改變，趁現(xiàn)在！

唐納森1688品牌站已經(jīng)上線一年了！為了賦能給經(jīng)銷商，唐納森品牌站采用一家旗艦店和多家經(jīng)銷商店鋪共同經(jīng)營(yíng)的模式。一路走來，經(jīng)銷商店鋪的成交額從一個(gè)月幾百塊增長(zhǎng)到幾萬塊，尤其是上海駿邁取得了非常亮眼的成績(jī)。唐納森特別邀請(qǐng)到了駿邁的負(fù)責(zé)人張展國(guó)，和大家分享他們的心得體會(huì)。

努力重要，選擇也重要！

公司成立二十幾年了，已經(jīng)發(fā)展成為發(fā)動(dòng)機(jī)過濾系統(tǒng)、耗材一站式供貨商和服務(wù)商。盡管如此，新冠疫情的突然爆發(fā)，線下銷售還是受到很大影響。這讓我們更明確地意識(shí)到經(jīng)銷商傳統(tǒng)銷售模式的局限性。其實(shí)我們?cè)缧┠暌苍?jīng)嘗試過發(fā)展電商，但是當(dāng)時(shí)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，最后以關(guān)店收?qǐng)?。去年我們通過銷售了解到唐納森1688工業(yè)品牌站項(xiàng)目，一方面阿里巴巴這個(gè)大平臺(tái)吸引著我們，另一方面唐納森的品牌背書、市場(chǎng)資源的支持也堅(jiān)定了我們的信心。事實(shí)證明，上海駿邁加入1688唐納森品牌站的決策是正確的！

1、全程指導(dǎo)建店

我們習(xí)慣了線下的銷售，一時(shí)間很難靜下心來仔細(xì)研究線上的店鋪該怎么開。唐納森市場(chǎng)部想在我們前面，不僅將申請(qǐng)店鋪所需要各種資料提前準(zhǔn)備好，還為我們提供了全程指導(dǎo)，我們的入駐很快就完成了。

2、店鋪裝修及商品上架

1688的后臺(tái)是成熟和完善的。店鋪裝修即使沒有專業(yè)美工，也可以購(gòu)買裝修模板，價(jià)格也就幾百塊錢。商品導(dǎo)入功能也十分友好，可以一鍵導(dǎo)入旗艦店上架的授權(quán)商品，大大縮短了商品上架的時(shí)間。

3、店鋪引流和營(yíng)銷

客戶搜索“唐納森”時(shí)，我們的店鋪可以獲得優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。同時(shí)在唐納森品牌站內(nèi)，也專門給經(jīng)銷商店鋪?zhàn)隽艘魅肟冢o我們帶了很多有價(jià)值的客戶。

說起來簡(jiǎn)單，做起來難？

店鋪開業(yè)初期詢盤數(shù)量不少，但是過后就石沉大海，用戶又看不見、摸不著，運(yùn)營(yíng)毫無頭緒。為了解決這些問題，唐納森特別邀請(qǐng)阿里的認(rèn)證講師，為我們經(jīng)銷商店鋪組織了一次“電商實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)”。三天的培訓(xùn)讓我們受益匪淺，之前認(rèn)為的所謂的“問題”似乎也沒有那么難了。最后我們還走進(jìn)阿里園區(qū)，感受了阿里的工作氛圍，和阿里小二對(duì)我們這個(gè)細(xì)分行業(yè)的電商發(fā)展進(jìn)行了探討。

“創(chuàng)新”和“轉(zhuǎn)型”說起來容易，實(shí)際上可能會(huì)和我們公司最初開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一樣，經(jīng)歷很多困難?，F(xiàn)在我們邁出了第一步，我覺得只要我們努力去做，一切就沒有那么難！過去的一年里，我們通過1688獲得了180多個(gè)有價(jià)值的新客戶資源，其中工程機(jī)械設(shè)備數(shù)30臺(tái)以上規(guī)模的有20家，復(fù)購(gòu)的客戶比例也超過了20%，因此我們的未來是值得期待的！

一成不變，還是隨機(jī)應(yīng)變？

最后我想說的是，電商沒有大家想的那么復(fù)雜，線上線下，都是生意，是生意就有相通之處：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。電商其實(shí)就是把這些基本的銷售理念放到線上去實(shí)現(xiàn)。

很多經(jīng)銷商朋友不敢嘗試電商的原因可能是安于現(xiàn)狀，不愿意擔(dān)負(fù)更多的風(fēng)險(xiǎn)，但是市場(chǎng)和商機(jī)都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，它拋棄你的時(shí)候連招呼都不會(huì)打。所以，改變，趁現(xiàn)在！