年味｜九方泰禾的成功是對(duì)農(nóng)機(jī)界“長期主義者”最大鼓勵(lì)

前言：“長期主義”意味著在充滿不確定性的世界里，追求確定性價(jià)值的努力。2023年元旦前夕再拜訪張總，九方泰禾作為我2023年交流的第一站！“陽康”后的九方泰禾總經(jīng)理張希升與我回憶了過往的同時(shí)，還交流了接下來3-5年產(chǎn)品、市場(chǎng)、海外拓展可能出現(xiàn)的形勢(shì)。上車離開之際我和張總笑談約定再一個(gè)十年陪跑！

我和九方泰禾張總同一地點(diǎn)合影（2022年/2013年）約定再十年

今天拋出“九方泰禾”的故事，我認(rèn)為是對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)“長期主義者”的鼓勵(lì)。讓從業(yè)者堅(jiān)信“投機(jī)取巧”不可取，唯有“長期主義者”才是正道！十年前，25歲的我遇到35歲的他——九方泰禾總經(jīng)理張希升，參加工作時(shí)間不長的我對(duì)這個(gè)行業(yè)還是摸索階段，而35歲的他也并非能熟練駕馭一家企業(yè)的方向。但是有一點(diǎn)可以確定：“無論是主動(dòng)還是被動(dòng)我們確定是離不開農(nóng)機(jī)行業(yè)，無論何種方式的陪伴。”

我們堅(jiān)信：“未來，唯有長期主義者才能獲得最大的尊重和收獲。”

“九方泰禾”十二年產(chǎn)品堅(jiān)持 

九方泰禾產(chǎn)品線覆蓋以莖穗兼收玉米機(jī)為代表的收獲類系列，其年銷售額早跨過十億元大關(guān)。九方泰禾是媒體報(bào)道中的“成功典范”，用戶心目中的“小甜甜”，潛在資本市場(chǎng)的“寵兒”。背靠山東省民營百強(qiáng)企業(yè)瑞源集團(tuán)的九方泰禾，被大家認(rèn)為含著金鑰匙出生，成功是必然。但是把九方泰禾十二年成長歷史分拆看，大多數(shù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都是在“自我懷疑與自我鼓勵(lì)”中前行。

我走訪市場(chǎng)看到九方泰禾產(chǎn)品時(shí)會(huì)發(fā)給張總，從最初難見到如今隨處可見的九方泰禾產(chǎn)品（拍攝于2022年1月份，吉林雙遼市路邊小飯店旁）

九方泰禾誕生于2011年，由潤源控股和科瑞特集團(tuán)共同投資組建，集團(tuán)覆蓋業(yè)務(wù)廣泛，如同一個(gè)大家庭兒子眾多，要照顧的小孩太多，集團(tuán)資源也是緊著最重要的業(yè)務(wù)傾斜。九方泰禾創(chuàng)業(yè)初期也只能借住集團(tuán)兄弟公司廠房，九方泰禾的初期并未引起行業(yè)的關(guān)注和重視，畢竟當(dāng)時(shí)投資農(nóng)機(jī)行業(yè)的跨界企業(yè)眾多。而且從成長土壤分析，青島并沒有過大型收獲機(jī)械生產(chǎn)成功的企業(yè)，話題性并不強(qiáng)的九方泰禾并未引起太大的關(guān)注，這反而讓九方泰禾遠(yuǎn)離“浮躁”的鼓動(dòng)，潛心做事。

九方泰禾創(chuàng)業(yè)初期的產(chǎn)品選擇其實(shí)也讓不少圈內(nèi)人疑惑，以濰坊系人才為班底，同時(shí)緊靠濰坊拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群。外人看來最應(yīng)該選擇生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)更小的拖拉機(jī)，但是九方泰禾卻選擇了難度最大的東北型玉米收獲機(jī)。針對(duì)東北市場(chǎng)的玉米機(jī)企業(yè)，前有國際大牌多年市場(chǎng)深耕，國內(nèi)競(jìng)品列強(qiáng)環(huán)伺，在當(dāng)時(shí)看來不是一個(gè)最優(yōu)選擇。

