張玉棟如何打造【頂流】駿瑪?shù)来篑R力拖拉機(jī)？

管理風(fēng)格

把為人處世的方式運(yùn)用到對(duì)待員工上，樂于尊重和傾聽，即便是口頭承諾也堅(jiān)持兌現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)力其實(shí)是水到渠成、自然而然的東西。

平心靜氣就容易謹(jǐn)言慎行，駿瑪?shù)涝?016年初創(chuàng)時(shí)即確定的高端戰(zhàn)略，經(jīng)受得起時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)，不管是向后看還是向前看，張玉棟都更有理由“不跟風(fēng)”到底。將西方的現(xiàn)代管理思想、方法、制度引進(jìn)來與中國(guó)傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)家族企業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行嫁接。這個(gè)模式的特點(diǎn)是：企業(yè)是家族的，管理是現(xiàn)代的，引進(jìn)了大批非家族職業(yè)經(jīng)理人來經(jīng)營(yíng)企業(yè)，引進(jìn)最先進(jìn)的管理制度與體系與駿瑪?shù)肋M(jìn)行對(duì)接。張玉棟提出了三重創(chuàng)新，分別是產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新體系的中心。正如德魯克所言，企業(yè)的目的是由顧客（用戶）定義的。產(chǎn)品是企業(yè)與其顧客（用戶）的主要甚至唯一的媒介，企業(yè)通過產(chǎn)品和服務(wù)為顧客創(chuàng)造價(jià)值，顧客通過產(chǎn)品和服務(wù)獲取價(jià)值。因此，產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新體系的中心，管理與品牌創(chuàng)新都要服務(wù)于產(chǎn)品創(chuàng)新，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供支持條件和環(huán)境氛圍。  

交朋友的人生哲學(xué)

產(chǎn)品有了，但是距離成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上的明星品牌還有很長(zhǎng)一截——如何打開市場(chǎng)銷路成為用戶的第一選擇呢？對(duì)于這一關(guān)鍵性的問題，張玉棟也有自己的思考，經(jīng)銷商和用戶都是其中的關(guān)鍵性因素，他們不是產(chǎn)品，不能用界定的數(shù)值去估算，唯有真心對(duì)真心，了解他們的訴求與想法，成為他們的朋友，才能讓駿瑪?shù)雷叩酶h(yuǎn)。對(duì)于經(jīng)銷商，積極扶持永遠(yuǎn)是張玉棟的第一原則，他有空就和全國(guó)各地的經(jīng)銷商聊天，了解銷售過程中會(huì)遇到的難題，也積極接受經(jīng)銷商關(guān)于售后和質(zhì)保的各類建議?？恐昂密嚥毁F”的產(chǎn)品口號(hào)，廠家和經(jīng)銷商終于慢慢拓展出屬于自己的市場(chǎng)份額，打響了駿瑪?shù)赖氖袌?chǎng)名號(hào)。

對(duì)于用戶，張玉棟也有更多更深的想法，用戶是最終購(gòu)買也是使用到產(chǎn)品的人，產(chǎn)品好不好，他們開到農(nóng)田里走一趟心里就有數(shù)了。所以張玉棟認(rèn)為只有下沉到用戶中間，了解用戶的評(píng)價(jià)與使用意見，才能為產(chǎn)品改進(jìn)提供可靠的建設(shè)性意見。

此外，張玉棟也有計(jì)劃為用戶提供更多的產(chǎn)品體驗(yàn)。當(dāng)前駿瑪?shù)酪苍诔掷m(xù)推廣MK3004、MS2604、JMD2204等新品，相信通過嶄新的產(chǎn)品體驗(yàn)不僅能吸引之前沒有購(gòu)買過駿瑪?shù)赖挠脩簦瑢?duì)于老用戶也是個(gè)優(yōu)先嘗鮮的機(jī)會(huì)。

深耕經(jīng)銷商和用戶的回報(bào)是明顯的，駿瑪?shù)酪渤蔀榱舜篑R力的代名詞之一，只要一提到大馬力，人們自然聯(lián)想到這個(gè)專注大馬力的品牌——駿瑪?shù)馈?/span>