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外企的歸外企、中國的歸中國－－中國農(nóng)機并不好笑

   2018-11-12 農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)朱禮好11460
核心提示：兼評《2018武漢國際農(nóng)機展：外資的看點與本土的笑點》一文這幾天國內(nèi)一些行業(yè)人屁巔屁巔去意大利看農(nóng)機展，可對老朱這種出國難的
兼評《2018武漢國際農(nóng)機展：外資的看點與本土的笑點》一文

這幾天國內(nèi)一些行業(yè)人屁巔屁巔去意大利看農(nóng)機展，可對老朱這種出國難的人，腦海里只能繼續(xù)回蕩著武漢農(nóng)機展的余響。

前些天，農(nóng)機行業(yè)知名媒體農(nóng)業(yè)機械微信號發(fā)了篇《2018武漢國際農(nóng)機展：外資的看點與本土的笑點》的大作，借助國際展這個年度至盛的農(nóng)機輿論場劇烈發(fā)酵，迅速迎合了行業(yè)一些對國內(nèi)企業(yè)“恨鐵不成鋼”的人之口味，在那幾天一時刷了屏。也不知道是哪位大仙寫的，還署了名“農(nóng)業(yè)機械行業(yè)理性分析師”，在老朱看來，如果此文算理性的話，那真是“赤果果（裸裸）”的標(biāo)榜了。

從此文本身看，這位頗懂操縱輿論的作者以沖突的效果制造了賣點。但以老朱看，無論是觀點和論據(jù)均失之淺薄、站不住腳。

為什么這么說，是因為一是此文作者導(dǎo)向錯誤，以先入為主的觀點判決外企就是好的，國內(nèi)企業(yè)就是不行。你心里想著什么，就會拿這方面的論據(jù)來會佐證。所謂就心里有佛，看別人也像佛，就像佛印看蘇東坡；反之亦然。《笑點》一文頗似這樣。想說國內(nèi)企業(yè)好笑，就盡舉些負(fù)面的例子或說些負(fù)面的語言。

二是此文的基調(diào)偏激化甚至極端化。諸如“我們只是在外形尺寸、顏色和商標(biāo)上的模仿，在技術(shù)上的毫無進步”“國內(nèi)企業(yè)，反正，能騙一個騙一個，能賣一臺是一臺。”此類言辭，通篇都在長他人之志氣，滅我企之成就，極盡妄自菲薄之能事，讓在下甚至懷疑作者的立場。

你可以說國內(nèi)企業(yè)做得不夠好，你愿意譏笑、瞧不起國內(nèi)企業(yè)也自便，但不能否認(rèn)（大多數(shù)）國內(nèi)企業(yè)不努力；你可以大夸特夸外資企業(yè)，但也不必去踩國內(nèi)企業(yè)嘛。老朱有同事談及此文時，也表達(dá)了如此觀感。

三是此文以形而上學(xué)的主觀邏輯，錯把末流當(dāng)主流，譬如拿浙江寧波和山東濰坊極少數(shù)幾家拿不上臺面的企業(yè)說事，全然否定國內(nèi)農(nóng)機工業(yè)整體上取得的成就與企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級方面的努力。一葉障目，不見泰山。

如此文舉的一個例子就是有企業(yè)“把標(biāo)志做成小鹿與迪爾的綠色”，其實這只是極端的案例，根本不具普遍性，是末流，而這種簡單傍之舉是國內(nèi)很多同行都瞧不起的做法，因此并不值得一提再提（前些年就炒過了）。想想這些企業(yè)在行業(yè)內(nèi)受到的排斥就可見一斑。我們看問題、觀察國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)，要看主流，不能鉆牛角尖、以偏蓋全，否則就是唯心主義。

下面就說說在下的觀點，就事論事，如有冒犯，還請此文作者多多包涵。

一是國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)不可笑，他們很努力


本屆國際展，以約翰迪爾、科樂收（CLAAS）、道依茨法爾、馬斯奇奧、久保田、洋馬等為代表的多數(shù)（對，多數(shù)，并不是每家都好）在華外資企業(yè)在布展方面均不乏亮點，在下作為媒體人非常欣賞。但你不能因為他們做得好就一味貶低國內(nèi)企業(yè)，更不可因自卑或媚洋心態(tài)就忽視甚至刻意抹殺國內(nèi)企業(yè)的努力。

實際上，如果你真冷靜地觀察，不論是從歷史還是現(xiàn)實的維度看，國內(nèi)企業(yè)也亮點頗多。從前年的國際展開始，老朱就深切地感受到國內(nèi)企業(yè)在往上走的轉(zhuǎn)型升級方面的努力――這也不僅是在下本人的看法，很多制造商和經(jīng)銷商都這么說。