九方泰禾初期的官網(wǎng)，收獲機(jī)和拖拉機(jī)占同等重要地位的宣傳也能感受九方泰禾團(tuán)隊(duì)初期的糾結(jié)。即使到了九方泰禾玉米機(jī)產(chǎn)品完成0到1的階段時(shí)，我和張總也交流過九方泰禾是否上拖拉機(jī)話題?？赡芫欧教┖体e(cuò)過了最火的大馬力拖拉機(jī)的市場(chǎng)紅利，但是從今天結(jié)果來看，無論被動(dòng)還是主動(dòng)的選擇，九方泰禾團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品堅(jiān)持做了最正確的決定。因?yàn)樯綎|乃至中國都不缺多一家拖拉機(jī)企業(yè)，而是一家真正能填補(bǔ)和替代進(jìn)口產(chǎn)品的收獲機(jī)企業(yè)。

十二年的產(chǎn)品堅(jiān)持，換來的是榮獲國家發(fā)明專利授權(quán)3項(xiàng)，榮獲評(píng)價(jià)科技成果10項(xiàng)，多款產(chǎn)品進(jìn)入各自細(xì)分產(chǎn)品類別的TOP1,銷售額穩(wěn)步向20億元大關(guān)挺進(jìn)。

“九方泰禾”十二年的市場(chǎng)堅(jiān)持 

近幾年，東北市場(chǎng)有一批早期緊跟九方泰禾代理商獲得不錯(cuò)的收益，這也吸引了大量的代理商尋找關(guān)系希望能夠拿到代理權(quán)或者代理商希望旺季拿到更多的訂單。有這樣的成績是因?yàn)榫欧教┖坍a(chǎn)品的穩(wěn)定和讓用戶獲得更高的收益。

十二年，其產(chǎn)品slogan未變：“可靠承載豐收”

九方泰禾從成立之初至今，其產(chǎn)品slogan未變：“可靠承載豐收”。張總坦言：“自己剛參加工作，跑市場(chǎng)最害怕的就是作業(yè)季設(shè)備掉‘鏈子’，對(duì)于用戶來說先進(jìn)并不是第一重要，穩(wěn)定可靠才是王道?！?/span>

12年的堅(jiān)持的不僅僅是口號(hào)，更是九方泰禾團(tuán)隊(duì)12年產(chǎn)品研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、銷售的落地。產(chǎn)品可靠穩(wěn)定的基因從九方泰禾成立之初就植入到九方泰禾團(tuán)隊(duì)。

“九方泰禾”對(duì)于未來的期待 

“陽康”不久的張總“一氣呵成”表述出九方泰禾階段性產(chǎn)品改進(jìn)細(xì)節(jié)、新品規(guī)劃、市場(chǎng)布局。能感受到“最好狀態(tài)”的張總相對(duì)于12年前的他多了“云淡風(fēng)輕的從容”和對(duì)于九方泰禾發(fā)展?jié)摿Φ膱?jiān)信。

張總堅(jiān)信九方泰禾階段性仍然要堅(jiān)持圍繞收獲機(jī)械類產(chǎn)品，持續(xù)深耕。如如何提高用戶購機(jī)使用效率和收益，覆蓋更多的經(jīng)濟(jì)類產(chǎn)品用戶；同時(shí)加大研發(fā)投入，如大型大豆收獲機(jī)、籽粒收獲機(jī)等。

疫情放開后，張總特別談到中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在俄羅斯、中亞、非洲等市場(chǎng)有著巨大機(jī)會(huì)。上一個(gè)十年，九方泰禾堅(jiān)持深耕國內(nèi)市場(chǎng)，但是近2年逐漸成熟的九方泰禾在國際市場(chǎng)也有斬獲，部分銷售到歐美傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)勢(shì)力范圍的產(chǎn)品，獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑反響。九方泰禾未來會(huì)積極了解和參與到國際市場(chǎng)。

后記：下一個(gè)十年，我將持續(xù)關(guān)注深耕行業(yè)的農(nóng)機(jī)企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)，中國農(nóng)機(jī)走到具備參與國際競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)！我也將持續(xù)陪跑中國農(nóng)機(jī)成長！致敬農(nóng)機(jī)行業(yè)的長期主義者！