年味|九方泰禾的成功是對(duì)農(nóng)機(jī)界“長期主義者”最大鼓勵(lì)
前言:“長期主義”意味著在充滿不確定性的世界里,追求確定性價(jià)值的努力。2023年元旦前夕再拜訪張總,九方泰禾作為我2023年交流的第一站!“陽康”后的九方泰禾總經(jīng)理張希升與我回憶了過往的同時(shí),還交流了接下來3-5年產(chǎn)品、市場、海外拓展可能出現(xiàn)的形勢(shì)。上車離開之際我和張總笑談約定再一個(gè)十年陪跑!
我和九方泰禾張總同一地點(diǎn)合影(2022年/2013年)約定再十年
今天拋出“九方泰禾”的故事,我認(rèn)為是對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)“長期主義者”的鼓勵(lì)。讓從業(yè)者堅(jiān)信“投機(jī)取巧”不可取,唯有“長期主義者”才是正道!十年前,25歲的我遇到35歲的他——九方泰禾總經(jīng)理張希升,參加工作時(shí)間不長的我對(duì)這個(gè)行業(yè)還是摸索階段,而35歲的他也并非能熟練駕馭一家企業(yè)的方向。但是有一點(diǎn)可以確定:“無論是主動(dòng)還是被動(dòng)我們確定是離不開農(nóng)機(jī)行業(yè),無論何種方式的陪伴?!?br/>
我們堅(jiān)信:“未來,唯有長期主義者才能獲得最大的尊重和收獲?!?br/>
“九方泰禾”十二年產(chǎn)品堅(jiān)持
九方泰禾產(chǎn)品線覆蓋以莖穗兼收玉米機(jī)為代表的收獲類系列,其年銷售額早跨過十億元大關(guān)。九方泰禾是媒體報(bào)道中的“成功典范”,用戶心目中的“小甜甜”,潛在資本市場的“寵兒”。背靠山東省民營百強(qiáng)企業(yè)瑞源集團(tuán)的九方泰禾,被大家認(rèn)為含著金鑰匙出生,成功是必然。但是把九方泰禾十二年成長歷史分拆看,大多數(shù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都是在“自我懷疑與自我鼓勵(lì)”中前行。
我走訪市場看到九方泰禾產(chǎn)品時(shí)會(huì)發(fā)給張總,從最初難見到如今隨處可見的九方泰禾產(chǎn)品(拍攝于2022年1月份,吉林雙遼市路邊小飯店旁)
九方泰禾誕生于2011年,由潤源控股和科瑞特集團(tuán)共同投資組建,集團(tuán)覆蓋業(yè)務(wù)廣泛,如同一個(gè)大家庭兒子眾多,要照顧的小孩太多,集團(tuán)資源也是緊著最重要的業(yè)務(wù)傾斜。九方泰禾創(chuàng)業(yè)初期也只能借住集團(tuán)兄弟公司廠房,九方泰禾的初期并未引起行業(yè)的關(guān)注和重視,畢竟當(dāng)時(shí)投資農(nóng)機(jī)行業(yè)的跨界企業(yè)眾多。而且從成長土壤分析,青島并沒有過大型收獲機(jī)械生產(chǎn)成功的企業(yè),話題性并不強(qiáng)的九方泰禾并未引起太大的關(guān)注,這反而讓九方泰禾遠(yuǎn)離“浮躁”的鼓動(dòng),潛心做事。
九方泰禾創(chuàng)業(yè)初期的產(chǎn)品選擇其實(shí)也讓不少圈內(nèi)人疑惑,以濰坊系人才為班底,同時(shí)緊靠濰坊拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群。外人看來最應(yīng)該選擇生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)更小的拖拉機(jī),但是九方泰禾卻選擇了難度最大的東北型玉米收獲機(jī)。針對(duì)東北市場的玉米機(jī)企業(yè),前有國際大牌多年市場深耕,國內(nèi)競品列強(qiáng)環(huán)伺,在當(dāng)時(shí)看來不是一個(gè)最優(yōu)選擇。
