風浪越大、魚越貴——國貨之光希森天成

前言：今年網(wǎng)絡上關于農(nóng)機市場的悲觀報道鋪天蓋地，但默默深耕自己行業(yè)的企業(yè)都不會太差?；仡櫧晷袠I(yè)的發(fā)展，每一次細分市場周期波動都能留存幾家重視品質(zhì)的企業(yè)。如跌到谷底的旋耕機市場，洗牌后留下亞澳、大華；200多家玉米機企業(yè)崩盤的時幸存下的九方泰禾、英虎；扎堆而上的農(nóng)用無人機市場留下的大疆、極飛。在行業(yè)深耕十多年的山東思代爾農(nóng)業(yè)裝備有限公司（簡稱：希森天成），不僅在國內(nèi)占據(jù)重要的市場份額，而且國際市場的拓展也是愈發(fā)強悍。正所謂“風浪越大、魚越貴”！

國貨之光

馬鈴薯是我國第四大糧食作物，基本種植規(guī)模7200萬畝以上，總產(chǎn)量達9500萬噸以上，多年穩(wěn)居世界第一。據(jù)中國農(nóng)機化協(xié)會公布的2021年中國機械化發(fā)展白皮書介紹，我國馬鈴薯機械化整體技術水平低下，各環(huán)節(jié)相關裝備不齊全。除耕整地環(huán)節(jié)機械化率相對較高外，播種、收獲等作業(yè)環(huán)節(jié)機械化率還遠低于小麥、水稻。2021年馬鈴薯耕種收綜合機械化率為50%以上，尤其機播、機收機械化率分別為31%、32%左右。北方、中原地區(qū)稍微較好，尤其西南地區(qū)的機播、機收不足10%。雖然近幾年國內(nèi)生產(chǎn)馬鈴薯機具的企業(yè)數(shù)量不斷增加，產(chǎn)品系列化、專業(yè)化程度持續(xù)強化，但主要集中在中小型設備居多。

當時國內(nèi)北方區(qū)域的大型馬鈴薯集團從耕、播、收、倉儲設備基本都被幾家外資品牌壟斷。馬鈴薯圈流傳的幾個故事特別傳奇，第一個故事是某外資品牌銷售人員一單簽了2億元的馬鈴薯設備，第二年全年就干了一件事發(fā)貨收錢；第二個故事是進口馬鈴薯設備需求最急迫的時候，直接空運到中國。

時針撥回到十三年前，當時北京舉辦的馬鈴薯種業(yè)大會，當時梁總和楊兄到北京參會。梁總的親和力給我留下了很深刻的印象，十多年過去，我依然清晰記得他酒后的豪邁“把希森天成做到中國第一馬鈴薯設備供應商，把中國的設備賣到世界”。當時對于我包括楊總在內(nèi)的三位20多歲的小伙只覺得“餅”太大了！

從左至右：希森天成楊總、九方泰禾吳總、筆者、投資人吳總（2022年拍攝于北京）

十多年的時間，這張“餅”逐漸成為現(xiàn)實！

2012年，馬鈴薯種植機精量播種系統(tǒng)項目獲得國家創(chuàng)新基金；

2014年、2015年，所研發(fā)的2CM-4型、4UQ—165型馬鈴薯種植機獲得科技進步二等獎、一等獎；

2016年，希森天成還與美國提瑪克公司共同合資建立馬鈴薯氣調(diào)庫項目。

2018年，希森天成成立十年，完成了馬鈴薯全程智能機械化管理。

海外市場已經(jīng)成為希森天成重要一極

西非塞內(nèi)加爾 圣路易市希森天成馬鈴薯作業(yè)

2020年，希森天成通過“亞歐班列”走出國門，如今已出口哈薩克斯坦、安哥拉、塞爾維亞、埃及、美國、俄羅斯等。楊總介紹：“國外某頭部馬鈴薯品牌的海外某些市場，逐漸被希森天成設備替代。”

梁總介紹：“希森天成100馬力以上配套的馬鈴薯機具在國內(nèi)市場占有率達到了60%。”

回看過去的十五年，希森天成選擇的這條實業(yè)之路不可謂不難！但是也正是因為堅持，才有今天的成績。

后記：農(nóng)機市場作為支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的重要領域，不僅面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇，也經(jīng)歷過多次波動和變化。但是，那些擁有實力和實心做事的企業(yè)，通過不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，突破和創(chuàng)新，一定能夠在市場中獲得更多的機會和支持，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。在這個過程中，我們也應該關注和支持那些默默深耕自己市場的企業(yè)，為他們加油鼓勁，共同推動農(nóng)機市場的健康發(fā)展。