近年來，進入新一輪調(diào)整階段的中國農(nóng)機企業(yè)，包括主機企業(yè)與零部件企業(yè)均很努力并取得了卓越成效。以老朱有限的采訪經(jīng)歷，無論是制造工藝的改善還是技術(shù)的改進，好多企業(yè)都不惜下血本，中國一拖、五征（兗州工廠）、雷沃、中聯(lián)重機、勇猛機械、星光農(nóng)機、巨明、金大豐、時風(fēng)等知名企業(yè)的生產(chǎn)工藝與裝備均算得上是很先進了，現(xiàn)代化的機加工、焊接、涂裝設(shè)備與技術(shù)的采用，大大提升了產(chǎn)品層次；而從技術(shù)方面上看，除了一些龍頭企業(yè)，像久富、圣和、九方泰禾、順邦、華德、洪珠、星光玉龍、德邦大為、康達(dá)、黑森等細(xì)分市場的企業(yè)在各自主導(dǎo)產(chǎn)品上也不斷取得進步，因此對外資企業(yè)的沖擊力也不斷提升，有的甚至對外資企業(yè)構(gòu)成有力威脅。從構(gòu)成主機的零部件企業(yè)看，中良膠帶的研發(fā)、工藝裝備和產(chǎn)品檢測手段，連德國同行來了都刮目相看；位于濰坊的谷合傳動，除了在硬件與技術(shù)方面加強研發(fā)，近年來請來了5位日本專家?guī)椭嵘F(xiàn)場管理能力，產(chǎn)品不斷向中高端邁進，有些型號的傳動件產(chǎn)品已經(jīng)具備替代外資的能力。

購機補貼政策實施后的十年我們說是國內(nèi)農(nóng)機化發(fā)展的“黃金十年”，其中發(fā)揮主要支撐力量的無疑是國內(nèi)企業(yè)。以水稻收割機為例，江蘇沃得一舉逼近不可思議的4萬臺，也是至今水稻機銷量超過2萬臺的企業(yè)，居然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了久保田！如果不是產(chǎn)品有亮點、有賣點，相信用戶不是傻子，他們一定會用腳而不是用鈔票來投票。

從本屆國際展來看，國內(nèi)企業(yè)在大馬力拖拉機、大型收獲機、采棉機、免耕精量播種機、籽粒收獲機、莖穗兼收機型、圓捆機、植保機械（包括無人機）、國四排放柴油機、農(nóng)機精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、智能化駕駛等領(lǐng)域均表現(xiàn)出充分的進取心。實際上，近年來，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)在很多新興領(lǐng)域不斷推出新的機型，就從側(cè)面印證了國內(nèi)企業(yè)在供給側(cè)進行改革、滿足市場需求的努力。盡管有些產(chǎn)品還不如人意，但是他們對技術(shù)的追求和產(chǎn)品質(zhì)量的升級是顯而易見的。與外資巨頭相比，我們是后來者，應(yīng)給國內(nèi)企業(yè)適度的體諒與耐心。

退一步說，此次展會本土企業(yè)即便總攬（原文為“總覽）全部笑點也很正常，武漢展本身就是一家還沒有足夠“國際化色彩”、而基本是國內(nèi)企業(yè)參與的展會，除去在華建廠的企業(yè)，真正從外國來參展的“外企”沒有幾家。能到中國來投資興業(yè)的外企肯定是的企業(yè)，不的企業(yè)也難入我國市場或來這么一個展會參展。

我們看行業(yè)，要看龍頭企業(yè)、有代表性的企業(yè)，不能拿那些三四流甚至末流企業(yè)作代表，后者終將被市場的洪流所淘汰，代表不了中國農(nóng)機的先進生產(chǎn)力。

二是在華外資企業(yè)并沒有那么成功

國外企業(yè)在中國就行嗎？如果他們都行、為什么他們做得不夠好？實際上，國外農(nóng)機企業(yè)在中國的表現(xiàn)，遠(yuǎn)不如他們的汽車領(lǐng)域的企業(yè)。

以全球農(nóng)機巨頭約翰迪爾為例，盡管在中國市場躬耕數(shù)十年，但至今在中國市場恐怕并不能算成功，據(jù)說這兩年他們主要靠進口采棉機賺錢。老朱入行的2002年之際，并購佳聯(lián)后易名的迪爾佳聯(lián)生產(chǎn)的佳聯(lián)3060、3070及其他收獲機械一年產(chǎn)銷四五千臺，可如今銷量與市占率均已很小了；迪爾并購天拖隨后那幾年，很多華北地區(qū)的農(nóng)民兄弟去買“鐵牛”拖拉機時，對其他品牌看都不看一眼，而現(xiàn)在，迪爾拖拉機盡管仍然很牛、仍是一些國內(nèi)企業(yè)對標(biāo)的產(chǎn)品，但近年來濰坊、洛陽等地的大中拖企業(yè)雨后春筍一般冒出也是事實；迪爾寧波工廠在并購后銷量一度達(dá)到四五萬臺的高峰，而現(xiàn)在可能就幾千臺；迪爾在華水稻收割機研發(fā)了八年，最終的命運是項目中止；4行玉米機在東北市場曾經(jīng)一度洛陽紙貴，可后來被勇猛等玉米機企業(yè)反超甚至可以說完勝。從市場分布看，迪爾的優(yōu)勢已經(jīng)基本收縮到兩北市場，而十多年前其在中原市場、華北市場均占有極大優(yōu)勢。處于全球農(nóng)機榜眼位置的凱斯紐荷蘭，旗下的上海紐荷蘭在華合資十多年后破產(chǎn)清算。另外以并購見長的愛科集團，目前在中國的發(fā)展亮點寥寥，特別是其兗州基地目前看很不成功。

