5年孫開強的農機從3臺到162臺

　　孫開強在莒南縣板泉鎮(zhèn)成了一些人眼里的紅人,這些人既有農民,也有政府干部。孫開強成為紅人,是因為2018年麥收期間,他把13萬畝小麥秸稈清理、運出了麥田。地里沒有秸稈,農民種夏玉米很省事,以后玉米田間管理也更方便；秸稈都運走了,地里沒啥可點火的,干部們麥季禁燒工作也沒了壓力。

　　7月底,一場大雨過后,夏玉米在地里生機盎然地長著,不斷有人給孫開強打來電話:秋季你還收玉米秸稈不?孫開強回答:收。對此,他解釋說,他不是收購作物秸稈的,他是把這些東西清理出田間——用巨大的摟草機把秸稈聚攏成堆,再用打捆機將其打成每個五六百斤重的捆,然后用叉車裝車運走,運往造紙廠、生物質發(fā)電廠或食用菌種植基地。

　　在莒南縣說到農機和農機服務,34歲的孫開強大大有名:他有162臺(套)大型農業(yè)機械,可為農業(yè)生產的各個環(huán)節(jié)提供服務。

　　孫開強是莒南縣板泉鎮(zhèn)馬槽頭村人,臨沂農校畢業(yè)。畢業(yè)后在建筑工地干了幾年,干到了項目經理。2011年,他手里有了300多萬元,這在他的家鄉(xiāng)小伙伴眼里,可是個大數(shù)字。在外面打拼,可孫開強總想著家鄉(xiāng)的那片土地和土地上生活的人。當年,他回去了,流轉整理了二百多畝土地。他想種地。

　　孫開強種地前的想法是,有機械幫忙,種二三百畝地的糧食不是和玩似的?可真種了,才知道并不是那么回事兒。耕地,他跑出去聯(lián)系機械,訂下作業(yè)價格和時間,回家等著；播種,他跑出去聯(lián)系機械,訂下作業(yè)價格和時間,回家等著；打藥,他跑出去聯(lián)系機械,訂下作業(yè)價格和時間,回家等著……生產的每一個環(huán)節(jié)都是這樣,他煩了:“這地怎么種啊?”

　　煩得受不了,孫開強有了另外的想法:農民和種地大戶,甚至是農業(yè)企業(yè),不可能購買齊全農業(yè)生產各個環(huán)節(jié)所需要的機械,這里面有著巨大的商機啊。他決定轉行,打造一個為農業(yè)生產提供以農業(yè)機械服務為主的平臺。2012年年底,他投資13萬元,買來一臺小麥聯(lián)合收獲機、兩臺拖拉機(其中一臺是舊的)。他從這3臺機械起家。

　　2013年,孫開強注冊成立了昊睿農機化種植專業(yè)合作社。他的做法是,農業(yè)生產者需要什么機械服務,他購買來什么農業(yè)機械,然后提供這種服務。有些農業(yè)機械價格很高而作業(yè)季節(jié)性很強,他就租借。比如今年他所用的秸稈打捆機,就是從東北租借來的。

　　現(xiàn)在,孫開強已經擁有了162臺(套)農業(yè)機械,其中大型收獲機械64臺,大型拖拉機28臺。他的機庫里,整齊停放著的這些機械,頗有沙場點兵的感覺。這些機械連同機庫、辦公場所等,他已經投進去3000多萬元。

　　孫開強說,他現(xiàn)在已經可以為農民提供農業(yè)生產每個環(huán)節(jié)的服務。從測土、化驗配肥到農資直供,從耕種收到田間管理,從收購到倉儲。為此,他建起了大型烘干塔和倉庫。“現(xiàn)在很多農民種地怎么省事怎么來。”他說,“收了糧食后,一些農民直接在地頭處理掉。”農民可以在地頭把糧食賣給孫開強；也可以交給他代儲,什么時候賣農民說了算,按當日當?shù)厥袌鰞r結算。

　　至于農民想購買孫開強的哪種服務,完全按他們的意愿——可以是單一環(huán)節(jié)的；可以是半托管式的,包括耕種收,田間管理由農民自己完成；也可以是全托管的,農民什么也不用管。服務的作物,也從最初的小麥、玉米,擴展到當?shù)卮竺娣e種植的所有作物:小麥、玉米、花生、地瓜、水稻、果樹,甚至是苗圃。

　　2017年,孫開強的業(yè)績如下:半托管土地39萬畝,全托管1.3萬畝,飛防作業(yè)6.3萬畝,為小規(guī)模經營農戶提供的單一環(huán)節(jié)服務沒統(tǒng)計；純利潤120萬元。對此,他說,不管是服務范圍、服務面積,還是利潤,他都是剛起步。