程中，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平也得到了長足發(fā)展。

 

　　據(jù)了解，隨著廣西“雙高”基地的進(jìn)一步落實開展，實現(xiàn)甘蔗的經(jīng)營規(guī)?；?、生產(chǎn)良種化、全程機(jī)械化成為了工作的重中之重。

 

　　“作為‘雙高’基地重要試驗區(qū)，來賓現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)市場正趨近成熟，機(jī)械化水平突飛猛進(jìn)。但實際上在1年前，相比于柳州和崇左，卻仍處于落后地位。經(jīng)過這幾年我們的推廣，我認(rèn)為來賓的農(nóng)機(jī)化水平是反超的它們的。”

 

　　提及在來賓推動甘蔗機(jī)械化的經(jīng)歷，蒙燕頗為自豪。

 

　　提起蒙燕，認(rèn)識她的人都會豎起大拇指。

 

　　自2013年開始，蒙燕聯(lián)合中聯(lián)重機(jī)打開了地區(qū)農(nóng)機(jī)推廣的新局面，投身于早期市場教育當(dāng)中。曾數(shù)度面臨經(jīng)營困境的她，也在市場的不斷完善和被認(rèn)可的過程里，實現(xiàn)了經(jīng)營的大逆轉(zhuǎn)。
 

　　宜信租賃“誠信伙伴”經(jīng)銷商蒙燕

 

　　對于甘蔗收割來說，一臺普通設(shè)備也要40、50萬，高端設(shè)備甚至超過200萬，蒙燕表示：

 

　　在早期的經(jīng)營中，農(nóng)戶沒有實際看到設(shè)備帶來的效益，因此即便愿意嘗試使用機(jī)械，也大多都是賒銷。作為經(jīng)銷商，我們和農(nóng)機(jī)廠商做了大量的市場教育工作，最終雖然得到了市場的認(rèn)可，但是現(xiàn)金流上又幾度遭遇困境。

 

　　近年來，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度不斷提高，農(nóng)民對于高性能的農(nóng)機(jī)設(shè)備的需求和購機(jī)資金短缺之間的矛盾尤為突出。農(nóng)民憑借自身能力買不起農(nóng)機(jī)的現(xiàn)象較為普遍，賒銷成為了農(nóng)民獲取農(nóng)機(jī)的重要方式之一，因此像蒙燕一樣遭受同樣困擾的經(jīng)銷商不在少數(shù)。

 

　　面臨“搶時間、搶市場”的現(xiàn)狀，農(nóng)戶和經(jīng)銷商都迫切需要通過創(chuàng)新的金融模式、多樣化的融資渠道來解決資金難題，發(fā)展農(nóng)機(jī)租賃就是一種重要的解決方案。

 

　　宜信普惠融資租賃（下稱宜信租賃）作為宜信普惠旗下專業(yè)的農(nóng)機(jī)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，自2012年起率先推出農(nóng)機(jī)融資租賃服務(wù)，面向小微客戶群體，為購機(jī)資金匱乏的農(nóng)戶提供有別于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的融資服務(wù)。

 

　　“在接觸宜信租賃之后，通過和宜信租賃的合作業(yè)務(wù)量變大了，之前一直擔(dān)心的現(xiàn)金流也沒有出問題。”
 

 

　　蒙燕繼續(xù)解釋到，2017年來賓的“雙高”基地建設(shè)任務(wù)繁重，糖廠將提前開榨，農(nóng)民面臨的收割情況更為緊迫。正因如此，農(nóng)戶的購機(jī)需求比往年更加急切。

 

　　宜信租賃的放款非常快，我們跟農(nóng)戶介紹了這樣的模式后，大家也很樂意接受。

 

　　能夠盡快拿到機(jī)器，農(nóng)戶還可以在搶收之前練習(xí)操作，如果資金不能及時到位，那樣什么都錯過了。所以不只是我們，農(nóng)戶也很需要這樣的金融服務(wù)。
 

　　宜信普惠榮獲2017“普惠金融服務(wù)機(jī)構(gòu)”

 

　　關(guān)于宜信普惠融資租賃產(chǎn)品的設(shè)計理念，宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹坦言：

 

　　我們追求的是‘共贏’的模式，生產(chǎn)廠家、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)戶，各方都共贏，這個模式才能持續(xù)下去。

 

　　據(jù)了解，目前在農(nóng)機(jī)租賃市場上打開局面的公司中，宜信普惠融資租賃是一個的代表。

 

　　自2012年成立至今，在山東、黑龍江、河南等30余個省份為近萬名農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)，并與近百家國內(nèi)外農(nóng)機(jī)廠商、經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，涉及農(nóng)機(jī)設(shè)備約14大類180種，可滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕、種、管、收、烘干、儲存、深加工的全程需求。