農(nóng)機視界：國內(nèi)二手機是否可考慮出口市場？

今年4月，商務(wù)部、公安部、海關(guān)總署聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于支持在條件成熟地區(qū)開展二手車出口業(yè)務(wù)的通知》，試點的地區(qū)為京津滬等10個省市。7月份，國產(chǎn)首批300臺二手汽車成功實現(xiàn)出口，分別銷往柬埔寨、尼日利亞、緬甸、俄羅斯。

 

這個消息讓筆者眼前一亮，并馬上聯(lián)想到國內(nèi)二手農(nóng)機能否出口。但目前政策上是不明朗的。由于有補貼因素，至少在政策層面和地方管理部門的角度是不支持的。筆者認為，二手農(nóng)機出口意義大，不妨用全新視角處理。

 

一是保有量大，要有一個更大的市場來消化。目前，國內(nèi)拖拉機、聯(lián)合收獲機、插秧機以及數(shù)千種農(nóng)機具的保有量都很大，如小四輪2000萬臺、大中拖250萬臺。并且可以肯定的是，絕大部分市場都是飽和的，要想從國內(nèi)從一個地方流動到另一個市場，是比較困難的。因此，消化大量二手農(nóng)機，可以考慮國內(nèi)外兩個市場，特別是與國內(nèi)需求相似的市場。

 

二是可以促進國內(nèi)農(nóng)機市場新陳代謝和需求升級。近幾年，農(nóng)機需求明顯升級，比如次購買選擇三四線品牌和雜牌機，再次購買會選擇國內(nèi)一線品牌或國際大品牌。所謂“舊的不去，新的不來”，如果手頭二手農(nóng)機處理不了，用戶購新即無從談起，由于國內(nèi)市場消化二手農(nóng)機的能力有限，但國外消費水平稍低的也許有這個需求。

 

三是國內(nèi)外消費觀念差異大。“衣不如新，人不如舊”，中國人從古到今不歡迎二手貨，而國外二手市場比較成熟。比如國外二手汽車與新車的消費比例是2∶1—5∶1，國內(nèi)0.5∶1不到。農(nóng)機基本一樣，國內(nèi)用戶對二手農(nóng)機的接受度也很低，這種觀念很難改變，也許根本無法改變；在國外有些，長期是歐洲、美國和日韓二手汽車、工程機械、農(nóng)機的傾銷地，并且有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。所以，可以嘗試開拓二手農(nóng)機國外市場。

 

四是培育服務(wù)與配件體系幫助新機走出去。歐洲和日韓的經(jīng)驗表明，往往前期是二手機，當達到一定規(guī)模之后，必然需要大量的零配件，如果使用本地配件，一是根本買不到，二是成本和價格可能都會高，為節(jié)約成本，從原產(chǎn)地進口原廠件將是。如國內(nèi)能夠探討二手農(nóng)機出口，由于國內(nèi)農(nóng)機配件性價比都很高，大量配件出口必將帶動國內(nèi)農(nóng)機配套行業(yè)發(fā)展，同時也將在當?shù)嘏嘤鹨粋€成熟的服務(wù)體系，對于新機在當?shù)劁N售將是現(xiàn)成資源。

 

由此可見，二手農(nóng)機出口好處多多，如幫助消化國內(nèi)市場巨量的存量資源、促進新機銷售、培育二手農(nóng)機配件銷售渠道、為新機器出口建立服務(wù)體系等。總之，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈都需要走出去見世面，包括新機、二手農(nóng)機和整個產(chǎn)業(yè)，也許還有意想不到的作用。