90后新疆代理商：選擇在2023年代理拖拉機(jī)

前言：2023年對(duì)于農(nóng)機(jī)從業(yè)者是“坎”，是跌倒還是踏坎更進(jìn)一步。2022年，廠家、代理商對(duì)于2023年所面臨的市場(chǎng)環(huán)境有預(yù)判，如國(guó)三升國(guó)四、補(bǔ)貼下滑等多重因素必然導(dǎo)致用戶購(gòu)機(jī)更謹(jǐn)慎、觀望心態(tài)更濃厚，但是真正遇到市場(chǎng)變化時(shí)，難免還是有些悲觀。我希望通過一位90后代理商的故事，呼吁大家關(guān)注所從事行業(yè)的本質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品、重視服務(wù)、深耕市場(chǎng)！面對(duì)“2023年的坎”積極付出努力并為“觸底反彈”做好準(zhǔn)備。無(wú)論廠家和代理商如何選擇，其實(shí)命運(yùn)已經(jīng)掌握在自己手中，滄海橫流方顯英雄本色。

滄海橫流方顯英雄本色，90后的周保剛選擇“最差的時(shí)間”代理拖拉機(jī)

“最差的時(shí)間”代理了拖拉機(jī)

伊犁璟穗農(nóng)機(jī)的周總笑言：“別人說，我在最差的時(shí)間代理了拖拉機(jī)?！敝鼙偺寡裕骸叭绻袌?chǎng)還是之前一樣好！我更沒有機(jī)會(huì)代理心儀的產(chǎn)品，我還年輕，看事情長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)?！?/span>

周保剛，90后，年僅13歲的他就輟學(xué)回家跟父親為周邊鄉(xiāng)親提供代耕服務(wù)！讀書不感冒的他對(duì)于各種農(nóng)機(jī)是一摸就通，在服務(wù)的道路上一干就是15年，收獲的不僅僅是對(duì)各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品性能了如指掌，也結(jié)識(shí)了眾多好朋友，為接下來的創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆。

2018年，在周邊朋友強(qiáng)烈建議下，周保剛干起了農(nóng)機(jī)代理的生意。新疆市場(chǎng)屬于兵家必爭(zhēng)之地，不僅僅有巨頭連鎖代理商、更有深耕區(qū)域十?dāng)?shù)年的當(dāng)?shù)仄放?。行業(yè)有個(gè)說法：“農(nóng)機(jī)代理立足難、要想在新疆立足更是難上加難！”

周保剛坦言：“當(dāng)時(shí)從事這個(gè)行業(yè)也沒太多猶豫，當(dāng)時(shí)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)火熱，入行的人不少，自己跟風(fēng)進(jìn)了這個(gè)行業(yè)?！备L(fēng)入行容易立足難，后進(jìn)者的周保剛能拿到代理權(quán)產(chǎn)品極其有限。資金薄弱、廠家人脈少的周保剛僅代理了一款犁具產(chǎn)品，靠著“跑斷腿”的狠勁在競(jìng)爭(zhēng)激烈的伊犁農(nóng)機(jī)市場(chǎng)跑出一塊屬于自己的地盤。

前幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不錯(cuò)，最高峰伊犁市場(chǎng)拖拉機(jī)品牌就有二十多個(gè)，從業(yè)4年的周保剛一直想代理一款拖拉機(jī)品牌，雖然拖拉機(jī)品牌有上百家，能看得上眼的品牌都被各家拿住。

5月25日-27日烏魯木齊紅光山會(huì)展中心 駿瑪?shù)廊弟囆?，與您不見不散

2022年，部分伊犁拖拉機(jī)代理商預(yù)判經(jīng)過國(guó)三產(chǎn)品突擊銷售、用戶提前購(gòu)機(jī)，接下來的市場(chǎng)的不樂觀，部分代理商選擇清盤離場(chǎng)。周保剛看到代理拖拉機(jī)品牌的希望，2022年年底周保剛機(jī)緣巧合的拿下了駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)在當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)。周總談到為何選擇駿瑪?shù)榔放疲骸坝昧蠈?shí)在、而且周邊有代理商做的很不錯(cuò)?！?/span>

初入局者如何半年時(shí)間把駿瑪?shù)蕾u到當(dāng)?shù)氐谒模?/span>

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的伊犁2023年上半年拖拉機(jī)市場(chǎng)，初入局的周保剛自信的表示：“2023年上半年，在當(dāng)?shù)卮篑R力拖拉機(jī)銷售，駿瑪?shù)滥軌蚺诺降谒??！?/span>

朋友圈也是一面鏡子，給自己看，也是給用戶看

周總也分享了他的業(yè)務(wù)心得：

1、線上+線下要結(jié)合，線下流量不足，線上補(bǔ)。周總每天堅(jiān)持的一件事情拍攝、剪輯、更新短視頻平臺(tái)、朋友圈，持之以恒也為他帶來了不少的用戶咨詢，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做鋪墊。周總談到：“朋友圈也是一面鏡子，給自己看，也是給用戶看。”

2、積極做好售后服務(wù)，用戶心目中的好品牌是好產(chǎn)品+好售后。今年春季，駿瑪?shù)朗酆蠓?wù)人員與周總積主動(dòng)對(duì)2022年年底的購(gòu)機(jī)用戶進(jìn)行售后回訪，并收集產(chǎn)品改進(jìn)意見。通過貼心的服務(wù)加強(qiáng)周邊用戶對(duì)駿瑪?shù)喇a(chǎn)品的認(rèn)可。

不管怎么樣的市場(chǎng)，積極面對(duì)才是解決之道

3、產(chǎn)品改進(jìn)快。多年一線作業(yè)的周保剛尤為重視收集和反饋用戶對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)意見。周保剛：“每一次針對(duì)產(chǎn)品的意見，駿瑪?shù)蓝加蟹e極的反饋，這樣的廠家也給了我們代理商很大的信心，推薦產(chǎn)品的時(shí)候我們更有信心?！?/span>

面對(duì)風(fēng)云變幻的2023年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，駿瑪?shù)缊?jiān)持產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)，如提升產(chǎn)品的舒適性、操控性，同時(shí)在新興市場(chǎng)持續(xù)深耕。我跟駿瑪?shù)赖恼贫嬲吆鸵痪€銷售人員也有溝通過，他們堅(jiān)信：“需求沒有消失，滄海橫流方顯英雄本色?！?/span>