年味｜天朗增長(zhǎng)奇跡背后的“青年近衛(wèi)軍”

前言：關(guān)于天朗這篇文章，春節(jié)期間我撰寫了一部分后就停了，中途幾經(jīng)提筆但總感覺差點(diǎn)意思。今天落筆能完成的原因，回想起當(dāng)時(shí)差的就是關(guān)于天朗總經(jīng)理王巖的靈感，王巖作為年輕天朗市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)“核心”，如果關(guān)于他的描述不明晰！就很難通過(guò)他們“鐵三角”的故事去描述天朗。今年，我和他在寒冷的北京街頭徒步幾公里，一路聊回酒店，我心理已經(jīng)明了！剩下的文章能補(bǔ)齊了。繼續(xù)延續(xù)“年味”這個(gè)主題，是因?yàn)榱藚s春節(jié)未完之事。

天朗市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的“中軸線”天朗銷售總監(jiān)王力國(guó)（左）、天朗總經(jīng)理王巖（中）、天朗售后總監(jiān)韓洋（右）

我看過(guò)、了解過(guò)眾多關(guān)于天朗在行業(yè)成功的各種版本。我換一個(gè)角度從“三個(gè)人的故事”去解讀和展現(xiàn)這家企業(yè)。因?yàn)槲艺J(rèn)為制造業(yè)屬于“馬拉松”競(jìng)賽，而擁有穩(wěn)定、朝氣蓬勃的天朗團(tuán)隊(duì)有未來(lái)，值得期待！

回顧天朗的成長(zhǎng)速度！從400萬(wàn)到4個(gè)億，員工從23人到320人用了4年時(shí)間。而締造這樣成長(zhǎng)速度除了董事長(zhǎng)王總的方向把控，更離不開總經(jīng)理王巖帶領(lǐng)的平均年齡不足30歲的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，他們是天朗成長(zhǎng)起來(lái)的重要力量，可謂天朗的“青年近衛(wèi)軍”，如果用球隊(duì)形容天朗市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，“中軸線”上的中場(chǎng)是1988年生人的王巖，性格沉穩(wěn)的他負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)協(xié)同、調(diào)度；1987年的市場(chǎng)總監(jiān)王力國(guó)負(fù)責(zé)市場(chǎng)攻堅(jiān)，為“球隊(duì)”攻城拔寨；90后的售后總監(jiān)韓洋負(fù)責(zé)“球隊(duì)”的后防，確保后防安全！

柔和剛——“中場(chǎng)”王巖

王巖非常有親和力，不僅僅對(duì)合作方彬彬有禮而且與員工相處也沒(méi)有架子。我們交流過(guò)程中，他偶爾會(huì)流露出“烏托邦式柔”：“員工的信任和支持，與天朗一起走，他們要結(jié)婚、生娃、買房，這都是我們應(yīng)該助力他們完成的責(zé)任?！辈灰?yàn)椤皩W(xué)者氣質(zhì)”的他而忘了他“剛”的一面也很果斷，對(duì)于合作伙伴、員工的“違規(guī)”毫不留情！

作為天朗年輕市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的“中場(chǎng)”王巖性格“柔和剛”體現(xiàn)很明顯

天朗市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的“中場(chǎng)調(diào)度”王巖，“柔和剛”的性格形成，我認(rèn)為與其過(guò)往經(jīng)歷有密切關(guān)系。其大學(xué)本科和研究生專業(yè)都是土木工程，畢業(yè)后從事了5年的建筑工作，之后才返回當(dāng)時(shí)創(chuàng)立不久，不足30人的天朗團(tuán)隊(duì)與父親一起創(chuàng)業(yè)。建筑行業(yè)最警醒的標(biāo)語(yǔ)“安全第一”，而要完成這個(gè)目標(biāo)，就得嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)則，同時(shí)建筑工地的魚龍混雜，也就要求管理者“殺伐果斷”的狠勁！

我追不上的男人——“前鋒”王力國(guó)

2022年天朗的商務(wù)年會(huì)是我第一次和王力國(guó)見面，再見就是2023年疫情解封后。過(guò)去一年，領(lǐng)教過(guò)天朗市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的快速?zèng)Q策、執(zhí)行的速度。

2022年，40天的新疆市場(chǎng)考察每一次都沒(méi)趕上王力國(guó)的行程。我一度懷疑：“力國(guó)與王總是否有親戚關(guān)系，否則如此拼命的少見！”我開玩笑：“力國(guó)是我追不上的男人”。

我追不上的男人-王力國(guó)

王力國(guó)笑言：“早期，年輕的天朗市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)談不上人脈關(guān)系豐富，產(chǎn)品穩(wěn)定了靠的就是腿勤、嘴甜！我們看上的代理商，別人跑一次，我們跑兩次、三次！市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的就啃下來(lái)了?！?/span>

少年老成——“后衛(wèi)”韓洋

作為一家農(nóng)機(jī)企業(yè)售后總監(jiān)，出鏡亮眼的地方不一定要出現(xiàn)，但是產(chǎn)品“解圍救險(xiǎn)”必有身影。

90后韓洋承擔(dān)維護(hù)天朗產(chǎn)品售后口碑重任

“三駕馬車”的天朗市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，我最早認(rèn)識(shí)的是“少年老成”的90后韓洋，作為天朗球隊(duì)的“后衛(wèi)”。作為掌握天朗“售后口碑”的執(zhí)行者，如何在作業(yè)季節(jié)保證配件的供應(yīng)及時(shí)、人員的調(diào)配、代理商售后培訓(xùn)都極大的考驗(yàn)這位年輕的90后。而每一年售后大考也極大的促使這位年輕人的成長(zhǎng)。

據(jù)天朗總經(jīng)理王巖介紹：“情況復(fù)雜的2022年，天朗產(chǎn)品銷售不僅僅完成了既定目標(biāo)，而且又上了一個(gè)臺(tái)階，同時(shí)在一些新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品線也在探索。”

對(duì)于未來(lái)，王巖以及他的年輕伙伴也有自己的深度思考：“如何找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)？如何跳過(guò)企業(yè)增長(zhǎng)周期？如何讓自身能力能夠匹配快速增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)？”

走訪天朗的用戶越多，越能明白我們想改變什么？我們能確定是什么？（拍攝于2022年1月份，當(dāng)時(shí)氣溫零下30度）

后記：疫情解封后的第二周，我跟王巖王總、力國(guó)、韓洋在長(zhǎng)春一個(gè)小酒館！面對(duì)滿天飛舞的大雪暢想未來(lái)是什么？未來(lái)我們能改變什么？，我們每個(gè)人心里不知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，但是我們能確定的一點(diǎn)“我們今天的努力是為了明天能有最好的結(jié)果?！?/span>