【評(píng)論】農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商也需得到行業(yè)體恤
最近陸續(xù)聽(tīng)聞多起經(jīng)銷(xiāo)商成為被告的消息,心里頗不是滋味。
A,S省知名農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人,代理某知名D企業(yè)拖拉機(jī)產(chǎn)品。去年因?yàn)楫a(chǎn)品出現(xiàn)了些問(wèn)題被農(nóng)民告了。按正常的法律程序,產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題可向經(jīng)銷(xiāo)商索賠,但經(jīng)銷(xiāo)商卻可向廠家追償。但該廠家在與該經(jīng)銷(xiāo)商簽訂生意合同時(shí)已蓄意略去了“經(jīng)銷(xiāo)”“代理”等字眼,并讓后者在進(jìn)貨時(shí)提前結(jié)清了所有款項(xiàng),有意把該經(jīng)銷(xiāo)商也變成純粹的用戶關(guān)系,經(jīng)銷(xiāo)商再銷(xiāo)售產(chǎn)品給別人,似乎就變成了一種轉(zhuǎn)賣(mài)的關(guān)系。其背后,無(wú)非是主機(jī)廠不愿承擔(dān)質(zhì)量問(wèn)題,并把與用戶的質(zhì)量糾紛完全推給經(jīng)銷(xiāo)商。此案還在審判中,最終法院如何厘清各方法律責(zé)任尚需觀察。
B,S省經(jīng)銷(xiāo)商,前些年還在所代理企業(yè)的鼓動(dòng)下弄了個(gè)示范農(nóng)場(chǎng),花費(fèi)頗多。在農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,廠家為了形象工程放置了不少機(jī)器,當(dāng)時(shí)也未聲明機(jī)器由經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷,文化程度與法律意識(shí)淡薄的該經(jīng)銷(xiāo)商也未放在心上,留下法律隱患。后廠家負(fù)責(zé)人更換,一上來(lái)便不理前賬,按全部貨款結(jié)算并罰經(jīng)銷(xiāo)商利息100多萬(wàn)。一年后負(fù)責(zé)人再換,新上任領(lǐng)導(dǎo)安排提告該經(jīng)銷(xiāo)商。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反映廠家還設(shè)有其他的套,目前官司正在進(jìn)行中。
C,G省經(jīng)銷(xiāo)商,前兩年顧及合作關(guān)系接受了代理廠家銷(xiāo)售員“強(qiáng)行”放置的7臺(tái)市場(chǎng)串貨的水稻收獲機(jī),后雖未賣(mài)出,但廠家并不認(rèn)可,將經(jīng)銷(xiāo)商告了,憑著強(qiáng)大的法務(wù)團(tuán)隊(duì)和各類(lèi)資源,經(jīng)銷(xiāo)商被判賠償產(chǎn)品售價(jià)及利息60萬(wàn)元。
實(shí)際上,近年來(lái)筆者已聽(tīng)聞多起經(jīng)銷(xiāo)商被主機(jī)廠提告的案例。由于知識(shí)層次、公司實(shí)力、合作沖動(dòng)和業(yè)內(nèi)誠(chéng)信度等原因,加上很多經(jīng)銷(xiāo)商法律意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的缺乏,有的連合同都不細(xì)看草率行事,做生意靠拍腦袋、靠酒桌上喝酒、靠與個(gè)別人員的交情,草莽氣、江湖氣濃重,以至于出了問(wèn)題就傻眼、陷入賠了夫人又折兵的境地。盡管有的經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)匾灿行┤嗣},可很多主機(jī)廠在合同中就規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)、選擇對(duì)自己有利的地點(diǎn)打官司,加上廠家相比經(jīng)銷(xiāo)商更為雄厚的實(shí)力和更豐厚的人脈資源,大多經(jīng)銷(xiāo)商根本不是主機(jī)廠家的對(duì)手,最后只能是賠償并拜拜。
以上述A案例,在新的民法典中,這種廠家的霸王條款已經(jīng)被規(guī)定明顯無(wú)效,廠家的文字游戲也改變不了其“生產(chǎn)商”的實(shí)質(zhì)。因此,該經(jīng)銷(xiāo)商如果最終向廠家追償理應(yīng)會(huì)獲有更多勝算。
在農(nóng)機(jī)化產(chǎn)業(yè)鏈上,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商可謂兩頭受壓,上有主機(jī)廠下有用戶,主機(jī)廠地位強(qiáng)勢(shì),用戶又是生意之源、是上帝,都得罪不起。在補(bǔ)貼環(huán)境下,經(jīng)銷(xiāo)商還得與當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)主管部門(mén)打交道以獲取更多補(bǔ)貼指標(biāo)多賣(mài)機(jī)器,就更顯弱勢(shì)地位了。
現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中,經(jīng)銷(xiāo)商弱勢(shì)的一面更顯突出。近年來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力更大,一方面需全額從上游廠家付款進(jìn)貨、忍受重重苛刻條款,另一方面得提前墊付部分補(bǔ)貼資金、等購(gòu)機(jī)者收到補(bǔ)貼款后再?gòu)浹a(bǔ)虧空。近年來(lái)由于有些地方農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金到縣里后成了“唐僧肉”,以至于補(bǔ)貼款最終兌付經(jīng)常大大延期,無(wú)形中增加了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力和資金成本(資金周轉(zhuǎn)次數(shù)亦大為降低),碰上個(gè)不講理或不守信用的用戶用完一年說(shuō)你產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題要退貨更無(wú)處說(shuō)理,逼得前些年有的經(jīng)銷(xiāo)商不得不使用非常規(guī)甚至違法手段去要債。
農(nóng)機(jī)化事業(yè)健康發(fā)展少不了經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商是農(nóng)機(jī)化事業(yè)的,承擔(dān)了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品達(dá)至終端的最后一公里任務(wù),農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)、維修等更少不了他們。近年來(lái)有的經(jīng)銷(xiāo)商還利用自身優(yōu)勢(shì),直接從業(yè)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù),為我國(guó)農(nóng)機(jī)化事業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。
新的一年里,希望農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的資金流能更加暢通、生意更加好做,農(nóng)機(jī)化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)鏈更加和諧,我們的農(nóng)機(jī)化事業(yè)更加興盛紅火。
(原刊于《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》2021年第2期)
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