從目前看，真正讓國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)推崇與叫好的企業(yè)恐怕只有久保田。但久保田真正勝在其領(lǐng)先的制造技術(shù)上產(chǎn)生的產(chǎn)品可靠性。同時，久保田的一個厲害之處還在于對中國市場的吃透和對政策的諳熟利用，譬如收獲機不死守一片叫好的PRQ688，產(chǎn)品跟著補貼政策和需求同步向大型化升級至988，拖拉機由70馬力升級至本屆展會上展出的150馬力7151機型，產(chǎn)品型譜也向全程農(nóng)機化推進。此外，同屬日本的洋馬和意大利道依茨法爾由于重用中國團隊和發(fā)揮自身優(yōu)勢，目前也呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢頭。

要說國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的品牌較多，也需要辯證地看待。與德國、意大利這些農(nóng)機大國的企業(yè)不同，這些典型的特點是國內(nèi)市場小，因此這些企業(yè)只能走專業(yè)化之路，并依靠專業(yè)化的優(yōu)勢向國外擴張，其國內(nèi)市場很難養(yǎng)活這些企業(yè)。中國地域遼闊、農(nóng)藝復(fù)雜、作物眾多，注定了中國會產(chǎn)生、也更需要更多農(nóng)機企業(yè)與品類。

《笑點》一文還說“收獲機械，似乎我們的本土企業(yè)，只會在喂入量上做文章，或者就是劍走偏鋒，玉米機做壞了，去干青飼機；土豆機做壞了，去干藥草機。反正，能騙一個騙一個，能賣一臺是一臺。”以在下觀之，在喂入量上做文章并沒有錯啊，這是跟隨政策引導(dǎo)做出的調(diào)整、是適應(yīng)用戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，在華外資企業(yè)哪家不這樣？包括《笑點》一文舉的科樂收在華推出的D370的例子。同時，具體到企業(yè)經(jīng)營本身就有一定的試錯成分，天才企業(yè)家畢竟是少數(shù)，根據(jù)企業(yè)資源稟賦和市場需求調(diào)整產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，何錯之有？而且，現(xiàn)在提倡進行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，本身就是對后進市場和薄弱環(huán)節(jié)進行的主動應(yīng)變。就跟人一樣，在某一單位表現(xiàn)不出色，換一個崗位或單位，可能就如魚得水了。

外國人并不比中國人聰明。他們的厲害之處，在于他們提前進入了農(nóng)機制造的現(xiàn)代化。脫離國情、歷史與現(xiàn)實的指責(zé)無異于“耍流氓”。

三是技術(shù)發(fā)展需與市場（發(fā)展階段）相結(jié)合

從技術(shù)經(jīng)濟學(xué)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的角度看，再好的農(nóng)機技術(shù)與產(chǎn)品，現(xiàn)階段的中國農(nóng)民如買不起、用不起，也是白搭。這也是為什么外企在中國市場賣不過國內(nèi)企業(yè)、或者他們的高端產(chǎn)品“曲高和寡”的重要原因。好技術(shù)是要花錢的。誰不想進入“高端俱樂部”？可是做高端產(chǎn)品，需要高端供應(yīng)鏈、高端銷售渠道和高端用戶來支撐。農(nóng)機工業(yè)作為實體制造行業(yè)，其供應(yīng)鏈還需要基礎(chǔ)原材料工業(yè)來支撐，這又不僅僅是農(nóng)機行業(yè)的問題。空談高端，沒有任何意義。

不與市場結(jié)合的好，那是一種“偽好”。國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)千萬不能被某些論調(diào)亂了方向，不可空去追求高大上，不然你就會成為先烈。先活下去，比什么都重要。

現(xiàn)實中有些站著說話不腰疼的人，以高高在上的姿態(tài)，苛責(zé)國內(nèi)企業(yè)這不行那不行，我只能說這是典型的唯心主義。從歷史與現(xiàn)實的角度看，西方現(xiàn)代農(nóng)機工業(yè)已經(jīng)走過了上百年的漫長發(fā)展之路，而我們真正算起來也就三四十年。西方跨國農(nóng)機巨頭在中國投放的很多產(chǎn)品技術(shù)，其邊際研發(fā)成本已經(jīng)高度攤薄趨近于零，而國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)真正發(fā)展也就近一二十年的事，現(xiàn)階段如果投入巨大的研發(fā)成本去與外企巨頭競爭，無異于以卵擊石，我們還出不了農(nóng)機行業(yè)的“華為”。
 
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