史杰松：農(nóng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是全產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)銷(xiāo)

在28日上午召開(kāi)的膠州農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌發(fā)布會(huì)暨農(nóng)產(chǎn)品品牌研討會(huì)上，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理博士史杰松發(fā)表了題為《農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌創(chuàng)新與全案營(yíng)銷(xiāo)》的主題演講，史杰松表示，農(nóng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，是全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決的是綜合性的問(wèn)題，是農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品問(wèn)題、渠道問(wèn)題、人力資源以及品牌的問(wèn)題。
 

品牌是什么？演講中，史杰松給出了一個(gè)公式：口碑=品牌=爆款=銷(xiāo)量=流量。品牌是產(chǎn)品中的口碑，而的品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品爆款，由單點(diǎn)帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)量提升，而銷(xiāo)售量的提升又能獲取相當(dāng)?shù)牧髁?。品牌的重要性由此可?jiàn)。

 

“品牌的構(gòu)建包括頂層戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)落地兩部分”，史杰松總結(jié)出“一個(gè)品牌五個(gè)一工程“的品牌構(gòu)建方式，即一個(gè)明確的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略定位做減法，留下一套消費(fèi)者最核心的區(qū)域，要求少而精；一個(gè)核心價(jià)值觀；一個(gè)品牌設(shè)計(jì)；一個(gè)明星產(chǎn)品支撐，以一個(gè)明星產(chǎn)品做帶動(dòng)，以1+N的模式帶動(dòng)；一套完整的宣傳推廣體系，需要與時(shí)俱進(jìn)的宣傳推廣體系，通過(guò)媒體挖掘潛在的市場(chǎng)價(jià)值。

 

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)分為五個(gè)階段。史杰松介紹，1.0階段是二產(chǎn)，即生產(chǎn)型品牌，這一階段需要品牌將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)賣(mài)出不同；2.0階段是三產(chǎn)融合，即服務(wù)型品牌，通過(guò)服務(wù)提升流量；3.0階段是跨界，即互聯(lián)網(wǎng)品牌，這一階段需要做到產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合；4.0階段是電商、微商、網(wǎng)紅等個(gè)人品牌，根據(jù)網(wǎng)紅個(gè)性打造個(gè)人IP，再匹配團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容；5.0階段是新零售模式，進(jìn)入品消共創(chuàng)時(shí)代，線上線下融合的多元化場(chǎng)景，打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式，提供精準(zhǔn)化的銷(xiāo)售渠道和服務(wù)渠道。