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給“春雨”更多的時間,變成最好的自己 ——專訪山東省高密市農(nóng)機用戶宋錫木

   2018-07-16 中國農(nóng)機化導報34130
核心提示: 隨后這兩家公司實行了“聯(lián)姻”,三年的合資經(jīng)歷后,科樂收農(nóng)業(yè)機械(山東)有限責任公司(以下簡稱“科樂收山東”)于2017年正式成立并成為CLAAS全資子公司。

  山東金億成立于1958年,“春雨”牌玉米收獲機曾創(chuàng)下了月銷萬臺的記錄。

 

  德國CLAAS成立于1913年,是一家百年農(nóng)機企業(yè),全球品牌。

 

  隨后這兩家公司實行了“聯(lián)姻”,三年的合資經(jīng)歷后,科樂收農(nóng)業(yè)機械(山東)有限責任公司(以下簡稱“科樂收山東”)于2017年正式成立并成為CLAAS全資子公司。不一樣的風格,不一樣的做法,研發(fā)出的農(nóng)機裝備是否會“水土不服”?中國用戶能否買賬?用戶最有發(fā)言權(quán)。山東省高密市醴泉街道康莊社區(qū)永豐莊的宋錫木為我們講述他與“春雨”的點點滴滴。
 

宋錫木與他的“春雨”機

宋錫木與他的“春雨”機 
 

  駕著“春雨”,掙著錢

 

  “今年我出動了兩臺科樂收山東的‘春雨’牌小麥收割機,10天共收獲了2400畝麥地,還是比較滿意的。”記者見到宋錫木時,他正在家悠閑地喝著茶水,“如今的農(nóng)機市場不比從前了,以前都是活兒等機器,如今調(diào)了個,機器忙于找活干。”隨著小麥收割機市場的飽和,如今的農(nóng)機手遠不如從前“好干了”。即便如此,也沒有阻斷老宋與農(nóng)機的“情緣”。在他的庫房里,記者見到早已保養(yǎng)好的四臺“春雨”牌農(nóng)機整齊停放著。

 

  早在十幾年前,公司當時還是山東金億的時候,宋錫木就已經(jīng)是它的老相識了。“每年‘春雨’牌的新機型都會在老鄉(xiāng)家的田地里進行試驗,檢驗機器性能,最后才能推向市場。因為地理優(yōu)勢,老宋和‘春雨’就是在那時候熟絡起來的。”科樂收山東工作人員告訴記者。

 

  2008年,宋錫木買下了臺“春雨”牌豐收王2006小麥收割機,那一年15天的活他就掙了3萬多元。“我買機器,以每天300元的價格雇傭機手作業(yè),車少活多,用戶搶著讓我收。”回憶起當年的情形,宋錫木有點激動,“那時候只要有一臺機器來服務,村民們就站在田間地頭等著,午飯都不吃,我們從早上8點開始能干到晚上9點多,最忙的時候連夜干也是家常便飯。”

 

  宋錫木告訴記者,當年的“春雨”牌小麥收割機深入人心,不但清選干凈,而且損失率低,成為家喻戶曉的明星產(chǎn)品。嘗到了農(nóng)機化的甜頭之后,宋錫木不僅僅停留在小麥收割上,他還進一步向玉米機械化收獲方向發(fā)展。于是,他再一次尋找到了“春雨”玉米收獲機。“相比麥收,玉米收獲就更加簡單了,麥收時間短,任務重,玉米收獲相對輕松了一些。”隨著科樂收山東對產(chǎn)品不斷升級換代,干了近十年的老宋告訴記者,他的感受有兩點,一是玉米收獲機剝皮效果好、還田技術(shù)越發(fā)先進了,農(nóng)戶再也不用為秸稈問題發(fā)愁;二是,駕駛室密封性能更高,坐在收獲機里打電話再也不用費勁喊。“去年兩臺玉米機干了不到一個月,收獲作業(yè)3000多畝,其中因為雨天還休息了4天,每位雇傭的機手都能掙到1萬元。算下來,全年作業(yè)40多天我掙到19萬元,很滿足。”

 

  新舊機器交替使,掙錢有竅門

 

  雖然宋錫木不會開農(nóng)機,但是他勤于思考,認真琢磨,把事業(yè)做得“紅火得很”。在他看來,的光景就在2008年。隨著機器越來越多,人們找活越來越困難,外出跨區(qū)作業(yè)的熱情逐年增加,但宋錫木卻始終沒有動搖。“外出跨區(qū)作業(yè)固然能掙到錢,但我覺得守住自己的‘一畝三分地’,把這些老主顧服務好就足夠了。”

 

