農(nóng)機(jī)融資租賃助力“甜蜜事業(yè)”

　　記者在與崇左福源農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理黃建平談話中了解到，近年來，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度不斷提高，農(nóng)民對(duì)于高性能的農(nóng)機(jī)設(shè)備的需求和購機(jī)資金短缺之間的矛盾日益突出。賒銷成為農(nóng)民獲取農(nóng)機(jī)的重要方式之一，但作為經(jīng)銷商同樣面臨資金困擾。“農(nóng)戶和經(jīng)銷商都迫切需要通過創(chuàng)新的金融模式、多樣化的融資渠道來解決這一難題，現(xiàn)在看來，農(nóng)機(jī)租賃是一種不錯(cuò)的模式。”黃建平表示。
 

　　崇左元元農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社通過融資租賃方式購買的大馬力甘蔗收割機(jī)，取代了以往人工方式，效率得到巨大提升。謝利攝

 

　　引金融活水入全鏈條農(nóng)業(yè)租賃

 

　　“農(nóng)機(jī)融資租賃在國(guó)外已經(jīng)有很多年的歷史且發(fā)展非常成熟了，但在國(guó)內(nèi)還屬新鮮事物。相較于傳統(tǒng)的信貸模式，融資租賃業(yè)務(wù)在農(nóng)村具有很明顯的優(yōu)勢(shì)。”宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹告訴記者。

 

　　“甘蔗收割機(jī)這一兩年才開始投入應(yīng)用，一臺(tái)要100多萬元，我們已經(jīng)通過宜信融資租賃訂了一臺(tái)，過兩天就到貨了。”方文偉的元元農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社現(xiàn)有社員50多戶，這些普通農(nóng)戶由于缺乏抵押物很難從銀行得到如此大額的貸款，而融資租賃由于采用不同的商業(yè)模式，在資金額度和審批效率方面可以很好地滿足這一需求，因此，一經(jīng)推出就受到農(nóng)戶的歡迎。

 

　　具體方式用毛芳竹的話說可以概括為三句話：“你選我付款，質(zhì)保廠家管。你租我才買，我買你必租。想要所有權(quán)，租金要付完。”他解釋說，農(nóng)戶選好農(nóng)機(jī)后，由宜信租賃將購機(jī)款支付給農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家則負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)使用過程中的質(zhì)保問題；當(dāng)農(nóng)戶有明確的購機(jī)需求并選好機(jī)型后，宜信才會(huì)為農(nóng)戶提供融租服務(wù)，雙方約定在非特殊情況下農(nóng)戶不得退機(jī)；在農(nóng)機(jī)租賃期間內(nèi)，農(nóng)機(jī)所有權(quán)歸屬租賃公司，農(nóng)戶按期向租賃公司完成租金交付后，農(nóng)機(jī)所有權(quán)將履約變更至農(nóng)戶名下。

 

　　毛芳竹表示，宜信租賃定位于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)難以覆蓋的金融服務(wù)領(lǐng)域，自2012年成立以來，以標(biāo)準(zhǔn)化的小額租賃產(chǎn)品、創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，滿足小微、農(nóng)戶等群體的設(shè)備融資需求。目前，已在國(guó)內(nèi)糧食主產(chǎn)區(qū)黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、遼寧、山東、河南、河北等20多個(gè)省份，為農(nóng)戶提供農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)，機(jī)型覆蓋了動(dòng)力機(jī)械、收獲機(jī)械、耕整機(jī)械、烘干設(shè)備、糧食加工等設(shè)備，可以滿足用戶耕、種、收、儲(chǔ)要求，形成了全鏈條農(nóng)業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)。

 

　　讓信用從空白變得有價(jià)值

 

　　對(duì)于很多機(jī)構(gòu)不敢貿(mào)然涉足的農(nóng)村金融市場(chǎng)，宜信租賃靠什么贏得市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟？對(duì)此，毛芳竹講了六個(gè)字——“尊重、信任、共贏”。他舉例說：“很多農(nóng)民的信用記錄是空白，這在有些人看來是風(fēng)險(xiǎn)，但我們理解空白不等于不好。我們把金融產(chǎn)品提供給他們，就是要幫他們建立信用記錄，所以宜信租賃要讓農(nóng)民了解這個(gè)產(chǎn)品能為他帶來什么，哪些人適合融資，哪些人不適合融資。作為一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，我們要有這種判斷能力，這也是對(duì)對(duì)方負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)。”

 

　　在“尊重、信任、共贏”的基礎(chǔ)上，宜信通過集中風(fēng)控制度對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)控制在一定范圍內(nèi)。簡(jiǎn)單來說，基層的業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)收集客戶的信息和需求，風(fēng)控則交由公司集中管理，服務(wù)與評(píng)核分離，從而避免違規(guī)操作業(yè)務(wù)的情況。同時(shí)，他們還為廠商經(jīng)銷商提供應(yīng)收賬款保理，針對(duì)農(nóng)機(jī)手推出人身和機(jī)器等重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)。毛芳竹告訴記者，從宜信租賃這幾年的實(shí)際工作看，農(nóng)村壞賬率往往低于城市。“我們要求每一筆業(yè)務(wù)都要準(zhǔn)確記錄每一位用戶和合作伙伴的信用成長(zhǎng)，在傳遞‘人人有信用，信用有價(jià)值’理念的同時(shí)，推動(dòng)農(nóng)村信用體系的建設(shè)。”

 

　　記者了解到，經(jīng)過三年的市場(chǎng)培育，宜信租賃在2015年發(fā)起“誠信之家”用戶評(píng)選活動(dòng)，在農(nóng)機(jī)融資租賃用戶中篩選信用記錄和履約狀況優(yōu)異者，授予“誠信之家”榮譽(yù)稱號(hào)，這些信用良好的農(nóng)戶將享受宜信各項(xiàng)金融咨詢服務(wù)和融資優(yōu)惠政策。2016年，宜信租賃又發(fā)起了“誠信伙伴”評(píng)選，將誠信榮譽(yù)體系擴(kuò)展到合作的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商群體中。截至2017年第四季度，獲得宜信租賃“誠信之家”和“誠信伙伴”榮譽(yù)稱號(hào)的農(nóng)戶和合作伙伴已突破1000家。

 

　　從農(nóng)機(jī)融資租賃到全鏈條農(nóng)業(yè)融資租賃，從“誠信之家”“誠信伙伴”到農(nóng)村信用體系建設(shè)，宜信租賃在“引金融活水灌溉三農(nóng)”、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，希望幫助廣大農(nóng)戶認(rèn)識(shí)信用，建立信用，管理信用，最終釋放信用的價(jià)值。

 

“在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略過程中，宜信租賃愿以自身實(shí)踐為推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化助一臂之力。”毛芳竹說。