陳志:“爬坡過(guò)坎”關(guān)鍵階段 農(nóng)機(jī)工業(yè)大有所為
12月17日,在徐州舉行的中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)農(nóng)機(jī)工業(yè)工作會(huì)議上,中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志表示,目前,國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求放緩,國(guó)際市場(chǎng)多變,生產(chǎn)成本增加,行業(yè)企業(yè)整體到了 “爬坡過(guò)坎”的關(guān)鍵階段。雖然處境困難,但我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)近年來(lái)一直備受中央的重視,出臺(tái)了多項(xiàng)扶持政策;行業(yè)在產(chǎn)品種類和品質(zhì)質(zhì)量上還有很大的提升空間;中國(guó)農(nóng)村產(chǎn)生了很多新的需求,新的市場(chǎng),農(nóng)機(jī)工業(yè)依然是大有可為的產(chǎn)業(yè)。對(duì)此,陳志對(duì)行業(yè)企業(yè)在新一年的發(fā)展提出了五點(diǎn)要求。
一是研究市場(chǎng),迎合市場(chǎng)。陳志希望企業(yè)家要認(rèn)真研究市場(chǎng),主動(dòng)迎合市場(chǎng)。要在綜合分析細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)及企業(yè)資源后選擇適合自己的市場(chǎng)。要 “有所為,有所不為”。與其在整體市場(chǎng)上與對(duì)手短兵相接,不如在區(qū)域市場(chǎng)上集中優(yōu)勢(shì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力;與其在多種類產(chǎn)品上有極少的份額,不如在某一產(chǎn)品市場(chǎng)上提高占有率;要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上有所作為,企業(yè)必須明確目標(biāo)市場(chǎng)、集中優(yōu)勢(shì),進(jìn)行有效配置,重點(diǎn)突破、打造局部?jī)?yōu)勢(shì),重點(diǎn)優(yōu)勢(shì),形成市場(chǎng)壁壘,從而有效地抵御競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì),穩(wěn)坐細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)市場(chǎng)的把握要準(zhǔn),要快。
二是研究政策,用好政策。陳志認(rèn)為,研究、對(duì)接政策,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必做的功課。國(guó)務(wù)院42號(hào)文出臺(tái)即將一年,當(dāng)前仍是重大政策出臺(tái)的重要窗口期,包括農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼新措施,即將出臺(tái)的國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn),還有工信部、發(fā)改委等一些產(chǎn)業(yè)扶持政策,而且產(chǎn)業(yè)扶持政策逐漸向稅收、金融、保險(xiǎn)等多元化、體系化方向發(fā)展。企業(yè)必須主動(dòng)研究相關(guān)政策,根據(jù)政策導(dǎo)向,制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,要把政策吃透用好。
三是加大創(chuàng)新,加快升級(jí)。目前行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn),就是農(nóng)民說(shuō)的 “無(wú)機(jī)可用”。造成此種局面最關(guān)鍵的原因之一就在于企業(yè)原始創(chuàng)新乏力,自主研發(fā)能力薄弱。行業(yè)企業(yè)要在本次調(diào)整中勝出,必須要真刀實(shí)槍地在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上下功夫,積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝,保持企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品附加值。陳志認(rèn)為,在當(dāng)前環(huán)境下,部分企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng),主要原因在于研發(fā)投入大,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。如今年河北英虎的玉米收獲機(jī)在區(qū)域市場(chǎng)供不應(yīng)求,就是企業(yè)加大創(chuàng)新,加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)所取得的一個(gè)良好效果。
四是提高產(chǎn)品質(zhì)量,提升服務(wù)品質(zhì)。陳志認(rèn)為,除了 “無(wú)機(jī)可用”, “無(wú)好機(jī)用”是掣肘農(nóng)機(jī)行業(yè)更好發(fā)展的另一個(gè)軟肋。對(duì)此,當(dāng)前行業(yè)企業(yè)除了要提高產(chǎn)品質(zhì)量,還要在提高服務(wù)能力和水平上下工夫。隨著新型經(jīng)營(yíng)主體出現(xiàn)和農(nóng)機(jī)手的年輕化,對(duì)農(nóng)機(jī)的需求也由“功能需求”向 “品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變,要求更多更好的服務(wù)。為了留住客戶,必須借助信息化手段,提高服務(wù)水平。江蘇沃得農(nóng)機(jī)近年的異軍突起,很大一個(gè)原因就是提供了優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),很值得大家借鑒。
五是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),共建良好競(jìng)爭(zhēng)秩序。在前幾年,行業(yè)快速發(fā)展時(shí),很多企業(yè)急功近利,粗制濫造,生產(chǎn)條件和質(zhì)量控制措施不到位,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力不夠,僅靠低價(jià)去做短期市場(chǎng)。當(dāng)前,企業(yè)必須樹(shù)立責(zé)任意識(shí),潔身自律,才能在低迷的情況下,行穩(wěn)致遠(yuǎn)。對(duì)此,中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)一直以來(lái)都在努力構(gòu)建良性競(jìng)爭(zhēng)秩序,今后,協(xié)會(huì)更要將此作為重點(diǎn)工作進(jìn)行推進(jìn)。
陳志表示,我國(guó)是的農(nóng)業(yè)機(jī)械需求市場(chǎng),要想將中國(guó)飯碗牢牢端在自己手里,就必須依靠農(nóng)業(yè)機(jī)械提高產(chǎn)出率。我國(guó)剛剛從主要依靠人力畜力轉(zhuǎn)向主要依靠機(jī)械動(dòng)力,進(jìn)入了農(nóng)機(jī)化為主導(dǎo)的新階段,2020年對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是各種矛盾交織的一年,對(duì)此,需要大家保持信心,直面變局,充滿斗志,迎接新一年的挑戰(zhàn)。
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