  看似宋錫木不愿太過奔波,但在他看來,賺錢需要有訣竅。“對機器要管理好。我用了十多臺‘春雨’機,雖然不會開但是它們的性能我很熟悉,只要稍加用心保養(yǎng),機器很好用。我每臺機器只使用2年,舊機器折舊賣了,自己再購買新機器,這樣一來,二手車折舊費用在1萬元/年,依舊可以賣個好價錢。”這是他掙錢的招。

 

  眼看糧食價格不斷下跌,機器保有量增加,宋錫木動起了腦筋。在2014年和2015年,他相繼以750元/畝的價格承包土地700畝和1000畝。“小麥、玉米的耕種成本分別為400元/畝和200元/畝,每當快要收獲的時候我就將農(nóng)戶的土地承包下來,這樣不僅解決了農(nóng)戶尋找機器、銷售糧食的煩惱,還讓他們有錢掙,而我就用自己的機器收了糧食,還能有一部分盈余,一舉兩得。”這便是老宋掙錢的另一個訣竅。

 

  重拾信心用“春雨”

 

  一向樂觀的宋錫木也有自己的不如意?;貞浧?014年玉米收獲時的“糟心事”,宋錫木不停地嘆氣。在2014年,和往年一樣,宋錫木賣掉了舊的玉米機,迎接回來一輛嶄新的玉米收獲機,駕駛著他一臺兩行玉米機和一臺三行機開始了秋收作業(yè)。“好景不長,剛剛在山東省濰坊市坊子區(qū)下地干活沒兩天,其中一臺機器三天兩頭就趴窩不動了,原來是變速箱壞了,這把我急壞了。”宋錫木說,“幾經(jīng)折騰,公司對我的機器及時進行了維修。原本以為那年要賠本了,但最后算算竟然還掙了8萬多元,這也得感謝‘春雨’玉米收的性能更好,收得快,質(zhì)量高。”在他看來,十多年的風風雨雨,他與科樂收山東更像是朋友,難免有磕磕絆絆,但終究又有份信任在其中。“這也是我為啥這么多年來依舊選擇‘春雨’的原因。”他說。

 

  眾所周知,2014年發(fā)生的春雨牌“變速箱”問題可以說是原山東金億的一個“劫難”,但該公司憑借多年來的經(jīng)驗,及時為用戶解決問題,得到了用戶的支持和信任。

 

  攜手“春雨”邁向未來

 

  眾人拾柴火焰高。四年前,山東金億與德國CLAAS“喜結(jié)連理”,創(chuàng)建了科樂收山東,迎來了新的曙光。新的團隊,憑借更加嚴謹?shù)慕?jīng)營理念,依托德國CLAAS的技術(shù)創(chuàng)新團隊,在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新,同時,憑借“春雨”品牌的市場影響力和渠道優(yōu)勢,不斷持續(xù)地提升產(chǎn)品市場競爭力。

 

  記者了解到,目前,玉米收獲機的銷售旺季即將到來,宋錫木正預備再提一臺“春雨”四行玉米收獲機奔赴“戰(zhàn)場”。來年麥收前,他將購入“春雨”MCH80多功能谷物聯(lián)合收割機。今年他已經(jīng)著重研究了該款收割機的作業(yè)表現(xiàn),借用他的話說,那就是“無懈可擊”。據(jù)科樂收山東工作人員介紹,升級版的MCH80收割機在今年投放市場。“我們不僅會不斷升級傳統(tǒng)的橫軸流產(chǎn)品,同時也會向更高端的縱軸流收割機延伸發(fā)展。MCH80就是中國本土研發(fā)生產(chǎn)的一款高端產(chǎn)品。”科樂收山東的銷售經(jīng)理介紹道,科樂收山東主要面向黃淮海地區(qū),因此CLAAS在較長時間內(nèi)會保留“春雨”品牌,通過CLAAS強大的技術(shù)融入設計、制造、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié),同時通過銷售網(wǎng)絡的優(yōu)化和提升,把“春雨”品牌提升到一個新的檔次。

 

  CLAAS亞洲區(qū)總裁歐丁認為,由于“春雨”在國內(nèi)市場中擁有長久的發(fā)展歷史,“春雨”對CLAAS來講是極其珍貴的財產(chǎn),所以科樂收山東以及“春雨”品牌在CLAAS的戰(zhàn)略部署中均扮演著重要的角色。“我們會繼續(xù)精心經(jīng)營這個品牌,這個我們可以向的用戶保證。”他說。

 

在眾多用戶的心中,也許還不適應科樂收山東,抑或是對其在國內(nèi)的市場發(fā)展近況并不看好。正如一個中德聯(lián)姻的家庭,科樂收山東的每位工作人員,以及每一臺研發(fā)的新品都如這個大家庭中的一員,他們需要適應著一系列的變化。正如老宋所說,作為用戶,應該給科樂收山東更多的時間與信任,逐步適應市場,變成的自己。 
 
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