史杰松：農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷是全產(chǎn)業(yè)鏈的營銷

在28日上午召開的膠州農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌發(fā)布會暨農(nóng)產(chǎn)品品牌研討會上，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)市場營銷戰(zhàn)略管理博士史杰松發(fā)表了題為《農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌創(chuàng)新與全案營銷》的主題演講，史杰松表示，農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷區(qū)別于其他行業(yè)的營銷，是全產(chǎn)業(yè)鏈營銷，農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷解決的是綜合性的問題，是農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品問題、渠道問題、人力資源以及品牌的問題。
 

品牌是什么？演講中，史杰松給出了一個公式：口碑=品牌=爆款=銷量=流量。品牌是產(chǎn)品中的口碑，而的品牌實現(xiàn)產(chǎn)品爆款，由單點帶動一個產(chǎn)業(yè)的銷量提升，而銷售量的提升又能獲取相當(dāng)?shù)牧髁?。品牌的重要性由此可見?/p>

 

“品牌的構(gòu)建包括頂層戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)運營落地兩部分”，史杰松總結(jié)出“一個品牌五個一工程“的品牌構(gòu)建方式，即一個明確的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略定位做減法，留下一套消費者最核心的區(qū)域，要求少而精；一個核心價值觀；一個品牌設(shè)計；一個明星產(chǎn)品支撐，以一個明星產(chǎn)品做帶動，以1+N的模式帶動；一套完整的宣傳推廣體系，需要與時俱進的宣傳推廣體系，通過媒體挖掘潛在的市場價值。

 

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌營銷分為五個階段。史杰松介紹，1.0階段是二產(chǎn)，即生產(chǎn)型品牌，這一階段需要品牌將產(chǎn)品的賣點賣出不同；2.0階段是三產(chǎn)融合，即服務(wù)型品牌，通過服務(wù)提升流量；3.0階段是跨界，即互聯(lián)網(wǎng)品牌，這一階段需要做到產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合；4.0階段是電商、微商、網(wǎng)紅等個人品牌，根據(jù)網(wǎng)紅個性打造個人IP，再匹配團隊做內(nèi)容；5.0階段是新零售模式，進入品消共創(chuàng)時代，線上線下融合的多元化場景，打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式，提供精準(zhǔn)化的銷售渠道和服務(wù)渠道。