為什么農(nóng)機經(jīng)銷商在今年只能“死路一條”?
今年整個農(nóng)機行業(yè)呈下行局勢,無論是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)還是供應(yīng)商,日子都不好過,其中緣由種種,總之農(nóng)機市場已經(jīng)進入了發(fā)展的“瓶頸期”。但是今年日子最不好過的還是農(nóng)機經(jīng)銷商,搞不好真就“死路一條”,為什么這么說呢?我簡單分析幾點。
首先,今年市場形勢不好,很多產(chǎn)品都面臨飽和,經(jīng)銷商們賣不動。其次,面臨國三升國四的問題,而很多經(jīng)銷商手里還屯著國二的機子,之前經(jīng)銷商們覺得老百姓買賬是好事,可是在強行的“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”下只能叫苦不迭。再者,越是在市場形勢不樂觀的時候,越是混亂,農(nóng)機市場價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏,經(jīng)銷商盈利能力普遍降低,利潤空間一再被壓縮;再加之生產(chǎn)企業(yè)日子不好過,也壓縮農(nóng)機經(jīng)銷商的生存空間,給農(nóng)機經(jīng)銷商們不小的銷售壓力。如果說這些難關(guān)還勉強能過,那么今年新上的購機補貼系統(tǒng)平臺就是一道“催命符”。
現(xiàn)在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部推出將APP、二維碼、物聯(lián)網(wǎng)“三合一”的農(nóng)機購置補貼辦理平臺,目的就是要“去經(jīng)銷商化”,很多經(jīng)銷商多年苦心經(jīng)營的用戶可能就此流失,因為未來補貼是敞開的,農(nóng)民無論在哪里都是原價購機,然后申請補貼到卡,全程信息化操作,農(nóng)機經(jīng)銷商不再像以前一樣可以發(fā)揮作用。這個系統(tǒng)更嚴(yán)格的是,將發(fā)票信息錄入系統(tǒng)可以核驗真假,如果經(jīng)銷商提供虛假發(fā)票,將可能被吊銷經(jīng)銷資格,這讓之前對補貼資金有一線投機生機的經(jīng)銷商徹底陷入絕境。
市場形勢的不樂觀、政策環(huán)境的步步緊逼,加上之前農(nóng)機銷售市場賒銷嚴(yán)重,資金回流緩慢,資金鏈有斷裂風(fēng)險,農(nóng)機經(jīng)銷商是步履維艱。但是細(xì)想之,政策的嚴(yán)苛,豈不也是經(jīng)銷商自食惡果?若無投機之心,怎有大禍臨頭?
農(nóng)機企業(yè)行業(yè)調(diào)整的同時,其實也在對農(nóng)機經(jīng)銷商深度洗牌。農(nóng)機經(jīng)銷商要躲過一劫,必須得“徹底轉(zhuǎn)型”,實現(xiàn)突圍。
在市場低迷之時,很多農(nóng)機經(jīng)銷商和農(nóng)機企業(yè)矛盾突出,農(nóng)機經(jīng)銷商抱怨農(nóng)機企業(yè)不給活路的聲音此起彼伏。但是經(jīng)銷商們?yōu)楹我寗e人給自己出路呢?最根本的方法還是要自己找出路,不當(dāng)“跗骨之蛆”。那出路是什么呢?
——擁有自己的核心技術(shù),占領(lǐng)農(nóng)機后市場的高地!走“4S”路線!
說到農(nóng)機后市場,很多經(jīng)銷商嗤之以鼻,不就是農(nóng)機零配件以及維修服務(wù)這些么?對,但是出問題最多、最被用戶詬病的也恰恰是這些。在“黃金十年”多少企業(yè)和經(jīng)銷商急功近利賣出了不少農(nóng)產(chǎn)品,但是服務(wù)卻并沒有做好,很多農(nóng)民在農(nóng)忙時遇到故障影響收獲卻無人問津?這樣的局面讓用戶心寒,龐大的市場干成了一單單“一錘子買賣”。近幾年“國二升國三”“國三升國四”“動力換擋動力換向”“液壓制動”等等技術(shù)更新?lián)Q代很快,經(jīng)銷商還只是傳統(tǒng)賣農(nóng)機的思路跟不上技術(shù)迭代的步伐,很多生產(chǎn)企業(yè)也因此不再將農(nóng)機經(jīng)銷商捧在高位,很多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)甚至建起了自己的售后服務(wù)隊。農(nóng)機企業(yè)于經(jīng)銷商而言是“唇亡齒寒”,而經(jīng)銷商于農(nóng)機企業(yè)而言只是“可有可無”,這樣的經(jīng)銷商在市場存在可不是岌岌可危嘛?
所以農(nóng)機經(jīng)銷商要對自己的服務(wù)能力提出更高要求,經(jīng)銷商必須緊跟市場新產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展節(jié)奏,及時掌握了解新技術(shù),對用戶提出指導(dǎo)。
在這一過程中,農(nóng)機經(jīng)銷商應(yīng)該培養(yǎng)自己多跟品牌接觸,早搶戰(zhàn)略高地;另外還要找好銷售模式,摒棄賒銷、低價傾銷,跟正規(guī)靠譜的金融機構(gòu)合作。最重要的是建立起靠譜的團隊和可靠的盈利體系,新機銷售、二手機銷售、后市場服務(wù)分而化之且兼顧之,相信農(nóng)機經(jīng)銷商在市場低迷期能夠做到如此,洗牌后必將重新閃耀在農(nóng)機行業(yè)中!
- 冠軍一拖東方紅,前三占比超47%,陜西2024年10大拖拉機補貼銷量與價格
- 11月拖拉機數(shù)據(jù)出爐,1-11月產(chǎn)量45萬多臺,預(yù)計全年50萬臺
- 冠軍東方紅占比超20%,山西1-11月10大拖拉機補貼銷量與價格
- 前三占比近56%,1-11月湖北10大拖拉機補貼銷量與價格
- 前五占七成,前十本省占四席,江蘇10大拖拉機補貼銷量與價格
- 冠軍東方紅占比近28%,河北1-11月10大拖拉機補貼銷量與價格
- 冠亞軍東方紅和東風(fēng),新疆上半年10大拖拉機補貼銷量與價格
- 黑龍江11大拖拉機有的名氣不大,補貼銷量、主銷機型與價格
- 前三占比超四成,內(nèi)蒙古1-11月10大拖拉機補貼銷量與價格
- 2024年11月10大輪式拖拉機補貼銷量與價格
- 35051我國1-11月輪式拖拉機補貼銷售22.93萬臺,各省區(qū)補貼銷量及企業(yè)排名有何變化?
- 181022024年11月10大輪式拖拉機補貼銷量與價格
- 16313冠亞軍東方紅和東風(fēng),新疆上半年10大拖拉機補貼銷量與價格
- 15654黑龍江11大拖拉機有的名氣不大,補貼銷量、主銷機型與價格
- 15245前五占七成,前十本省占四席,江蘇10大拖拉機補貼銷量與價格
- 14986冠軍東方紅占比近28%,河北1-11月10大拖拉機補貼銷量與價格
- 14757王輝的農(nóng)業(yè)機械研發(fā)之路:從播種機到施肥裝置的創(chuàng)新歷程
- 14218前三占比超四成,內(nèi)蒙古1-11月10大拖拉機補貼銷量與價格
- 12699前三占比近56%,1-11月湖北10大拖拉機補貼銷量與價格