九方泰禾初期的官網(wǎng),收獲機(jī)和拖拉機(jī)占同等重要地位的宣傳也能感受九方泰禾團(tuán)隊(duì)初期的糾結(jié)。即使到了九方泰禾玉米機(jī)產(chǎn)品完成0到1的階段時(shí),我和張總也交流過九方泰禾是否上拖拉機(jī)話題??赡芫欧教┖体e(cuò)過了最火的大馬力拖拉機(jī)的市場紅利,但是從今天結(jié)果來看,無論被動(dòng)還是主動(dòng)的選擇,九方泰禾團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品堅(jiān)持做了最正確的決定。因?yàn)樯綎|乃至中國都不缺多一家拖拉機(jī)企業(yè),而是一家真正能填補(bǔ)和替代進(jìn)口產(chǎn)品的收獲機(jī)企業(yè)。
十二年的產(chǎn)品堅(jiān)持,換來的是榮獲國家發(fā)明專利授權(quán)3項(xiàng),榮獲評(píng)價(jià)科技成果10項(xiàng),多款產(chǎn)品進(jìn)入各自細(xì)分產(chǎn)品類別的TOP1,銷售額穩(wěn)步向20億元大關(guān)挺進(jìn)。
“九方泰禾”十二年的市場堅(jiān)持
近幾年,東北市場有一批早期緊跟九方泰禾代理商獲得不錯(cuò)的收益,這也吸引了大量的代理商尋找關(guān)系希望能夠拿到代理權(quán)或者代理商希望旺季拿到更多的訂單。有這樣的成績是因?yàn)榫欧教┖坍a(chǎn)品的穩(wěn)定和讓用戶獲得更高的收益。
十二年,其產(chǎn)品slogan未變:“可靠承載豐收”
九方泰禾從成立之初至今,其產(chǎn)品slogan未變:“可靠承載豐收”。張總坦言:“自己剛參加工作,跑市場最害怕的就是作業(yè)季設(shè)備掉‘鏈子’,對(duì)于用戶來說先進(jìn)并不是第一重要,穩(wěn)定可靠才是王道?!?/span>
12年的堅(jiān)持的不僅僅是口號(hào),更是九方泰禾團(tuán)隊(duì)12年產(chǎn)品研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、銷售的落地。產(chǎn)品可靠穩(wěn)定的基因從九方泰禾成立之初就植入到九方泰禾團(tuán)隊(duì)。
“九方泰禾”對(duì)于未來的期待
“陽康”不久的張總“一氣呵成”表述出九方泰禾階段性產(chǎn)品改進(jìn)細(xì)節(jié)、新品規(guī)劃、市場布局。能感受到“最好狀態(tài)”的張總相對(duì)于12年前的他多了“云淡風(fēng)輕的從容”和對(duì)于九方泰禾發(fā)展?jié)摿Φ膱?jiān)信。
張總堅(jiān)信九方泰禾階段性仍然要堅(jiān)持圍繞收獲機(jī)械類產(chǎn)品,持續(xù)深耕。如如何提高用戶購機(jī)使用效率和收益,覆蓋更多的經(jīng)濟(jì)類產(chǎn)品用戶;同時(shí)加大研發(fā)投入,如大型大豆收獲機(jī)、籽粒收獲機(jī)等。
疫情放開后,張總特別談到中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在俄羅斯、中亞、非洲等市場有著巨大機(jī)會(huì)。上一個(gè)十年,九方泰禾堅(jiān)持深耕國內(nèi)市場,但是近2年逐漸成熟的九方泰禾在國際市場也有斬獲,部分銷售到歐美傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)勢(shì)力范圍的產(chǎn)品,獲得不錯(cuò)的市場口碑反響。九方泰禾未來會(huì)積極了解和參與到國際市場。
后記:下一個(gè)十年,我將持續(xù)關(guān)注深耕行業(yè)的農(nóng)機(jī)企業(yè)和管理團(tuán)隊(duì)在海外市場的表現(xiàn),中國農(nóng)機(jī)走到具備參與國際競爭的市場節(jié)點(diǎn)!我也將持續(xù)陪跑中國農(nóng)機(jī)成長!致敬農(nóng)機(jī)行業(yè)的長期主義者!