陳志：“爬坡過坎”關(guān)鍵階段 農(nóng)機工業(yè)大有所為

12月17日，在徐州舉行的中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會農(nóng)機工業(yè)工作會議上，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會會長陳志表示，目前，國內(nèi)農(nóng)機市場需求放緩，國際市場多變，生產(chǎn)成本增加，行業(yè)企業(yè)整體到了 “爬坡過坎”的關(guān)鍵階段。雖然處境困難，但我國農(nóng)機工業(yè)近年來一直備受中央的重視，出臺了多項扶持政策；行業(yè)在產(chǎn)品種類和品質(zhì)質(zhì)量上還有很大的提升空間；中國農(nóng)村產(chǎn)生了很多新的需求，新的市場，農(nóng)機工業(yè)依然是大有可為的產(chǎn)業(yè)。對此，陳志對行業(yè)企業(yè)在新一年的發(fā)展提出了五點要求。

 

一是研究市場，迎合市場。陳志希望企業(yè)家要認真研究市場，主動迎合市場。要在綜合分析細分市場的結(jié)構(gòu)及企業(yè)資源后選擇適合自己的市場。要 “有所為，有所不為”。與其在整體市場上與對手短兵相接，不如在區(qū)域市場上集中優(yōu)勢打造核心競爭力；與其在多種類產(chǎn)品上有極少的份額，不如在某一產(chǎn)品市場上提高占有率；要想在競爭激烈的市場上有所作為，企業(yè)必須明確目標市場、集中優(yōu)勢，進行有效配置，重點突破、打造局部優(yōu)勢，重點優(yōu)勢，形成市場壁壘，從而有效地抵御競爭攻勢，穩(wěn)坐細分市場。對市場的把握要準，要快。

 

二是研究政策，用好政策。陳志認為，研究、對接政策，對企業(yè)來說是必做的功課。國務院42號文出臺即將一年，當前仍是重大政策出臺的重要窗口期，包括農(nóng)機購置補貼新措施，即將出臺的國四排放標準，還有工信部、發(fā)改委等一些產(chǎn)業(yè)扶持政策，而且產(chǎn)業(yè)扶持政策逐漸向稅收、金融、保險等多元化、體系化方向發(fā)展。企業(yè)必須主動研究相關(guān)政策，根據(jù)政策導向，制定企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，要把政策吃透用好。

 

三是加大創(chuàng)新，加快升級。目前行業(yè)的一個痛點，就是農(nóng)民說的 “無機可用”。造成此種局面最關(guān)鍵的原因之一就在于企業(yè)原始創(chuàng)新乏力，自主研發(fā)能力薄弱。行業(yè)企業(yè)要在本次調(diào)整中勝出，必須要真刀實槍地在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，積極開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝，保持企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢，提高產(chǎn)品附加值。陳志認為，在當前環(huán)境下，部分企業(yè)逆勢增長，主要原因在于研發(fā)投入大，產(chǎn)品競爭力強。如今年河北英虎的玉米收獲機在區(qū)域市場供不應求，就是企業(yè)加大創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)升級所取得的一個良好效果。

 

四是提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務品質(zhì)。陳志認為，除了 “無機可用”， “無好機用”是掣肘農(nóng)機行業(yè)更好發(fā)展的另一個軟肋。對此，當前行業(yè)企業(yè)除了要提高產(chǎn)品質(zhì)量，還要在提高服務能力和水平上下工夫。隨著新型經(jīng)營主體出現(xiàn)和農(nóng)機手的年輕化，對農(nóng)機的需求也由“功能需求”向 “品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變，要求更多更好的服務。為了留住客戶，必須借助信息化手段，提高服務水平。江蘇沃得農(nóng)機近年的異軍突起，很大一個原因就是提供了優(yōu)質(zhì)的售后服務，很值得大家借鑒。

 

五是誠信經(jīng)營，共建良好競爭秩序。在前幾年，行業(yè)快速發(fā)展時，很多企業(yè)急功近利，粗制濫造，生產(chǎn)條件和質(zhì)量控制措施不到位，產(chǎn)品質(zhì)量和服務能力不夠，僅靠低價去做短期市場。當前，企業(yè)必須樹立責任意識，潔身自律，才能在低迷的情況下，行穩(wěn)致遠。對此，中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會一直以來都在努力構(gòu)建良性競爭秩序，今后，協(xié)會更要將此作為重點工作進行推進。

 

陳志表示，我國是的農(nóng)業(yè)機械需求市場，要想將中國飯碗牢牢端在自己手里，就必須依靠農(nóng)業(yè)機械提高產(chǎn)出率。我國剛剛從主要依靠人力畜力轉(zhuǎn)向主要依靠機械動力，進入了農(nóng)機化為主導的新階段，2020年對農(nóng)機行業(yè)來說仍然是各種矛盾交織的一年，對此，需要大家保持信心，直面變局，充滿斗志，迎接新一年的挑戰(zhàn)。