駿瑪?shù)篮徒?jīng)銷商的雙向奔赴,靠的是質量第一的堅持
和新疆粗獷的風土類似,孫凱為自己的公司取名豐野農(nóng)機時也帶上了幾分深植土壤的氣息,豐野兩個字很快令人聯(lián)想到廣袤的草原和豐收的麥浪。
“如果不是我哥,我估計是不會到新疆來的?!?/p>
談起孫凱前半生的經(jīng)歷,帶上了些意外驚喜的色彩。同大部分90后一樣,孫凱出生在河南洛陽,中間去過北京讀書,畢業(yè)之后又回到家鄉(xiāng)安穩(wěn)上了兩年班。到這里還算波瀾不驚的生活卻隨著孫凱哥哥去新疆這個事,掉了個頭往另外一個方向狂奔而去。
“我哥是2006年來的新疆阿克蘇,我和我爸是2010年來的新疆,不過我們來的是庫爾勒這邊。在河南老家的時候我們就是接觸農(nóng)業(yè)比較多,10年新疆這邊的農(nóng)機市場非常大,所以會接觸農(nóng)機也是很自然的事?!睂O凱說道。
2010年火爆的農(nóng)機市場給孫凱留下來很深的印象,“我們剛賣拖拉機的時候,市面上品牌比較少,產(chǎn)能也沒有今年這么高。但是用戶對拖拉機的需求確實很大,所以當時是一個供小于求的市場環(huán)境。那個時候的經(jīng)銷商一年隨隨便便都能賣個四五百臺出去。”
得益于早年新疆農(nóng)機市場的火熱,工作幾年后孫凱攢下了一筆錢,在2016年成立了屬于自己的公司——巴州豐野農(nóng)機銷售有限公司。從2016年到2024年,豐野農(nóng)機靠著前期精細服務和后期全程售后站穩(wěn)了當?shù)啬_跟,逐漸發(fā)展成為配置齊全,小有名聲的農(nóng)機經(jīng)銷商公司。
新疆地大物博,廣闊的平原地形為大馬力拖拉機提供了充足的展示平臺,是各大大馬力拖拉機品牌的必爭之地。這里不僅有全國聞名的大品牌,也有成立不久的新興廠家,在數(shù)量猶如過江之鯽的品牌中,為什么孫凱會選擇駿瑪?shù)溃?/p>
孫凱當時的經(jīng)營有些波折,他代理的品牌收到了一些用戶反饋說質量不行,工作表現(xiàn)不穩(wěn)定。在這樣的條件下,孫凱決定換一個品牌進行代理,而選擇駿瑪?shù)赖谋澈髣t是他更深層的思考:大品牌的代理權已經(jīng)被占領完了,他需要的質量好、有服務、定位精準的品牌。孫凱回憶當年第一次接觸駿瑪?shù)赖那樾危爱敃r正猶豫換哪個牌子的拖拉機,正好刷抖音看見北疆那邊的人在用駿瑪?shù)?,說是網(wǎng)紅牌子,看了視頻上的演示效果我覺得可以試試這個牌子?!?/p>
線上演示的效果再好始終都得去實地考察一遍,銷售多年農(nóng)機的孫凱深諳質量才是第一的道理。他先后實地走訪了幾個新疆當?shù)氐尿E瑪?shù)澜?jīng)銷商,考察了拖拉機的輪胎質量、車身材質和駕駛室環(huán)境。到這兒還不算完,他又下到地里幾個用戶家里,詢問駿瑪?shù)烙脩舻恼鎸嵲u價。當時的用戶評價都集中在動力表現(xiàn)好上面,說這臺機子干起活來挺快。
在得到了真實的使用反饋之后孫凱對駿瑪?shù)佬判谋对觯嵌嗵砹藥追莺酶?,于是決定在2021年拿下駿瑪?shù)赖拇頇?。孫凱時刻關注著用戶的反饋,但好在駿瑪?shù)啦回摵裢o到他的反饋都是令人十分滿意。孫凱說:“我這邊的用戶干犁地、耙地的比較多,大家都說駿瑪?shù)栏苫钣辛?,省事又省心。我們公司也得到了駿瑪?shù)缽S家的支持,不管是新出的車型、反饋的意見還是需要的配件,交流起來非常愉快,給了我們很大的便利。這樣我們在服務用戶的時候才能做好又快又好?!?/p>
算起來孫凱和駿瑪?shù)酪惨黄鹋惆榱怂哪辍K慷昧蓑E瑪?shù)缽囊粋€新興品牌到現(xiàn)在的蓬勃生長,駿瑪?shù)酪矠閷O凱經(jīng)營路上添上了最濃重的一筆,在今年不被看好的農(nóng)機市場上,孫凱依舊賣出了十幾臺的好成績——好產(chǎn)品始終是會被發(fā)現(xiàn)和認可的。正因此孫凱依舊對駿瑪?shù)罎M懷信心,期待著一起走出更好的未來。
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